家具組裝接活app在消費趨勢趨于理性的當下，各大品牌如何使出渾身解數(shù)將草種進消費者的心里，成為各大品牌營銷的關鍵所在。

　　10月28日，《時尚家居》受邀巨量引擎《雙11家居種收大作戰(zhàn)——家居生意增長全鏈路》的主題直播分享，通過雙11全景營銷攻略、產(chǎn)品矩陣應用做層層拆解，結(jié)合平臺特點與用戶興趣的「種收一體」新思維，為家居品牌跨越發(fā)展周期、擁抱大促增長，提供搶量策略與投放干貨。

　　隨著80、90、00后居住觀發(fā)生變化，家與個人的關系有了更親密的。作為家居媒體，我們洞察到人們對家的期待呈現(xiàn)出舒適度升級、智能家電升級、儲物系統(tǒng)升級三大趨勢：

　　為應對這種居住趨勢的變化，家居品牌多樣化的營銷玩法也層出不窮：藝術家/設計師跨界、媒體背書、達人多場景多形式種草...花式營銷固然亮眼，但抓住用戶需求、對癥下藥才是硬道理。

　　然而，以往“只投競價廣告”的營銷方式，只將目光聚焦在“跑量”本身，缺少了讓經(jīng)營“細水長流”的關鍵因素。巨量引擎垂直業(yè)務家居行業(yè)策略經(jīng)理胡勵云指出，如果只投放競價廣告，容易導致家居品牌潛在消費者只有一個固定盤量，最終因缺乏新人群進入模型，造成生意瓶頸的出現(xiàn)。

　　因此，打破競價收斂模型，才能避免“種草人群”消耗殆盡后的增長乏力。種草人群指的是A3人群，據(jù)統(tǒng)計，A3人群轉(zhuǎn)化幾率增至50%，成交周期縮短至2-4周內(nèi)，是轉(zhuǎn)化前的“臨門一腳”。可以說，A3人群決定了未來生意能做多大，能走多遠。家居品牌的破局之路，在于借助星圖達人與「品星效」產(chǎn)品，打破競價收斂模型，幫助品牌實現(xiàn)大促彎道超車。

　　星圖達人在A3人群價值外，還具有較高的內(nèi)容價值，其素材消耗、生命周期、互動率及ROI都遠高于品牌自產(chǎn)素材。星圖達人不僅需要合理篩選，還需要進一步推動視頻以及驗證人群效果：

　　? 篩選達人：「人群包」、「達人熱榜」以及「巨量云圖達人優(yōu)選」，可幫助家居品牌篩選出合適的合作達人。對于節(jié)約成本、提升效率要求較高的客戶可應用「巨量星圖」推出的「星圖優(yōu)選」產(chǎn)品，享受選號策略、履約交付、投后服務在內(nèi)的一站式達人營銷服務。

　　? 內(nèi)容加熱：內(nèi)容加熱指的是通過對視頻進行沒有廣告標簽的原生加熱，將廣告無縫地融入抖音推薦流中。內(nèi)容加熱可以為廣告主帶來穩(wěn)定的投產(chǎn)、更好的商業(yè)與自然流量協(xié)同，滿足小店成單、優(yōu)選線索等各類附加投放目標1929cc威尼斯。

　　結(jié)合品牌廣告與效果廣告，星圖達人還能釋放出更大種草力。例如，「品星效」多觸點組合投放（即品牌廣告+巨量星圖+效果廣告）可有效解決“人群破圈難”問題。相比單一觸點投放，「品星效」多觸點組合投放契合了“內(nèi)容激發(fā)興趣，興趣激發(fā)購買”的抖音電商邏輯，在提升轉(zhuǎn)化效率、降低轉(zhuǎn)化成本上表現(xiàn)更優(yōu)，對千川投放ROI提升尤其顯著。

　　在星圖達人與「品星效」組合觸點外，在全民關注、全行業(yè)搶量的雙11，家居種草還有一個為前期種草蓄水收口的“殺手锏”——「BigDay直播」。一場輻射范圍廣泛的「BigDay直播」，需兼顧內(nèi)容與投流，才能“有種有收”：

　　? 內(nèi)容方面，可設置寵粉節(jié)、超級福利日等大主題，采取自播/達播、達人/明星空降、boss砍價等吸引觀眾留存；通過經(jīng)銷商或門店聯(lián)合直播實現(xiàn)互相導流。

　　? 投流方面，在巨量千川競價廣告外，巨量千川的品牌廣告價值不容小覷，具有產(chǎn)品保量、成本更穩(wěn)定的優(yōu)勢，家具家紡類目表現(xiàn)尤其突出。家居品牌需注意巨量千川競價廣告與品牌廣告的協(xié)同，匹配以8:2或7:3較為適宜。

　　在「種草」蓄水后，「轉(zhuǎn)化」交易便成為下一步重點。雙11消費旺季，營銷活動扎堆，家居行業(yè)面臨破圈難、搶量難和ROI不穩(wěn)定的共通難題。尤其是在內(nèi)容場之外，商城、搜索等全域生意場變得炙手可熱。如何在雙11催化轉(zhuǎn)化交易，幫助商家實現(xiàn)GMV和ROI雙贏？

　　“做好投流”與“用好數(shù)據(jù)”，成為家居行業(yè)參與大促、捕獲興趣人群、提升線索留資的關鍵。巨量引擎垂直業(yè)務家居行業(yè)運營經(jīng)理劉惠甜、巨量引擎家居行業(yè)營銷科營負責人溫暖分別從產(chǎn)品矩陣、數(shù)據(jù)驅(qū)動兩方面，為雙11生意科學增長提供了解決方案。

　　雙11期間，流量競爭激烈，吸引興趣用戶進入Hard模式；ROI提升機會更大，但大幅度躍升較為困難；直播更加密集，投放基建盯盤耗費大量人力……針對以上問題，「巨量千川」都有一一對應的投放產(chǎn)品提供破解之道：

　　「支付ROI」能夠直接預估付費流量對直播間貢獻的GMV，在提升跑量能力的同時有效保障ROI穩(wěn)定，據(jù)巨量引擎相關數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品ROI達標率達92%，對比直播間成交跑量提升提升32%，具備目標達成率高、投放效果好，計劃管理成本低等優(yōu)點。

　　「成本穩(wěn)投」是跑量和效果兼得的自動化托管產(chǎn)品，可幫助中小商家降低投放門檻，幫助頭部客戶解決節(jié)點搶量與精細化投放難題。對比普通計劃，「成本穩(wěn)投」ROI提升10%~20%，跑量能力提升2~3倍，可有效提升大促盯盤放量效率，降低空耗。

　　每逢大促節(jié)點，「放量投放」消耗滲透率都會大幅拉升。這是一款只需要設置計劃預算、不需設置出價的投放產(chǎn)品，商家可通過調(diào)控預算實現(xiàn)成本調(diào)控，有效緩解起量難題。對于部分高適配客戶來說，在ROI基本持平情況下，應用該產(chǎn)品可提升70%~110%跑量，效率提升明顯。

　　大促期搜索流量迅速增長，投放「搜索廣告」是促進轉(zhuǎn)化的黃金時機。尤其對于鏈路較長的家居品牌來說，搜索廣告能夠?qū)崿F(xiàn)營銷的有效整合，對流量增長和搜索觸點價值明顯：

　　營銷不確定時代，不論是雙11還是日常經(jīng)營，都需要科學的數(shù)據(jù)驅(qū)動力做支撐?！妇蘖吭茍D」基于人群、內(nèi)容、商品標簽、增效度量等能力，將復雜業(yè)務場景下的數(shù)據(jù)一一科學拆解，幫助家居品牌找到生意增長路徑。在電商場景下，「巨量云圖」對人群與商品助力效果明顯：

　　? 在商品維度，可幫助品牌從行業(yè)趨勢洞察、爆品營銷、新品實驗室、直播提效等動作目標中，打造商品內(nèi)容組合打法，為進階提效。

　　某家居品牌便以云圖為營銷基點，串聯(lián)品牌廣告-巨量星圖-巨量千川，實現(xiàn)了高拉新、高ROI、高流轉(zhuǎn)的三高目標。

　　在非電商場景下，「巨量云圖」還可通過達人到店直播+達人區(qū)域素材投放+LBS達人優(yōu)選，滿足多品類多場景家居區(qū)域區(qū)域營銷需求。

　　目前，巨量引擎全景營銷策略與產(chǎn)品矩陣，已在家居品牌實際應用中得到了有效性的驗證。“抖音電商大促，是TATA木門一次全新的嘗試與挑戰(zhàn)，正因為有抖音平臺從前期玩法策略制定，到活動期間各項流量傾斜的支持，TATA木門才能實現(xiàn)將木門賣爆?！盩ATA木門直播負責人 吳洪鵬在與巨量引擎市場傳播負責人 劉亮的交流中表示，抖音電商給TATA木門帶來了更大的生意機遇：抖音921好物節(jié)活動期間，TATA木門整場活動累計銷售額達1.15億元，抖音直播期間共收到2.78萬單訂單，累計觀看420萬人次，最高觀看人次超3萬。

　　在大促節(jié)點磨練后，TATA木門不僅成功實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型，獲得了生意切實增長，同時還總結(jié)出一套覆蓋內(nèi)容場、營銷場與中心場的大促營銷方，對雙11家居營銷具有啟示意義：

　　? 內(nèi)容場方面，TATA木門耦合抖音電商大促營銷節(jié)奏，進行達人直播、明星助力、品牌總裁來到直播間等矩陣式同步發(fā)聲，用多層級內(nèi)容鋪開聲量的同時，滲透不同圈層的人群，讓抖音平臺的公域流量流向TATA木門私域。

　　? 營銷場方面，推出2500+門店參與的線下活動，讓更多消費者受益的同時，聯(lián)動線上線下，探索營銷新模式。

　　? 當在“內(nèi)容場”“營銷場”產(chǎn)生消費興趣后，“中心場”就成為承接了用戶主動購物的意圖的關鍵。在聚合大量有裝修需求客戶群體的抖音商城中心場，TATA木門一方面加強店鋪裝修、詳情頁設計等動作，做好承接轉(zhuǎn)化，另一方面結(jié)合抖音商城資源點位，帶動品銷增長，實現(xiàn)了人貨之間的雙向連接。

　　“人們對‘美好生活’的向往是從一而終的，興趣在哪里，我們的場域就延伸到哪里”，吳洪鵬表示，相信在抖音電商內(nèi)容場、中心場與營銷場的協(xié)同效應下，家居品牌不僅可以實現(xiàn)短期銷量的增長回報，也可以尋回長期品牌價值的建設。

　　從人群種草蓄水到產(chǎn)品加速轉(zhuǎn)化，家居行業(yè)雙11大促生意依然離不開「種收一體」的增長方。以種收為連接點，使用「巨量星圖」、「品星效」多觸點組合、「巨量千川」、「巨量云圖」等全景產(chǎn)品矩陣，相信家居行業(yè)將有更多品牌打通用戶需求與生意場景，在漫長的轉(zhuǎn)化鏈路中深挖營銷增量，實現(xiàn)大促生意新增長。

　　無論你是自由設計師，還是設計工作室或機構，只要作品足夠精彩，有看點，通通砸過來！打包您的作品圖片+文字+聯(lián)系方式，郵件至：即可參與投稿！