一塊看似不起眼的鋸片，竟能撬動上億元的銷售額。在廣東日東工具有限公司（下稱“日東工具”）的廠房，每個(gè)月有100萬張硬質(zhì)合金圓鋸片銷往全球，每年出口額達(dá)到2000多萬美元。

　　與齒輪外形類似的鋸片是電動工具以及機(jī)械設(shè)備中的一個(gè)配件，主要用于木制品加工，以及金屬加工。從一塊大的鋼板再到一張巴掌大小的鋸片，需要經(jīng)過沖剪、熱處理、平面磨、噴砂等多個(gè)流程。

　　1995年成立的日東工具，已經(jīng)扎根硬質(zhì)合金圓鋸片領(lǐng)域20余年，產(chǎn)品品種達(dá)1400多種，產(chǎn)量在國內(nèi)行業(yè)規(guī)模中排行前三。經(jīng)過幾十年耕耘，日東工具打開國際市場，與博世（BOSCH）、牧田（MAKITA）等國際知名公司確立合作關(guān)系，并成為了他們的指定供應(yīng)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球40多個(gè)國家和地區(qū)。

　　如今，根據(jù)市場需求的變化，日東工具產(chǎn)品開始由純鋸片延伸至家用電動工具領(lǐng)域。通過打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，日東工具從五金小作坊成長為行業(yè)翹楚，走出了一條市場突圍之路。

　　五金是南海典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)1929cc威尼斯，也是一路推動南海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。但整個(gè)行業(yè)此前粗放增長，導(dǎo)致了同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩等現(xiàn)象。所以，在成立之初，日東工具就將目光瞄準(zhǔn)了海外市場。

　　看似簡單的鋸片，要立足海外市場，則需要不斷地創(chuàng)新。日東工具生產(chǎn)總監(jiān)陳城藩介紹，鋸片屬于消耗品，而鋸片倘若磨損乃至掉齒，將很快報(bào)廢。對于金屬加工類的傳統(tǒng)企業(yè)來說，鋸片頻繁出現(xiàn)問題，無疑會加劇企業(yè)的鋸切成本，正常的生產(chǎn)秩序也會受到影響。

　　“保障鋸片在設(shè)備運(yùn)行中保持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)速，以及盡可能小的損耗和盡量低的噪音，需要強(qiáng)大的技術(shù)作為支撐。從怎樣開槽到怎么開孔，這些都有講究。”陳城藩說。

　　他坦言，在4000—8000轉(zhuǎn)/分鐘的高速旋轉(zhuǎn)下，如果處理不好，不僅會讓鋸片磨損，還會對使用者造成危險(xiǎn)。

　　“因?yàn)槲覀冇昧藝鴥?nèi)比較先進(jìn)的技術(shù)，能夠保證在4000—8000轉(zhuǎn)/分鐘之下，以非常薄的程度，依然能保持它的垂直切割狀況?！标惓欠硎?，日東工具采用的合金齒，雖然角度很小，但在每個(gè)齒搭配和設(shè)計(jì)上都很考究，以保障產(chǎn)品在使用中的穩(wěn)定性。

　　此外，在工藝設(shè)計(jì)上的區(qū)別，會使得產(chǎn)品切割的種類有很大不同?！跋裎覀兪诸^上這個(gè)是用來切木的片，它不能用來切金屬，但是切金屬的片如果設(shè)計(jì)得好則可以切木。從技術(shù)的角度來說，需要不斷地實(shí)踐和摸索才能做得好?！标惓欠榻B。

　　如今，日東工具每年投入研發(fā)費(fèi)用不低于800萬元床架五金配件，擁有新型高效率多功能金屬切割鋸片、新型長壽命人造板專用切割鋸片等多項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品。其中，新型高效率多功能金屬切割鋸片通過高科技產(chǎn)品認(rèn)定，兼有自然木材和人造板材通切的性能，更具有高效切割軟金屬和鋼鐵制品的優(yōu)良性能。與同類產(chǎn)品相比，在切割鐵板或角鐵、鋼管制品時(shí)，壽命延長2倍以上。

　　從日東工具的出口額來看，歐美銷售額占據(jù)其出口市場的七成。打入產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高的歐美市場背后，除了創(chuàng)新技術(shù)以外，產(chǎn)品品質(zhì)的保障也是重要的一環(huán)。

　　作為消耗品，鋸片的市場份額巨大。“看到商機(jī)，一些企業(yè)使用低端材料降低成本，通過打價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場。但我們沒有走這個(gè)方向，我們需要保持高品質(zhì)，樹立品牌口碑?！比諙|工具總經(jīng)理曾倩怡說。

　　相比同行業(yè)的競品，日東工具產(chǎn)品的價(jià)格高出20%—30%。盡管如此，但日東工具也不愿犧牲品質(zhì)來打價(jià)格戰(zhàn)。曾倩怡說：“我們也可以做到和他們一樣的售價(jià)，但我們不希望將自己的品牌做成低端?！?/p>

　　為保障產(chǎn)品質(zhì)量，日東工具嚴(yán)格按照歐洲國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，每年兩次內(nèi)審，同時(shí)還要接受客戶監(jiān)督以及三方機(jī)構(gòu)的審核?，F(xiàn)公司產(chǎn)品已獲得歐洲EN847-1產(chǎn)品安全認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)化良好行為4A認(rèn)證，以及二級計(jì)量保證體系認(rèn)證。

　　“現(xiàn)在很多人買鋸片，會根據(jù)品牌、產(chǎn)地來買，廣東這邊的產(chǎn)品獲得了行業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)可，因?yàn)樗麄兿嘈艔V東企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)。打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)產(chǎn)品便宜但不耐用，在行業(yè)內(nèi)也都傳開了?！痹烩硎?，短期來看，價(jià)格戰(zhàn)可以搶占市場。但從長遠(yuǎn)來看，最終還是要以質(zhì)取勝。

　　日東工具總經(jīng)辦主任曹昱透露，與其他公司不同，日東工具將質(zhì)量體系的工作放在了總經(jīng)辦，“質(zhì)量體系不是為了看的，是為了做的?？偨?jīng)辦通過自上而下進(jìn)行統(tǒng)籌，每周進(jìn)行定點(diǎn)審核，及時(shí)給出改善措施，并要求立即整改，從源頭上保障產(chǎn)品質(zhì)量。”

　　正因?yàn)橛挟a(chǎn)品質(zhì)量保障，日東工具成為博世等世界500強(qiáng)企業(yè)在國內(nèi)的第一大供應(yīng)商，打開了海外中高端市場。

　　自2008年金融危機(jī)以來，制造業(yè)受到巨大的挑戰(zhàn)，鋸片行業(yè)也受到重創(chuàng)。在國際市場，鋸片的需求量開始萎縮，對產(chǎn)品的性價(jià)比要求嚴(yán)苛。同時(shí)，隨著國內(nèi)建筑行業(yè)和家具業(yè)的低迷，國內(nèi)市場的需求量持續(xù)下滑，使得整個(gè)市場的競爭力日趨激烈。

　　另一方面，隨著勞動力成本上升，中國制造業(yè)的競爭力也受到影響，很多國內(nèi)外企業(yè)開始向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移。一些企業(yè)由于技術(shù)力量薄弱、規(guī)模小、生產(chǎn)力落后被淘汰或受到挫折。在這樣的背景下，如何在艱難的環(huán)境中生存和發(fā)展，是日東工具要思考和破解的問題。

　　為此，日東工具通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)整合等，在增大現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額和銷售額的同時(shí)，開始引入電動工具項(xiàng)目?！坝操|(zhì)合金圓鋸片擬于5年內(nèi)將銷售額提升至1億元，電動工具項(xiàng)目則將在5年內(nèi)銷售額達(dá)到4億元?！痹烩J(rèn)為，電動工具在全球擁有很大的市場和潛能。引入電動工具項(xiàng)目，將對公司進(jìn)行上下游整合的戰(zhàn)略具有重要意義。

　　目前，電動工具已廣泛應(yīng)用于建筑道路、住房裝修、木業(yè)加工、金屬加工等領(lǐng)域，并已進(jìn)入家庭使用，是一種量大面廣的機(jī)械化工具，正適合日東工具做進(jìn)一步的產(chǎn)品延伸。

　　“我們生產(chǎn)的鋸片可以作為電動工具的配套，大小規(guī)格都有，可以打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，賣配套產(chǎn)品?！标惓欠榻B。

　　為此，公司正計(jì)劃將位于和桂工業(yè)園的單層倉庫改建為九層的生產(chǎn)車間，并投入8000萬元進(jìn)行工程建造和設(shè)備購置等。預(yù)計(jì)該車間在投產(chǎn)5年后，硬質(zhì)合金圓鋸片的銷售額可在現(xiàn)基礎(chǔ)上增加1億元，電動工具的銷售額可達(dá)4億元。

　　與此同時(shí)，日東工具還在進(jìn)行機(jī)械設(shè)備自動化改造。2012年，日東工具一個(gè)車間最多達(dá)到200多人，如今一個(gè)車間只需要40多人。未來，自動化生產(chǎn)將在該公司全面鋪開，進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率。

　　隨著五金行業(yè)市場競爭日益激烈，不少企業(yè)為了占領(lǐng)市場份額，紛紛降低成本以及產(chǎn)品定價(jià)，深陷價(jià)格戰(zhàn)泥沼中。在五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展初始，多數(shù)五金經(jīng)銷商都是一些小企業(yè)，主要以小作坊式的店鋪為主，且店鋪分散，品牌意識不強(qiáng)。

　　在這樣的情況下，憑借完善的生產(chǎn)線以及高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能在同質(zhì)化競爭中走出一條突圍之路，也才能具備不打價(jià)格戰(zhàn)的底氣。

　　在成立之初，日東工具就走了一條與眾不同的道路，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行生產(chǎn)，樹立起品牌口碑。最終，憑借在鋸片這一細(xì)分領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新和耕耘，打開海外中高端市場，出口份額挺進(jìn)行業(yè)前三。

　　產(chǎn)品品質(zhì)是產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在需求，也是提升國際競爭力的重要保障。面對瞬息萬變的國際形勢，以及日益高漲的生產(chǎn)成本雙重壓力下，日東工具依然不斷增加研發(fā)投入，通過自動化設(shè)備改造提升生產(chǎn)效率，最終穩(wěn)固了細(xì)分領(lǐng)域的龍頭地位。