才剛進(jìn)入下半年，定制家居行業(yè)就再聞降價(jià)風(fēng)聲。布拉納子品牌柏納最近推出19980元可買20平方米柜子（按投影面積計(jì)算）再送7米櫥柜套餐。

　　這樣的價(jià)格，可以說(shuō)比部分三線品牌還低，在同行看來(lái)，此報(bào)價(jià)甚至低于成本價(jià)。這款低價(jià)產(chǎn)品值得入手嗎？它的出現(xiàn)，會(huì)否引發(fā)下一輪價(jià)格戰(zhàn)？

　　19980元可以買20平方米柜子加上7米櫥柜，這樣的價(jià)格是一個(gè)什么概念？從去年開始，各大一線定制家居品牌紛紛推出自己的特價(jià)套餐：布拉納推出19980元買20平方米柜體，索菲亞推出按投影面積計(jì)算799元/平方米套餐，尚品宅配推出按建筑面積報(bào)價(jià)518元/平方米套餐，三個(gè)品牌可謂各有特色，但總體價(jià)格相差無(wú)幾。

　　一線品牌特價(jià)套餐一出，去年立馬引發(fā)各種價(jià)格戰(zhàn)，二三線品牌隨即跟進(jìn)，推出類似價(jià)格或報(bào)價(jià)更低的產(chǎn)品。

　　一個(gè)二線定制家居品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，去年，一線品牌推出的特價(jià)套餐，其報(bào)價(jià)對(duì)于大多數(shù)二線%毛利，不過(guò)，若是返工率、維修率等沒(méi)有控制得很好的話，實(shí)際上就是成本價(jià)。一線品牌由于銷量大，原材料進(jìn)貨成本低，因此還是有錢賺的。

　　而柏納這次在母品牌——布拉納以19980元可買20平方米柜子的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加碼，再送7米櫥柜，這在很多同行眼里就是明顯低于成本了。

　　記者留意到，前幾年，柏納一直有推出特價(jià)櫥柜，比如，買三米櫥柜加抽油煙機(jī)、洗菜盆和爐具報(bào)價(jià)1萬(wàn)元左右。即便這次送出的櫥柜不含電器，但也大致相當(dāng)于過(guò)去售價(jià)的1萬(wàn)元產(chǎn)品9499www威尼斯。

　　“一分錢一分貨，這是亙古不變的真理?！鄙衅氛淇偨?jīng)理李嘉聰說(shuō)：“幾個(gè)行業(yè)一線品牌，同樣品質(zhì)產(chǎn)品的材料供貨價(jià)其實(shí)相差不大，所以，這樣的報(bào)價(jià)，如果不犧牲品質(zhì)的話，肯定要虧不少錢?！?/p>

　　因此，他估計(jì)，若要保持盈虧平衡，這么低的價(jià)格，特價(jià)產(chǎn)品的板材和五金件品質(zhì)肯定和正價(jià)產(chǎn)品不一樣。

　　索菲亞家居股份有限公司品牌總監(jiān)楊文雋也抱類似看法，她認(rèn)為，對(duì)于定制家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，板材的環(huán)保及五金件等級(jí)，很大程度會(huì)影響產(chǎn)品的成本，單看特價(jià)套餐本身簡(jiǎn)單的表述，還看不出具體板材和五金件的情況。

　　好萊客廣州分公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人詹海碧同樣認(rèn)為，即便消費(fèi)者看到這么便宜的產(chǎn)品，也要看清它究竟是用什么材料打造，購(gòu)買時(shí)有沒(méi)有其他附加要求。

　　“這樣的價(jià)格如果不降低質(zhì)量的話，短期促銷可以不賺利潤(rùn)、賺銷量，長(zhǎng)期的話，企業(yè)就應(yīng)該支持不了了?！?/p>

　　但是布拉納子品牌——博納負(fù)責(zé)人表示，柏納作為布拉納的子品牌就是為了那些只看重價(jià)格，不看重質(zhì)量的客戶打造的，因?yàn)椤耙环皱X一分貨”這個(gè)真理確實(shí)是亙古不變的。因?yàn)槲覀兊臎](méi)有中低端產(chǎn)品，導(dǎo)致我們流失了很多客戶，這也是沒(méi)有辦法的。如果客戶重質(zhì)量我們就給客戶推薦布拉納，如果客戶不重質(zhì)量，只重價(jià)格，那我們就給他推薦柏納。當(dāng)然我們的柏納品牌的質(zhì)量也不是很差，用料、工藝等等和市面上那種二線品牌，三線品牌的同等。所以大家都不用但系。畢竟我們也不會(huì)為了柏納這個(gè)二線品牌砸我們布拉納德牌子。

　　對(duì)于這樣低于成本的報(bào)價(jià)，有來(lái)自二線品牌的同行認(rèn)為，這個(gè)價(jià)位不但會(huì)逼死一批小企業(yè)，甚至?xí)屍淠钙放茪W派的銷量也有所下降。

　　其他一線品牌同樣有質(zhì)疑之聲。“消費(fèi)者下定決心購(gòu)買之前，不妨先問(wèn)清銷售人員，子品牌這款特價(jià)產(chǎn)品跟母品牌產(chǎn)品有什么區(qū)別，如果真的是一樣，受影響最大的應(yīng)該是母品牌，畢竟，買子品牌的人原本就對(duì)母品牌比較認(rèn)同，甚至有可能發(fā)展成實(shí)際買家；如果各方面都差一些，這個(gè)促銷就等于以降低品質(zhì)來(lái)沖量?！崩罴温斦f(shuō)。

　　那么，歐鉑麗這款特價(jià)套餐，會(huì)引發(fā)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)嗎？有同行認(rèn)為，歐鉑麗這款特價(jià)產(chǎn)品對(duì)二、三線品牌的影響尤其大，說(shuō)不定會(huì)引發(fā)它們加入戰(zhàn)團(tuán)，畢竟，歐鉑麗和它們是直接對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品。

　　楊文雋認(rèn)為，歐鉑麗和歐派的目標(biāo)消費(fèi)群本來(lái)就不同，和其他一線品牌的定位也有差異，所以，這樣的定價(jià)不一定會(huì)影響一線品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　李嘉聰認(rèn)為，很多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品通常不會(huì)僅看價(jià)格，設(shè)計(jì)水平和服務(wù)質(zhì)量對(duì)于全屋定制尤為重要，因此，尚品宅配不會(huì)盲目跟風(fēng)。

　　不過(guò)，由于市場(chǎng)上也存在不少只盯價(jià)格的買家，從家居行業(yè)各種“網(wǎng)紅爆款”看，便宜還是很能沖量的。

　　對(duì)于同行的質(zhì)疑，歐派品牌中心總監(jiān)陳鑫回應(yīng)說(shuō)，此次活動(dòng)是歐派慶祝成立25周年的感恩回饋措施，屬于短期促銷行為，并不是常態(tài)。

　　她同時(shí)強(qiáng)調(diào)：歐派及旗下品牌一直十分注重品質(zhì)和服務(wù)，這么多年也是以產(chǎn)品和服務(wù)取勝，歐派不提倡打價(jià)格戰(zhàn)。

　　為什么歐鉑麗這款特價(jià)套餐能引發(fā)不少同行關(guān)注？在行家看來(lái)，最關(guān)鍵的原因是從去年下半年開始，定制行業(yè)突然形勢(shì)惡化。我們從上市的定制家居企業(yè)整體業(yè)績(jī)看，下半年總體不如上半年。

　　在不少行家看來(lái)，正因?yàn)槭袌?chǎng)不好，大家的神經(jīng)都繃得較緊，才會(huì)有各種形式的促銷行為出現(xiàn)，才會(huì)有因一家企業(yè)促銷，引發(fā)行業(yè)關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的激烈討論。

　　司空科技董事長(zhǎng)兼CEO郭興田認(rèn)為，去年，由于常規(guī)銷售渠道不像以前那樣順暢，不少定制家居企業(yè)開始走整裝道路，但在實(shí)際操作過(guò)程中，路途也未必如想象順利。

　　因?yàn)檎b需求可能比定制家居下滑更多，這是因?yàn)橐皇址夸N售整體下滑，而毛坯房交樓標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目也越來(lái)越少；

　　二是因?yàn)槟壳按媪糠侩m然多了，但常規(guī)家庭需要四個(gè)月的裝修周期，還有半年的開窗散味期，為了裝修，甚至短期內(nèi)會(huì)搬家兩次，很多人都會(huì)嫌麻煩而選擇將就。

　　他認(rèn)為，要避免定制家居行業(yè)走上價(jià)格戰(zhàn)道路，就要將定制家居擅長(zhǎng)的工業(yè)化思維引入家裝行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)基于工業(yè)化的定制家裝模式，開辟定制家居企業(yè)簡(jiǎn)單、快速做家裝的全新通路。全鋁家具每平米價(jià)格