推拉門五金配件名稱隨著房價(jià)高居不下，小戶型公寓成為不少年輕白領(lǐng)購房時(shí)的選擇。智蜂巢則是一家專門為小戶型公寓提供智能變形家居解決方案的公司。鉛筆道獲悉，該公司已于近期獲得達(dá)晨創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)投資。

　　據(jù)“企查查”信息，2018年3月6日鋸斧家居科技(上海)有限公司工商信息發(fā)生變更，注冊(cè)資本從100萬元變更為125萬元，增加25%。同時(shí)，公司新增2家企業(yè)股東——杭州黑螞蟻投資合伙企業(yè)(有限合伙)、深圳市達(dá)晨創(chuàng)聯(lián)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)。詳情見下表：

　　鋸斧家居科技(上海)有限公司旗下品牌為智蜂巢，是一家致力于小戶型創(chuàng)意家具設(shè)計(jì)與研發(fā)的專業(yè)公司，總部設(shè)在上海，分公司及展廳遍及全國，分公司有北京、武漢、成都、廈門、杭州等。家具產(chǎn)品以智能、創(chuàng)新為特色。

　　該公司擁有智能家具、隱形床、功能沙發(fā)、功能書桌、智能餐桌、升降茶幾等產(chǎn)品。通過變形折疊等技術(shù)形式，幫助用戶節(jié)省室內(nèi)空間。

　　2015年4月，智蜂巢第一代創(chuàng)意家具上線。創(chuàng)始人王斌開了一家淘寶店，直接面向上海地區(qū)的C端用戶售賣，床品價(jià)格在幾千元到一萬多元不等。在沒有推廣的情況下，每個(gè)月的銷售額為三四十萬元。

　　同時(shí)，智蜂巢也為B端提供整體家裝解決方案。團(tuán)隊(duì)相繼為綠地、置信地產(chǎn)、中鐵建設(shè)集團(tuán)等房地產(chǎn)企業(yè)，以及魔方公寓、可寓公寓等公寓品牌服務(wù)。

　　鉛筆道曾于去年5月對(duì)智蜂巢做過專門報(bào)道《先模仿后創(chuàng)新獲英諾投資 他造變形家具讓小戶型五臟俱全 拿下30家B端客戶 》

　　2014年的一趟意大利之旅，他邂逅了之前只在腦海中構(gòu)思過的創(chuàng)意變形家具。加盟品牌無果，王斌回國創(chuàng)立“智蜂巢”，開始設(shè)計(jì)研發(fā)適合小微空間的創(chuàng)意智能家居。

　　所謂創(chuàng)意，是因?yàn)榧揖呦瘛白冃谓饎偂?。通過正翻、側(cè)翻及空間的分割組合，一張普通的床既充當(dāng)臥室，還能變成書房、衣帽間等。

　　但創(chuàng)新始終是壓在王斌心頭的一塊大石。從去年開始，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)第二代產(chǎn)品：升級(jí)結(jié)構(gòu)和材質(zhì)、為家具增加電機(jī)、聲控等智能化功能。

　　經(jīng)歷一年研發(fā)周期，新品將于本月26日上線。為此，“智蜂巢”已提前在上海、北京、武漢、杭州、廈門等地布局線驗(yàn)店——這也是為了在未來更好地服務(wù)廣大租房群體。

　　截至目前，“智蜂巢”有30多個(gè)SKU，服務(wù)約30家B端客戶，其中B端銷售額占總銷售額的70%。

　　原因在于當(dāng)?shù)啬称放频淖冃渭揖摺酷槍?duì)小微空間設(shè)計(jì)。比如一張普通的床就像“變形金剛”，既充當(dāng)臥室，還能變成書房、衣帽間等。

　　在他看來，這種設(shè)計(jì)可節(jié)省居住空間，品質(zhì)和創(chuàng)意都很棒，體驗(yàn)也不錯(cuò)；美中不足的是售價(jià)較高，一套約七八萬元人民幣。

　　面對(duì)這些以前沒見過的新產(chǎn)品，王斌想到了自己的小窩。畢業(yè)后打拼數(shù)年，王斌在北京買了一套60平米的小房子。2007年母親來他照顧孩子，其因腰椎病無法睡軟床。但房間逼仄狹小，別無選擇，母親只能睡沙發(fā)。

　　驚艷過后，他的第一想法是能否加盟品牌，把好產(chǎn)品傳到國內(nèi)。但在公司等了一天，其負(fù)責(zé)人并不想見王斌，也不想與國人合作。品牌方覺得，是中國人不認(rèn)可市場(chǎng)，也很有可能會(huì)抄襲它們的產(chǎn)品。

　　“算了，那我就自己做?！毕露Q心后，王斌從意大利采購了幾套樣品，回國后辭了原單位華東區(qū)總裁的職位，專心設(shè)計(jì)研發(fā)小空間創(chuàng)意家具“智蜂巢”。

　　從設(shè)計(jì)大型博物館展覽到小微空間家具，除了自身的設(shè)計(jì)底子，王斌只有手里的幾套家具。沒辦法，他先從“模仿”做起。“第一代產(chǎn)品模仿了意大利品牌的80%。”

　　雖然有現(xiàn)成的參照物，供應(yīng)鏈仍是最大的難題。國內(nèi)沒有多少人設(shè)計(jì)過類似家具，也沒有成體系的供應(yīng)鏈。王斌只能到各行各業(yè)挖人，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　床是最占用空間的家具，由此王斌先從床品開始研發(fā)，如正翻床、側(cè)翻床等。隨后，團(tuán)隊(duì)把一整套家具拆分為幾部分，包括核心結(jié)構(gòu)、骨架、軸承等。每一部分由一家工廠根據(jù)圖紙采購原料、開發(fā)模具、生產(chǎn)樣品等。

　　起初半年，王斌嘗試過定務(wù)。但問題隨之而來：高客單價(jià)伴隨著返工、維修、換板等高人力成本，且產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是居住著小戶型的年輕人——他們更喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　因此，團(tuán)隊(duì)把精力轉(zhuǎn)移到家具的多樣化、模塊化生產(chǎn)。用戶可根據(jù)產(chǎn)品，自主選擇、更換適合的部分。更大的好處是，模塊化的家具能增加營收，減少生產(chǎn)周期和成本。

　　2015年4月，第一代創(chuàng)意家具上線。王斌開了一家淘寶店，直接面向上海地區(qū)的C端用戶售賣，床品價(jià)格在幾千元到一萬多元不等。沒有任何推廣的情況下，每個(gè)月的銷售額為三四十萬元。

　　客人是萬科的項(xiàng)目經(jīng)理。彼時(shí)，萬科開發(fā)了一批20多平米的小戶型，共幾千套。但原先設(shè)計(jì)的樣板房銷售效果不理想，只賣出三分之一。

　　這位經(jīng)理此行的目的，就是看好團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，希望其設(shè)計(jì)一套適合該戶型的解決方案。接下案子后，王斌與成員在一個(gè)月內(nèi)完成了兩套設(shè)計(jì)并安裝到位。利用家具，20多平米的空間能“變”出客廳、臥室、書房、廚房和衛(wèi)生間。

　　于是在面向C端客戶之外，王斌又發(fā)現(xiàn)了一條新路：為B端提供整體家裝解決方案。此后，團(tuán)隊(duì)相繼為綠地、置信地產(chǎn)、中鐵建設(shè)集團(tuán)等房地產(chǎn)企業(yè)，以及魔方公寓、可寓公寓等公寓品牌服務(wù)。

　　開發(fā)商以賣房為主、公寓品牌以租房為主。因此，團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶的不同需求調(diào)整解決方案?！肮⑿枰氖呛喕姹?，因?yàn)槠滟Y金要求低；開發(fā)商更追求性價(jià)比，產(chǎn)品的功能會(huì)更強(qiáng)大。”

　　但王斌心里總有片陰影尚未驅(qū)散。他不想一直模仿下去威尼斯9499登錄入口，因?yàn)楣镜纳κ窃丛床粩嗟膭?chuàng)新，而不是售賣幾款老產(chǎn)品。

　　新品仍從床品入手，并在第一代家具的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。第一是增加智能化功能，比如電機(jī)和聲控；第二是升級(jí)結(jié)構(gòu)和材質(zhì)等。比如第一代的床多為側(cè)翻、平行翻，第二代最大的改造就是利用電機(jī)垂直升降。

　　其最大的問題是安全性，如果安全性控制不了，床可能會(huì)從頂部脫落，下面的人就有性命之憂；第二是控制重量；第三，保證整體造價(jià)成本在一萬元左右，符合消費(fèi)者的心理預(yù)期；電機(jī)測(cè)試最為復(fù)雜，因?yàn)殡姍C(jī)的軸承、電源、線路連接位置、孔位等都需要穿插至五金結(jié)構(gòu)里，這會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)難度加大。

　　花了一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)把一張床改版了4次才最終成型。新品將于本月26日正式發(fā)售。接下來，“智蜂巢”將一邊推廣床品，一邊研發(fā)變形單品，如書柜、餐桌等，以及小功能收納。

　　與研發(fā)產(chǎn)品同步，王斌還快速發(fā)展了線驗(yàn)店。從上海起家，“智蜂巢”逐步在北京、武漢、成都、廈門、西安落地。

　　新動(dòng)作是為了下一階段的布局。遲遲沒有做市場(chǎng)推廣，是因?yàn)樗J(rèn)為公司最大的應(yīng)該是租房的那群人，而不是買房群體。

　　在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，王斌想進(jìn)一步規(guī)?；a(chǎn)，降低成本?！昂喕宀慕Y(jié)構(gòu)，可能客戶三四千元就買下整個(gè)空間的家具?！?/p>

　　為此，今年1月拿下英諾天使基金的投資后，團(tuán)隊(duì)便著手建立自己的五金生產(chǎn)基地，研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化五金配件。

　　其次，從服務(wù)體驗(yàn)上下功夫。其一是上述線驗(yàn)店，其二是后續(xù)提供軟裝服務(wù)，“讓小戶型不用裝修，簡單裝飾下就很漂亮”。

　　他把這樣的打法稱為“O2O+復(fù)合”模式，將于今年開始試驗(yàn)。未來租房人士成為“智蜂巢”的主要客戶時(shí)，團(tuán)隊(duì)能為提供一次免費(fèi)的搬家服務(wù)。

　　截至目前，“智蜂巢”有30多個(gè)SKU，服務(wù)約30家B端客戶，預(yù)計(jì)今年完成數(shù)千萬戰(zhàn)略訂單銷售額。

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