長期以來，門鎖行業(yè)一直處于低水平的同質化競爭，局限于門鎖最基本的功能價值，技術創(chuàng)新明顯不足。近年來，隨著消費者品牌意識的逐步提升，消費者對門鎖的人文性、美觀性等提出了更高的要求。門鎖不再是冷冰冰的防衛(wèi)產(chǎn)品，而是同整個家庭融為一體。如何看待當今門鎖市場格局的變化？在裝修中如何選擇優(yōu)質的五金？門鎖行業(yè)的未來趨勢又將如何發(fā)展？帶著這些問題，記者采訪了在開封從事門鎖五金行業(yè)17載的名門靜音門鎖專賣店經(jīng)理蘆新成。

　　記者：蘆總，您好。在很多人眼中，門鎖五金領域在建材市場中，品類繁雜，競爭無序，專業(yè)化程度不高，您當年從事這個行業(yè)的初衷是什么？在17年的發(fā)展歷程中，門鎖行業(yè)又有哪些變化？

　　蘆新成：1998年以前，我在機關上班，經(jīng)常需要外出采購產(chǎn)品，當時發(fā)現(xiàn)賣門鎖五金產(chǎn)品的商家規(guī)模都很小，沒有在市場上形成氣候。我對五金裝飾行業(yè)很感興趣，再加上當年年輕氣盛，很想干出一番事業(yè)，就毅然決然開辦了一家初具規(guī)模的永安鎖具拉手商行。這一干，就是17年，中間吃了很多苦。前幾年經(jīng)營的鎖具主要是溫州鎖，積累了幾年經(jīng)驗后，對門鎖行業(yè)更加熟悉，于是從2005年開始專賣名門這個品牌，從最初的名門機械門鎖，到近幾年研發(fā)的智能指紋密碼鎖、靜音門鎖，市場的形勢越來越好，我有信心在門鎖五金行業(yè)做到更專業(yè)。

　　回想17年走過的路，我深刻感受到，信息時代的到來對門鎖行業(yè)的影響有多么深遠。消費者從被動接受信息到主動選擇消費已成為不可阻擋之勢。伴隨著消費者品牌意識的增強及行業(yè)競爭的日趨激烈，如何提升消費者體驗，打造被消費者喜愛和認可的門鎖品牌，成為擺在眾多門鎖企業(yè)面前的一個命題。也正是在那時候，我認識了名門這個品牌。一直堅持在門鎖領域做精做專的名門門鎖，早在1998年創(chuàng)立之初便著手研究消費者需求，在滿足消費者對人身、財產(chǎn)安全及便利性需求的同時，為產(chǎn)品注入人文關懷和美學概念。名門通過挖掘消費者的這種需求，以科技的革新賦予了門鎖更多的人文價值。

　　蘆新成：首先客戶要對自己的設計風格和裝修需求有個統(tǒng)一的認識，然后再針對性地選擇產(chǎn)品。例如歐式風格、中式風格、現(xiàn)代簡約風格等，它們對門鎖五金等外觀需求是不一樣的。

　　其次，五金鎖具從材質上可分為鐵、鋅合金、銅等原材料，部分地區(qū)采用其他成分合成。目前市場上五金鎖具可以分為兩大類：一類是品牌專營專賣，以廣州為主；另外一類是江浙一帶產(chǎn)品，以溫州、永康為主。廣州生產(chǎn)的五金鎖具、原材料鍍工工藝及創(chuàng)新性決定了價格所處的位置，而市場上相當一部分產(chǎn)品是以劣質材質、再生材質、高污染電鍍工藝等做成的，價低質次，廣大消費者從外觀是無法直接判斷其好壞的，但使用后會有電鍍脫皮、把手斷裂等情況，造成了很大的麻煩。所以消費者在選購產(chǎn)品時，要詳細了解產(chǎn)品的出產(chǎn)地、廠商規(guī)模、材質等再做決定。

　　蘆新成：目前整個門鎖行業(yè)的品牌格局出現(xiàn)同質化，沒有一個讓消費者特別能記住的品牌。所謂的品牌優(yōu)勢就是你要占領一個品類，所謂的品類就是要研究消費者的消費行為。消費者購買的是需求，需求就要解決問題，品類就是解決問題，只有當品牌主打一個品類的時候，它才能成功。

　　名門，由原來的名門鎖業(yè)變成了名門門鎖，又再次調成聚焦名門靜音門鎖，就是要占領靜音門鎖這個品類。我認為，品牌越要往后發(fā)展，就越要具備一個戰(zhàn)略定位。如果沒有明確的戰(zhàn)略定位，企業(yè)品牌就是沒有方向的，戰(zhàn)略定位是企業(yè)的經(jīng)營方向，所以名門將靜音這個特性作為今后的主導方向。

　　蘆新成：首先，我們在研究消費者需求的時候，發(fā)現(xiàn)靜音能運用到不同場合，比如家庭、醫(yī)院、教室、會議室等，這些場合都需要靜音，所以靜音是對所有消費者都適用的一種品類特性；其次，基于我們的人文關懷，當家里有小孩、老人，你回家太晚的時候，你開門是不是要非常小心？因為你怕打擾到家人，這就是靜音存在的價值。另外，現(xiàn)在的社會太浮躁，噪音太多，我們需要一個靜音時代。在建材行業(yè)之外，其他行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了這種概念，比方說靜音空調，靜音冰箱，甚至窗戶都追求靜音，洗衣機也追求靜音。所以我們認為門鎖在具備基本的安全功能下也要具備靜音，創(chuàng)建人文關懷，滿足消費者的人文需求。

　　蘆新成：隨著消費市場越來越成熟，大多數(shù)消費者會理性地選擇真正適合自己的產(chǎn)品。從整體來看，門鎖市場呈現(xiàn)欣欣向榮的態(tài)勢。從關注熱點來看，智能指紋鎖的關注度明顯提升，代表了未來門鎖技術的發(fā)展趨勢。從銷售情況來看，室內靜音門鎖成為近年門鎖市場的大熱門品類。在市場日趨白熱化和消費者越來越挑剔的今天，只有從消費者的需求出發(fā)，不斷創(chuàng)新，設計和制造出滿足消費者需求的產(chǎn)品，才能贏得市場。門鎖智能化和靜音化，將是未來門鎖發(fā)展的兩大重要方向。

　　對整個五金行業(yè)而言，經(jīng)過多年的發(fā)展，五金配件已成為現(xiàn)代家具、裝修當中不可或缺的一部分。原來五金配件只是作為一種配件，但隨著消費者要求的提升，五金配件也具備了裝飾性。傳統(tǒng)的五金件不太注重外觀，只要具備基本使用功能就可以，而現(xiàn)在五金件已經(jīng)不甘于當配角，會希望讓家具、裝飾更加美觀9499www威尼斯，在空間利用上得到最大的效果。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，土地資源供應量的減少，高層建筑是大趨勢，未來裝飾五金將與功能五金實現(xiàn)全面融合。近年來，國內對五金定制的需求不斷擴大，進口功能性配件有了相應的需求，同時也催生了國內五金企業(yè)開始進軍國際市場。五金門窗配件圖片