進入2024年，我國家具及其零件出口持續(xù)大幅增長，今年前4個月家具出口規(guī)模更是創(chuàng)歷史同期新高，同比大增20.4%至1685.5億元。

　　其中，今年前2個月，我國家具及其零件的出口額達到846.9億元人民幣。洛陽龐村鎮(zhèn)作為中國最大的鋼制家具生產(chǎn)基地，接到了超過3億元的外貿(mào)訂單，貢獻了1.65億元的外貿(mào)出口銷售收入。

　　鋼制家具出口大漲的背后，折射出了產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的蓬勃活力，這背后離不開平臺的助力以及產(chǎn)業(yè)帶政策的有力支持。

　　2023年4月，《關(guān)于推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》提出，鼓勵各地方結(jié)合產(chǎn)業(yè)和稟賦優(yōu)勢，創(chuàng)新建設(shè)綜合試驗區(qū)，積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式。

　　近日，商務(wù)部研究院電商所發(fā)布的《“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”高質(zhì)量發(fā)展報告》表示，跨境電商與產(chǎn)業(yè)帶是雙向促進的關(guān)系，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”加快了傳統(tǒng)工貿(mào)的品牌化及出口品類的高端化，也助力更多工廠型中小企業(yè)進入國際市場。

　　在這片充滿變革的土地上，我們見證了傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的碰撞，也見證了一個個鋼鐵機器人如何在智能化浪潮中跳起自動化之舞，更見證了企業(yè)如何從OEM的幕后走向自主品牌的臺前。

　　驅(qū)車從洛陽龐村鎮(zhèn)的鄉(xiāng)道經(jīng)過，3分鐘左右的路程可看到近5家鋼鐵家具企業(yè)、3家物流公司和2家鋼鐵加工廠。

　　在這片鋼鐵森林中，企業(yè)之間的競爭更為激烈?！拔覀冊谶@里形成了鋼制家具的產(chǎn)業(yè)集聚，但我們要避免同質(zhì)化的競爭，每個企業(yè)都要去尋找自己最擅長的方面?！壁w亮建議，企業(yè)應(yīng)避免同質(zhì)化競爭，尋找自身優(yōu)勢，同時積極拓展不同區(qū)域市場。

　　洛陽雙彬辦公家具有限公司（簡稱“雙彬”）營銷副總經(jīng)理姚婷告訴記者，在2020年她加入雙彬時，傳統(tǒng)外貿(mào)形勢嚴峻，缺乏自有品牌和產(chǎn)品研發(fā)能力成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　面對這一困境，雙彬在2021年選擇轉(zhuǎn)型跨境電商，以亞馬遜作為戰(zhàn)略平臺，直接觸達終端消費者和企業(yè)及機構(gòu)買家，減少中間環(huán)節(jié)，提高利潤空間。同年威尼斯9499登錄入口，主營保險箱領(lǐng)域的星都集團也入駐，正式開始了跨境電商之路。

　　根據(jù)企業(yè)購相關(guān)負責(zé)人介紹，近年來，隨著國外消費者的需求、要求越來越高，競爭越發(fā)明顯，對企業(yè)、產(chǎn)品的要求也更高，所以現(xiàn)在品牌商和工廠在亞馬遜中的比重也持續(xù)增高，尤其在頭部賣家中，工廠的比重持續(xù)增加。

　　轉(zhuǎn)型跨境電商為企業(yè)帶來了新的增長機遇。姚婷提到，雙彬通過三年的努力，成功將跨境電商作為公司戰(zhàn)略，實現(xiàn)了營業(yè)額的數(shù)倍增長。星都營銷副總經(jīng)理毛向南也強調(diào)，公司在2018年便開始嘗試升級轉(zhuǎn)型，通過跨境供應(yīng)鏈和海外倉儲，有效應(yīng)對了2021年全球疫情帶來的挑戰(zhàn)。

　　除此之外，跨境電商為產(chǎn)業(yè)帶賣家搭建了直接連接C端買家的橋梁。洛陽科飛亞家具有限公司（簡稱“科飛亞”）海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理邵靖表示，產(chǎn)品不管如何流轉(zhuǎn)，最終觸達的還是C端客戶。因此，發(fā)展跨境電商后，企業(yè)能將中間商環(huán)節(jié)省略，消費者就能拿到性價比更好的產(chǎn)品。

　　但是，轉(zhuǎn)型跨境電商并非一蹴而就，產(chǎn)業(yè)帶賣家需要面對生產(chǎn)方式和心態(tài)的轉(zhuǎn)變。毛向南指出，傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，企業(yè)更多關(guān)注產(chǎn)品供應(yīng)，而忽視了個性化需求?？缇畴娚棠Ｊ较?，企業(yè)需要直接面對終端消費者，快速響應(yīng)市場變化，優(yōu)化產(chǎn)品。

　　鄭州市電子商務(wù)協(xié)會秘書長趙亮也強調(diào)，跨境電商為企業(yè)提供了走向全球的橋梁，但企業(yè)需要走差異化和品牌化的道路，以提升產(chǎn)品價值。

　　但是，隨著國際貿(mào)易的不確定增多，生產(chǎn)流程亟待升級轉(zhuǎn)型。其中，國際貿(mào)易對柔性供應(yīng)鏈的要求最為突出，需要賣家能夠迅速調(diào)整生產(chǎn)計劃，以應(yīng)對市場需求的波動。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在其參與的50多個城市跨境電商綜試區(qū)的建設(shè)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營中，大部分企業(yè)的供應(yīng)鏈體系、制作生產(chǎn)線的工藝還不滿足柔性制造、柔性供應(yīng)鏈的要求。

　　對傳統(tǒng)的鋼鐵行業(yè)來說，這更為常見。記者在走訪洛陽鋼鐵家具產(chǎn)業(yè)帶時發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)工廠的運行仍主要依靠人工操作，員工使用粉筆在黑板上計數(shù)，人工進行鋼板折彎，廠內(nèi)的運輸路徑并不清晰，煙塵和噪音的存在也較為明顯。

　　工欲善其事，必先利其器。要想在海外市場走得更遠更穩(wěn)，綠色智能制造是每一位賣家都將面臨的難題。

　　記者了解到，科飛亞專注于鋼制辦公家具領(lǐng)域，正積極打造“數(shù)字化生產(chǎn)線”，以家居化、綠色化、信息化和智能化為發(fā)展方向。

　　此前，科飛亞在廣交會參展時，經(jīng)常遇到采購商反饋產(chǎn)品質(zhì)量有待提升等問題。到2013年，科飛亞董事長胡云亮前往北京學(xué)習(xí)頂層設(shè)計時深刻意識到，智能工廠對企業(yè)的未來發(fā)展極其重要。

　　當(dāng)時，胡云亮就下定決心：“十年磨一劍，我要做智能工廠。我要從自己開始把品質(zhì)做好，從而影響整個行業(yè)?！贝撕螅屏炼啻瓮等毡?、德國，學(xué)習(xí)智能化工廠的經(jīng)驗。

　　回想起工廠改革的心路歷程，科飛亞董事長胡云亮告訴記者，這并不容易，需要投入大量的金錢和時間。

　　此外，胡云亮透露，工廠升級是個緩慢又艱難的過程。在2022年9月份，科飛亞購買了很多新型設(shè)備，但是仍有近30%的設(shè)備存在生產(chǎn)節(jié)奏不統(tǒng)一，就算機械臂的節(jié)奏快了，但折彎的速度慢了，生產(chǎn)效率一樣無法提升。

　　在逐步把老設(shè)備、不匹配設(shè)備更換完成后，科飛亞工廠的效率和安全性才能真正提高。走進科飛亞的智能化工廠，這里的員工數(shù)量已相對較少，部分環(huán)節(jié)更實現(xiàn)了無人化管理。反之，大型的橙色機械臂、傳送帶更為常見，這里大部分的工作都由自動化機械和智能系統(tǒng)來完成。

　　目前，科飛亞已擁有九條自動化生產(chǎn)流水線，涵蓋了切割、沖壓、折彎、點焊、噴粉等一系列工藝流程，全部由高精尖機器設(shè)備自動完成。

　　同時，科飛亞標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)廠房面積達十萬平方米，引進了包括德國Trumpf激光切割機、德國庫卡Kuka等生產(chǎn)設(shè)備，在未來希望能打造一座真正的“熄燈工廠”，即無人工廠。

　　“優(yōu)秀的企業(yè)走出去，它的背后必然需要一個強大的供應(yīng)鏈?！编嵵菔须娮由虅?wù)協(xié)會秘書長趙亮表示，供應(yīng)鏈的趨勢先是信息化，未來又是智能化，希望出海企業(yè)都能抓住目前技術(shù)進步的機遇。

　　“借助跨境電商，雙彬整個企業(yè)敢做自主品牌的夢了，敢想象了，這在以前我們根本就不敢想?！币︽帽硎尽?/p>

　　記者了解到，雙彬是河南金屬家具產(chǎn)業(yè)帶中率先入駐亞馬遜的企業(yè)，其產(chǎn)品包括鋼制活動柜、卡箱柜、文件柜、柜等，目前已成為亞馬遜金屬辦公柜品類銷量的TOP1。

　　姚婷告訴記者，此前公司對于營銷是沒有感覺的，也覺得大概率不會擁有自己的品牌?！耙驗槲覀円呀?jīng)做了十幾年OEM，全都是代工，沒有一個是自有品牌的，要么是中性包裝，要么就是打了客戶的logo?！?/p>

　　實際上，大部分OEM企業(yè)并不是沒有品牌夢，而是缺少打造品牌的土壤。“就算進行產(chǎn)品創(chuàng)新，我們也不知道設(shè)計好后賣給誰。因為之前客戶需要的是他想要的產(chǎn)品，而不是我們想賣給他的產(chǎn)品?！币︽弥毖?。

　　發(fā)展跨境電商后，品牌打造為企業(yè)帶來了更多的想象空間。目前，品牌打造仍是產(chǎn)業(yè)帶賣家較為陌生的環(huán)節(jié)，但自主品牌的增多恰恰代表著產(chǎn)業(yè)鏈的成熟和競爭力的提升。

　　通過打造自主品牌，企業(yè)不僅能夠提升自身的知名度和影響力，更能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，將設(shè)計權(quán)、議價權(quán)更好地掌控在手里。

　　目前，雙彬已建立了一支專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計團隊，實現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)研”一體化，更與國外知名設(shè)計師進行合作，致力于開發(fā)出既符合不同國家消費者使用習(xí)慣，又兼具本土特色的產(chǎn)品。

　　在新品研發(fā)方面，姚婷表示，除了根據(jù)類目變化調(diào)整外，今年公司還會根據(jù)場景來研發(fā)新品。“但是根據(jù)場景來研發(fā)的話，我們就會相對慎重一些，我們會在場景方面調(diào)研非常多的數(shù)據(jù)。”

　　此外，姚婷還強調(diào)，在開發(fā)新品之前，公司對于價格、成本和營銷方式先會有一個預(yù)估和安排，所以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化才能達到這么高的成功率。

　　當(dāng)前，雙彬采取雙品牌的策略，其中Yizosh品牌更加側(cè)重C端消費者，Letaya品牌更側(cè)重B端企業(yè)客戶。

　　姚婷進一步向記者透露，未來公司希望采用線上線下相結(jié)合的方式進行品牌營銷。在線下，公司將聚焦和媒體交流、線下的展廳、線下的商店等；在線上，公司主要采用品牌廣告，也會在當(dāng)?shù)貙ふ襅OL去做部分營銷。

　　強大的品牌能夠跨越語言和文化的障礙，成為連接不同市場的橋梁?！安还苁菄鴥?nèi)電商還是跨境電商，我們一定要堅定差異化、品牌化，最終才會帶來價值化?！壁w亮總結(jié)稱。廣州鋼制辦公家具