2018年3月28日，第八屆中國（廣州）定制家居展覽會在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行。國內(nèi)外各路定制家居大咖同臺競技，展現(xiàn)自家產(chǎn)品在定制業(yè)的別樣風采。展會現(xiàn)場，網(wǎng)易家居對百強品牌經(jīng)理趙棟梁進行了獨家專訪。以下是專訪實錄。

　　趙棟梁：這次定制展主要推的產(chǎn)品是板式定制和實木定制。百強從1994年創(chuàng)立至今有七大系列產(chǎn)品。其中實木系列又分為馬丁系列、黑森林系列、新德堡系列。馬丁系列比較高端，黑森林系列是中高端的，新德堡系列是面向稍微年輕的80、90后群體。板式定制，也叫全屋定制。板式定制未來會有一個大的跨越式增長。所以我們這兩年也在往板式定制這一塊上發(fā)力。

　　此外，百強本次參展主題是“全屋整裝，墻勢來襲”。其中，“墻”就是墻壁解決系統(tǒng)。因為我們發(fā)現(xiàn)一些家庭買完家具組合在一起后，和墻面或者地板顏色搭配出來不好看，沒有辦法完全實現(xiàn)全屋定制一體化。針對這個痛點，我們推出了護墻板。而且毛坯房不需要做基層護理，就可以直接安裝。針對天氣較為潮濕的南方市場，護墻板的基材會選用防潮且隔音的竹塑板。即使墻面再潮濕，都不會影響墻面，更不會散發(fā)到整個空間里，是可以完全跟外部空氣隔絕的。

　　網(wǎng)易家居：都說80、90后日漸成為消費主力軍，那么百強在產(chǎn)品研發(fā)上是否會針對這個人群進行更新迭代？

　　趙棟梁：之前百強的產(chǎn)品系列偏沉穩(wěn)，中高端收入或者成熟的消費群體會多一點。但是我們現(xiàn)在面向80、90后的消費群體投入了大量的精力，為產(chǎn)品做升級。目前來看，80、90后戶型面積相對小，追求性價比和生活品質(zhì)。所以我們在產(chǎn)品上的思考是——即使空間環(huán)境小，生活的需求也應該面面俱到。

　　實木板塊方面，過去十年黑森林系列廣受市場好評，但它的厚重感感不適合小戶型。于是，我們推出了黑森林二代。在保留原有材質(zhì)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化工藝，使它變得輕巧婉約。

　　在板式定制方面，我們在設計上進行功能化組建。比如一般家里門口靠墻的位置都會有餐廳。如果是小環(huán)境去這樣擺一個餐桌，客廳就會讓人感覺很局促。我們就做了一個折疊式的餐桌。家里來客人時，你可以把它整個拉伸打開。平時沒有客人或者不在餐廳吃飯的時候，它是隱藏在墻上的。這樣一來，整個家居環(huán)境就比較寬敞通透。另外我們還加入智能的元素。比如沙發(fā)旁邊有一個裝有充電裝置的扶手柜，把手機放在上面，就可以自動充電。

　　趙棟梁：我們的核心競爭優(yōu)勢就是不僅能板式定制，我們還可以實木定制。我們的板式定制里面，用的是最高級的環(huán)保標準——F4星級環(huán)保標準。它的甲醛含量要嚴格≤0.3，基本上可以實現(xiàn)即裝即住。同時我們的軟件系統(tǒng)WCC可以和我們的工廠設備實現(xiàn)完全對接，直接出圖生產(chǎn)，快速完成整個一套家具生產(chǎn)流程。

　　網(wǎng)易家居：現(xiàn)在很多品牌不光做產(chǎn)品，可能會注重品牌情感渲染。你覺得百強希望為消費者傳達一個怎樣的理念？

　　趙棟梁：我們百強有一個廣告語：“百強家具，真的很德國”。我們強調(diào)的是德國品質(zhì)，在做工上一絲不茍。我們不打價格戰(zhàn)，始終堅持品質(zhì)，把最好的東西呈現(xiàn)給消費者。例如，我們在2008年推出的黑森林系列，至今已經(jīng)十年，一直引領(lǐng)市場的發(fā)展。從設計上說，它的美感和設計感是同行競相模仿的，從用料上說，它是百分百的黑胡桃生產(chǎn)，沒有加入任何輔材。

　　趙棟梁：作為個體企業(yè)，我們只是盡量去維權(quán)，保持市場上原創(chuàng)的企業(yè)精神。我們要堅持把最好的產(chǎn)品1929cc威尼斯、最好的品質(zhì)呈現(xiàn)給消費者，讓消費者享受到實實在在的真材實料的東西、高品質(zhì)的東西，而不是粗制濫造的東西、假冒偽劣或者仿制的東西。百強的設計永遠是市場的領(lǐng)跑者。我們在做產(chǎn)品研發(fā)的時候，永遠都是緊跟著國際潮流走，眼光始終都是盯著市場最前沿的家居發(fā)展方向。去年深圳展金汐獎組委會的推薦金獎就是給了百強。當時組委會主席說“真正的原創(chuàng)精神在百強家具，這是能夠感受到的”，特意推薦大家來我們百強看一看。

　　趙棟梁：我們?nèi)ツ晖瞥隽笋R丁系列、新德堡系列、黑森林系列和全屋整裝，進行市場全面型覆蓋。在去年大力發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們今年的關(guān)鍵詞則是沉淀。2018年，我們護墻系統(tǒng)推出來之后，就是要把這一套系統(tǒng)完全跟我們的產(chǎn)品系列落地，把全屋整裝概念和整個系列進行融合搭配。這樣做也是為了提高客單值，因為原來百強的各個經(jīng)銷商都是獨立的，只售賣一個系列的產(chǎn)品。原本的產(chǎn)品線上，每一個系列針對的人群不一樣。每一個系列都有自己清晰的定位，所以在售賣給消費者的時候也是區(qū)分開的。但在我們的護墻板產(chǎn)品開發(fā)之后，經(jīng)銷商可以把所有產(chǎn)品下沉到店面。五金配件價格表全屋定制名片模板