成立于1989年的嘉興艾德文家居用品有限公司，位于嘉興，地處長江三角洲東南側。嘉興是國家歷史文化名城，建制始于秦，有兩千多年人文歷史，自古為繁華富庶之地，素有“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”美譽。

　　在這座歷史名城里，艾德文通過自身精湛的制作工藝、不斷升級的生產設備、創(chuàng)新的管理體系以及嚴格的質量把控，以產品為載體創(chuàng)造出產品本身的價值點，設計出時尚、北歐現代的家居風格，以高質量、高性價的工藝建立起覆蓋全球多個地區(qū)的市場脈絡，為上百個知名品牌提供代加工服務。

　　艾德文主要專注于客廳餐廳、臥室家居產品的研發(fā)、生產和銷售。自1989年成立以來，歷經兩代人30多年的發(fā)展，艾德文始終致力于創(chuàng)造富有啟發(fā)性的家具設計。如今，艾德文的生產規(guī)模已經擴大到軟體沙發(fā)、茶幾、軟床、書桌/椅/架、餐桌/椅等品類，暢銷全球40多個國家。

　　在第47屆中國家博會（廣州）即將到來之際，展會方聯(lián)合77度全球家居新媒體對艾德文市場部經理徐晨女士進行了專訪，看艾德文如何在長久發(fā)展中傳承匠心，詮釋家具人應有的態(tài)度。

　　2020年是尤為特殊的一年，疫情肆虐，既是對每個個體生命的考驗，也是對企業(yè)生存能力的考驗。因時而變是許多企業(yè)在當下這一時間節(jié)點做出的選擇，艾德文亦是如此。

　　徐經理表示，在即將到來的展會上，艾德文除了展示原有的板式配套家具，還將在此基礎上增加專門針對小戶型的全品類家具以貼合國內的市場需求。小戶型家具一直是艾德文的特色，此次展示的全品類家具針對的戶型從70、90、到140平方不等。

　　除此以外，艾德文原有的特色產品包括小邊幾、茶幾等配套品將以配套組合的形式呈現在觀眾面前。許總解釋道，艾德文此前主打外銷，因此對單品的設計要求較高，對整體配套的要求較低，而今年隨著艾德文對國內外市場的戰(zhàn)略調整，所有的單品都更加強調組合性，配套性。對于國內較小的客戶而言，在產品組合能力上較大品牌有所欠缺，因此家具城批發(fā)市場，將產品以配套的形式呈現，是艾德文出于對B端客戶的細心考慮，也是對自身的突破。在材質方面，新品系列更多采用了巖板、胡桃木貼皮、亮光、烤漆等材質和工藝，胡桃木作貼皮是艾德文的一大特色，廣受一線城市消費者青睞。同時，在色彩上，不同以往的單色系路線，艾德文融入了更多適合中國消費者審美的配色，讓產品色彩整體上更具跳躍感和組合性。整體而言，此次即將展示的系列除了在設計和整體質感上偏向為國人而定制，產品定位也更加聚焦于當下中國的年輕消費群體。

　　無論是制其所長，還是擇新而變，無疑都需要強大的原創(chuàng)設計作為支撐。企業(yè)積蓄原創(chuàng)之力必然是出于原創(chuàng)的重視。在這方面，許總強調，艾德文多年來堅持培養(yǎng)自身的設計團隊，同時也同一些國際設計師進行合作威尼斯9499登錄入口。由于艾德文本身依托于外貿起家，這使得艾德文能夠緊隨國際前端設計的步伐，接受到更多前沿信息，才能在產品上和材料應用上更加多變。

　　雖然多年來艾德文堅持原創(chuàng)，但許總也談到，就目前看來，國內整體上對原創(chuàng)設計的保護仍有欠缺，此乃國情所致。同時，雖然現在能夠在中國家居市場上發(fā)掘越來越多原創(chuàng)的設計，但也有很多設計是為了原創(chuàng)而原創(chuàng)，卻忽略了產品的消費性、功能性和制作工藝?！霸瓌?chuàng)設計師應該在兼顧設計本身的同時，向下兼容，對接到工廠端，才能創(chuàng)造出性價比高，有設計感，可生產的產品?！毙炜傉劦?。

　　去年初疫情爆發(fā)，截至現在，全球疫仍在不斷加劇。同大多家具企業(yè)一樣，艾德文的業(yè)務在2020年上半年受到較大影響，但下半年，隨著國內生產制造力的恢復，以及國外疫情導致其生產鏈的斷裂，艾德文的外銷也緊隨中國整體出口增長的步伐。

　　“雖然后期外銷訂單激增，但受到生產力、海運上漲以及匯率浮動等多方因素的限制，還是對公司出口造成一定影響，可塞翁失馬焉知非福？以往艾德文主打出口市場，今年在多方因素的作用下，為公司大力發(fā)展內銷提供了一個絕佳的機會，在國家內外循環(huán)政策和內需市場消費力的推動下，公司在2020年下半年的內銷增長迅速?！毙炜倧娬{到。

　　市場環(huán)境的變幻莫測為企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)和機遇，也向企業(yè)敲響了警鐘，任何情況下，企業(yè)都需要不斷強化自身實力才能抵御波濤，踏浪而行。在這方面，艾德文除了在生產制造方面加強自動化建設，同時還在營銷策略上進行靈活調整。

　　市場消費群體和產品推廣渠道的演變升級，使得家具銷售模式不同以往，從傳統(tǒng)的守店轉變?yōu)榫€上+線下的“新零售”模式?？萍嫉陌l(fā)展大大縮減了信息的獲取成本，企業(yè)已經難以依靠信息差引導消費者為其商品買單。因此，家具企業(yè)除了通過線下實體店滿足消費者的情景體驗，同時也需要通過線上平臺將自身產品特點和產品優(yōu)勢傳播給更多目標客戶。

　　徐總表示，中國現代家具這個版塊，這兩年隨著精裝房的普遍而快速發(fā)展，今年精裝房在一二線城市將會大面積覆蓋，按照這一趨勢，未來十年將是現代板式家具的“活躍期”，因為相比較傳統(tǒng)的中式風格，年輕消費群體更加偏好簡約時尚的現代活動家具。

　　針對這一趨勢，徐總談到，后續(xù)艾德文將加強內銷市場的建設開拓，作為一家生產型代工企業(yè)，艾德文希望把原創(chuàng)設計提供給B端客戶，包括買手店、新零售企業(yè)、沙發(fā)品牌、全屋定制企業(yè)，讓產品更好的服務于終端消費者。

　　對于此次展會，徐總也談到，中國家博會（廣州）一直都是中國家具對外出口展示的窗口，多年來艾德文依靠廣州家博會進行客戶引流，今年受疫情影響，雖然外貿客戶可能有所減少，但對公司的內銷版塊卻是一次絕佳的機會塑料家具通用技術。相信在中國家博會的支持下，艾德文將能在未來發(fā)現更多的可能性。