床掛鉤五金配件門(mén)的五金配件大全巴西有巨大的市場(chǎng)容量和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Γ且粋€(gè)值得深耕的市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)（巴西）投資開(kāi)發(fā)貿(mào)易中心的調(diào)查報(bào)告顯示，目前巴西從國(guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品中，照明及五金工具比重很大，存在大量商機(jī)。

　　巴西是拉美地區(qū)面積最大、人口最多、資源最全面的國(guó)家。巴西擁有2億多人口、800多萬(wàn)平方公里的國(guó)土和油、水威尼斯wns·8885556、礦、森林一應(yīng)俱全的豐富資源。

　　巴西經(jīng)濟(jì)在2010年以前，曾有超過(guò)7.5%的高增長(zhǎng)，但2012年以后，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始走下坡，2015-2016年連續(xù)兩年經(jīng)濟(jì)衰退，分別出現(xiàn)3.8%和3.6%的負(fù)增長(zhǎng)。這其中有大宗商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌等不利因素影響，也有國(guó)內(nèi)政局動(dòng)蕩，特別是反腐“洗車(chē)行動(dòng)”導(dǎo)致政壇曝出貪腐丑聞，使巴西經(jīng)濟(jì)遭受?chē)?yán)重打擊的原因。

　　2017年，巴西經(jīng)濟(jì)重新回到增長(zhǎng)軌道，同比增長(zhǎng)1%。國(guó)際貨幣基金組織（IMF）最新《全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告預(yù)測(cè)，2018年和2019年巴西經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)1.4%和2.4%。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇也促使巴西對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口均出現(xiàn)增長(zhǎng)，據(jù)巴西工業(yè)、貿(mào)易暨服務(wù)部（MDIC）資料顯示，2017年巴西出口總額達(dá)到2177億美元，同比增長(zhǎng)18.5%，為近5年來(lái)首次正增長(zhǎng)；進(jìn)口總額達(dá)到1507億美元，同比增長(zhǎng)10.5%，為近3年來(lái)首次正增長(zhǎng)。

　　從市場(chǎng)環(huán)境分析，巴西存在高檔及低檔產(chǎn)品市場(chǎng)，比如購(gòu)物中心出售的太陽(yáng)眼鏡均屬高檔產(chǎn)品，售價(jià)超過(guò)100美元，路邊攤出售的太陽(yáng)眼鏡為低檔產(chǎn)品，甚至是假貨，售價(jià)都不超過(guò)10美元。巴西低收入民眾比例高，因此巴西是價(jià)格導(dǎo)向的市場(chǎng)，售價(jià)高低通常是巴西廠(chǎng)商及消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)優(yōu)先考量的因素。

　　巴西官方語(yǔ)言為葡萄牙語(yǔ)，任何送交巴西政府的申請(qǐng)文件，必須為葡萄牙語(yǔ)，若為其他國(guó)家語(yǔ)言，必須經(jīng)政府授權(quán)的翻譯機(jī)構(gòu)翻譯為葡萄牙語(yǔ)。此外，根據(jù)巴西消費(fèi)者保，所有產(chǎn)品（含進(jìn)口產(chǎn)品），必須有葡萄牙語(yǔ)說(shuō)明，并依產(chǎn)品種類(lèi)，須符合相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，否則禁止出售。

　　巴西人口主要由葡萄牙、德國(guó)及意大利等歐洲國(guó)家移民及后裔組成，另外還有小部分人口為中國(guó)、日本、韓國(guó)等亞洲國(guó)家移民、非洲移民、南美洲其他國(guó)家移民及印第安人。移民及后裔對(duì)巴西的對(duì)外貿(mào)易有所影響，比如德國(guó)和意大利移民及后裔大多居住在巴西南部各州，他們偏愛(ài)產(chǎn)自德國(guó)及意大利的產(chǎn)品。

　　作為金磚國(guó)家的巴西，目前是我國(guó)照明產(chǎn)品出口到拉丁美洲的頭號(hào)市場(chǎng)。因電價(jià)上升帶來(lái)的節(jié)電需求，使得巴西LED照明市場(chǎng)近年來(lái)得到快速發(fā)展，加上巴西本土并無(wú)太多照明產(chǎn)品制造能力，因此成為很多中國(guó)照明企業(yè)的重要海外市場(chǎng)。

　　2017年，中國(guó)出口到巴西的全部照明產(chǎn)品突破9億美元，創(chuàng)歷史新高，其中LED照明產(chǎn)品達(dá)到5億美元。我國(guó)照明產(chǎn)品的出口大廠(chǎng)得邦、美科、立達(dá)信、陽(yáng)光和凱耀都在巴西市場(chǎng)有著不俗的表現(xiàn)。

　　具體來(lái)看巴西的照明產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)應(yīng)用情況。產(chǎn)業(yè)方面，巴西的輕工消費(fèi)品制造業(yè)相對(duì)不夠發(fā)達(dá)，整個(gè)巴西約有800家照明企業(yè)，制造商較少，進(jìn)口商居多，每年僅生產(chǎn)約1400萬(wàn)個(gè)各類(lèi)照明裝置。

　　市場(chǎng)和應(yīng)用方面，整個(gè)巴西市場(chǎng)，家居裝飾照明約占25%市場(chǎng)份額，商業(yè)照明占到20%，工業(yè)照明占15%，戶(hù)外照明占13%，建筑照明占12%；而在占比最大的家居裝飾類(lèi)照明中，品類(lèi)主要由約占10%的壁燈，約占9%的吊燈，約占9%的吸頂燈，約占7%的臺(tái)燈和約占5%的筒燈等構(gòu)成。

　　巴西高居中國(guó)LED替換類(lèi)光源產(chǎn)品出口目的國(guó)的第二名，僅次于美國(guó)，熒光燈等光源產(chǎn)品也是名列出口目的國(guó)前茅。相吻合的是，在實(shí)際市場(chǎng)應(yīng)用中也以光源為主，而一體化燈具的應(yīng)用相對(duì)較少。

　　巴西80%的國(guó)土位于熱帶地區(qū)，剩余南端的小部分國(guó)土也位于帶地區(qū)，因而在照明產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣方面和歐美市場(chǎng)有所區(qū)別，較為偏好高色溫產(chǎn)品。

　　室內(nèi)照明場(chǎng)合，熒光燈產(chǎn)品受歡迎程度高過(guò)熱輻射光源，高色溫LED應(yīng)用也更為廣泛；室外照明場(chǎng)合，有別于多數(shù)國(guó)家市場(chǎng)，色溫相對(duì)較高的金鹵燈產(chǎn)品占比要超過(guò)高壓鈉燈產(chǎn)品，高壓汞燈也占有相當(dāng)比例。

　　在巴西的照明市場(chǎng)上和實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)合中，OSRAM品牌的產(chǎn)品占據(jù)相對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì)，其次為PHILIPS，然后為本地品牌的Ourolux、Taschibra、Brilia等。

　　巴西建筑、汽車(chē)及家具行業(yè)對(duì)五金產(chǎn)品需求量相當(dāng)大，主要銷(xiāo)售渠道有傳統(tǒng)五金零售商、建材五金連鎖店及連鎖超市。根據(jù)巴西工具工業(yè)協(xié)會(huì)公布的資料顯示，目前巴西五金行業(yè)制造商、批發(fā)商及零售商約有15萬(wàn)家，主要分布在圣保羅及里約所在東南區(qū)，其中分布在圣保羅州的制造商約有2100家。

　　從市場(chǎng)應(yīng)用來(lái)分析，巴西水電工、油漆工、木工等勞工薪資比歐美便宜，一般來(lái)說(shuō)房子如果需要修整或翻新，巴西家庭普遍委托給裝修公司，僅10%的巴西家庭習(xí)慣自行整修房子。所以普通家庭對(duì)電動(dòng)工具的需求不大，一般習(xí)慣購(gòu)置手動(dòng)工具，男性購(gòu)買(mǎi)螺絲刀、扳手、錘子、鋸子等為主，女性則以購(gòu)買(mǎi)小型園藝器具如鏟子、灑水器等為主。

　　電動(dòng)工具以專(zhuān)業(yè)人士、工廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)居多，主要應(yīng)用在建筑、汽車(chē)和家具行業(yè)。巴西汽車(chē)制造工業(yè)非常發(fā)達(dá)，全國(guó)擁有近8000萬(wàn)輛汽車(chē)、近9萬(wàn)家汽車(chē)維修店，是五金工具的主要市場(chǎng)之一。除了汽車(chē)制造工業(yè)規(guī)模龐大外，巴西有16000家家具制造廠(chǎng)商，其中半數(shù)集中在巴西南部的Parana、Santa Catarina及Rio Grande do Sul州，相關(guān)的五金用品需求量也非常大。

　　從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，巴西五金產(chǎn)品制造商及進(jìn)口商通常利用業(yè)務(wù)員或網(wǎng)站，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給傳統(tǒng)零售商、連鎖店及超市。

　　傳統(tǒng)五金零售商：巴西境內(nèi)有105000家建材五金店，其中78%屬于店面面積不足1000平方米的小型五金零售商。巴西建材五金72%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自中小型五金零售商，是建材五金的主要銷(xiāo)售渠道。

　　巴西是價(jià)格導(dǎo)向市場(chǎng)，大多數(shù)廠(chǎng)商及消費(fèi)者以?xún)r(jià)格作為購(gòu)買(mǎi)五金產(chǎn)品的首要考量因素，因此中國(guó)出口到巴西的五金產(chǎn)品憑借價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。不過(guò)，在巴西制造企業(yè)為提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的驅(qū)動(dòng)下，購(gòu)買(mǎi)科技含量更高的五金工具勢(shì)必逐漸增加。

　　此外，僅僅具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)卻品質(zhì)不良的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的巴西市場(chǎng)很容易遭到淘汰。巴西的電動(dòng)工具使用者以專(zhuān)業(yè)人士、工廠(chǎng)為主，產(chǎn)品損壞后習(xí)慣送修，對(duì)于產(chǎn)品售后服務(wù)非常重視，因此中國(guó)企業(yè)在提升產(chǎn)品性能及品質(zhì)的同時(shí)，也應(yīng)該兼顧售后服務(wù)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心，從而鞏固在巴西的市場(chǎng)地位。返回搜狐，查看更多