公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括金屬鑄件耐磨材料及配套產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和船電系統(tǒng)解決方案及特種電機(jī)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)。

　　耐磨材料號(hào)稱“工業(yè)糧食”，是研磨工藝中的核心介質(zhì)，在制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中屬于不可或缺的環(huán)節(jié)，其按照應(yīng)用材質(zhì)的不同，分為金屬耐磨材料與非金屬耐磨材料，目前主要應(yīng)用于在冶金礦山、水泥、煤炭等基礎(chǔ)行業(yè)，在我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要位置。隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷投入，原材料需求持續(xù)增加，耐磨材料目前已成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。金屬鑄件球磨材料是一種具有高耐磨性能的金屬材料，通常是由高硬度合金制成，具有較高的抗磨損性能和耐腐蝕性。公司生產(chǎn)的高鉻耐磨球是一種高硬度、高耐磨和高強(qiáng)度鋼球，由高鉻合金鑄造而成，鉻含量通常在 10%以上，硬度（HRC）≥58度以上，通常用于球磨機(jī)設(shè)備。

　　報(bào)告期內(nèi)，我國(guó)球磨材料行業(yè)維持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，從產(chǎn)品銷量上看兩個(gè)特征比較明顯，一方面，有色金屬行業(yè)增速較快帶來(lái)銷量增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年有色金屬行業(yè)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)7.5%，增幅較工業(yè)平均水平高2.9個(gè)百分點(diǎn)。十種有色金屬產(chǎn)量7,470萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.1%。有色金屬行業(yè)景氣度上升，對(duì)球磨材料的需求同步增長(zhǎng)。另一方面，水泥行業(yè)產(chǎn)量下滑導(dǎo)致需求降低。2023年全國(guó)水泥產(chǎn)量20.23億噸，同比下降0.7%，水泥行業(yè)的持續(xù)萎靡降低對(duì)球磨材料的需求。因此，報(bào)告期內(nèi)球磨行業(yè)繼續(xù)面臨“有色熱、水泥冷”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，但整體仍然保持需求穩(wěn)定。從產(chǎn)品價(jià)格的角度來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)高鉻耐磨球的市場(chǎng)價(jià)格同比走低。原因主要存在兩方面，一方面為行業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均采取降價(jià)策略維護(hù)市場(chǎng)份額，另一方面為軋球正在快速滲透鑄球市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在加劇。在雙重因素的影響下，報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)品最終的中標(biāo)價(jià)格比2022年有明顯下降。

　　金屬耐磨材料行業(yè)的產(chǎn)品是工業(yè)生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備的消耗品,其被廣泛應(yīng)用于冶金礦山、建材水泥、火力發(fā)電、磁性材料等行業(yè)的物料研磨生產(chǎn)環(huán)節(jié)。根據(jù)下游產(chǎn)品的消耗量，每噸有色金屬礦石消耗耐磨球約0.5-0.6kg；每噸非金屬礦石消耗耐磨球段約為0.4kg；每噸水泥消耗耐磨球段約為0.055kg；火力發(fā)電每噸煤炭需要消耗耐磨球段約為0.08kg。根據(jù)預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)耐磨球段下游產(chǎn)業(yè)中有色金屬礦產(chǎn)采選業(yè)需求100萬(wàn)噸左右，非金屬礦產(chǎn)采選業(yè)需求10萬(wàn)噸左右，水泥行業(yè)需求14.5萬(wàn)噸左右，火力發(fā)電行業(yè)需求13萬(wàn)噸左右，以上主要行業(yè)合計(jì)年消耗耐磨球段為137.50萬(wàn)噸左右。此外，未來(lái)隨著新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)鋰輝石與鋰云母開采的推進(jìn)，預(yù)計(jì)礦產(chǎn)資源領(lǐng)域的下游需求仍會(huì)進(jìn)一步提高。

　　目前，我國(guó)耐磨球段行業(yè)產(chǎn)能約200-250萬(wàn)噸，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍較小，大部分年產(chǎn)量在1萬(wàn)噸以下，約占80%，同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。報(bào)告期內(nèi)，公司的出貨量居于行業(yè)前列。但隨著政府對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)的節(jié)能考核力度的加大及下游客戶對(duì)耐磨球段的性能要求的不斷提高，行業(yè)集中度亦會(huì)不斷提高。近幾年耐磨材料行業(yè)經(jīng)過(guò)洗牌后，小規(guī)模廠商逐漸被淘汰，逐漸形成了部分具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，如：寧國(guó)東方碾磨材料股份有限公司、美利林科技有限公司等。

　　未來(lái)耐磨球段領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在加劇，行業(yè)平均盈利能力可能下行。在“穩(wěn)增長(zhǎng)”、“擴(kuò)內(nèi)需”的目標(biāo)下，未來(lái)國(guó)內(nèi)的金屬耐磨材料市場(chǎng)需求繼續(xù)維持穩(wěn)定，下游需求整體保持樂(lè)觀。隨著國(guó)家節(jié)能減排政策實(shí)施力度不斷加大，下游客戶節(jié)能環(huán)保意識(shí)的提升，對(duì)耐磨性更高、節(jié)能效果更優(yōu)、磨耗更低的耐磨產(chǎn)品需求不斷加大，促使企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2023年公司獲得專精特新企業(yè)，公司目前產(chǎn)品具有技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量好、性價(jià)比高等綜合品牌優(yōu)勢(shì)，在下游客戶中多年積累，被廣泛認(rèn)同，具有良好口碑。公司目前擁有8.5萬(wàn)噸耐磨球段產(chǎn)能，主要產(chǎn)品是“鳳形”牌高鉻球段、特高鉻球段、多元合金球段等9個(gè)類型200種規(guī)格，產(chǎn)品出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)銅礦、鉬礦等細(xì)分市場(chǎng)的占有率較高，現(xiàn)有長(zhǎng)期客戶的訂單較穩(wěn)定。

　　船電系統(tǒng)解決方案為客戶帶來(lái)一站式的船舶機(jī)艙自動(dòng)化設(shè)備系統(tǒng)解決方案，產(chǎn)品為船用發(fā)電機(jī)、船用發(fā)電機(jī)組、船用配電設(shè)備、船舶駕控臺(tái)、船用推進(jìn)電機(jī)、推進(jìn)系統(tǒng)、機(jī)艙自動(dòng)化系統(tǒng)及機(jī)艙綜合管理系統(tǒng)等。

　　特種電機(jī)主要產(chǎn)品為軍用特種發(fā)電機(jī)、高壓發(fā)電機(jī)及水利、通訊、軌道交通、核電、數(shù)據(jù)中心等特種發(fā)電機(jī)，為客戶提供定制化專用發(fā)電設(shè)備，具有電壓波形好，重量輕，體積小的特點(diǎn)。

　　公司目前主要產(chǎn)品主要應(yīng)用于船電裝備領(lǐng)域，屬于船舶制造環(huán)節(jié)中重要配套設(shè)備之一。從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，船舶制造行業(yè)具有顯著的周期性特征，取決于國(guó)際貿(mào)易需求的增加與航運(yùn)市場(chǎng)的回暖。

　　2023年，國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，但仍存在不穩(wěn)定因素，中國(guó)航運(yùn)業(yè)有走弱趨勢(shì)，船東買新船動(dòng)力不足。行業(yè)整體供給在短期內(nèi)難有增量，供給缺乏彈性。預(yù)計(jì)近三年內(nèi)船廠不具備大幅擴(kuò)張的可能。從需求端看，此輪航運(yùn)和造船周期更多為結(jié)構(gòu)性行情而非系統(tǒng)性，驅(qū)動(dòng)因素更多出現(xiàn)在供給端。本輪周期中不同的船型的周期進(jìn)程有較大差異， 集裝箱船、LNG 運(yùn)輸船、汽車滾裝船、油輪/海工、干散貨船行情依次改善，因此本輪新船訂單周期較上一輪周期相對(duì)平緩。從供給端看，造船業(yè)產(chǎn)能剛性出清且缺乏彈性導(dǎo)致目前造船產(chǎn)能持續(xù)緊張，支撐了船價(jià)不斷上漲。綜合來(lái)看，未來(lái) LNG運(yùn)輸船和汽車運(yùn)輸船市場(chǎng)持續(xù)向好，以及海工裝備、油輪和散貨船市場(chǎng)復(fù)蘇，但預(yù)計(jì) 2024 年船市供需緊張關(guān)系仍無(wú)法得到有效緩解。

　　根據(jù)中國(guó)船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2023年，全國(guó)造船完工量 4,232萬(wàn)載重噸，同比增長(zhǎng) 11.8%；新接訂單量7,120萬(wàn)載重噸，同比增長(zhǎng)56.4%。12月底，手持訂單量13,939萬(wàn)載重噸，同比增長(zhǎng)32.0%，造船業(yè)三大指數(shù)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。但本輪周期頭部船廠和中小船廠面臨的供需格局差異大，頭部船廠優(yōu)勢(shì)船型主要是超型集裝箱船、LNG 運(yùn)輸船、VLCC、風(fēng)電船、汽車運(yùn)輸船、豪華郵輪等，均是高難度/高景氣船型五金店進(jìn)貨明細(xì)表，一塢難求。而中小船廠受限于岸線資源、人員和技術(shù)，主要船型為中小型干散貨船和集裝箱船，更多是承接外溢需求（大船廠船塢被訂滿），訂單可持續(xù)差，供給無(wú)實(shí)際瓶頸。

　　同時(shí)，我國(guó)船舶配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍面臨諸多困難，船配企業(yè)創(chuàng)新能力不足，部分核心部件依賴進(jìn)口，影響了產(chǎn)業(yè)的自主可控；本土配套率偏低，液化天然氣（LNG）船的貨物圍護(hù)系統(tǒng)，豪華郵輪的動(dòng)力系統(tǒng)、內(nèi)裝配套等都是短板。目前國(guó)內(nèi)船舶配套本土化率達(dá)到54%，相對(duì)日、韓90%以上的水平仍有較大差距；產(chǎn)品服務(wù)能力較弱，一些企業(yè)在產(chǎn)品制造、安裝、應(yīng)用、維護(hù)等方面精細(xì)化管理不夠，影響了產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；招工難、留人難問(wèn)題日益凸顯，現(xiàn)有高級(jí)船舶專業(yè)人才、熟練技工流失現(xiàn)象嚴(yán)重，技能人才和創(chuàng)新人才的流失問(wèn)題成為船舶配套行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要制約因素。

　　公司于2021年通過(guò)非公開發(fā)行方式募集資金，主要投資方向?yàn)樾履茉措姍C(jī)及船電集成系統(tǒng)制造項(xiàng)目。當(dāng)前新能源汽車銷量持續(xù)增長(zhǎng)，帶來(lái)驅(qū)動(dòng)電機(jī)市場(chǎng)需求的增加。公司將密切關(guān)注新能源車用驅(qū)動(dòng)電機(jī)、船用驅(qū)動(dòng)電機(jī)以及工業(yè)伺服電機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　船舶制造業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要產(chǎn)業(yè)地位，報(bào)告期內(nèi)，多個(gè)與行業(yè)發(fā)展有關(guān)的綱領(lǐng)性文件出臺(tái)，指明了未來(lái)的發(fā)展方向。其中，《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中明確指出，應(yīng)當(dāng)立足產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)和部分領(lǐng)域先發(fā)優(yōu)勢(shì)，鞏固提升船舶領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，深入實(shí)施智能制造和綠色制造工程，發(fā)展服務(wù)型制造新模式，推動(dòng)制造業(yè)高端化智能化綠色化，同時(shí)進(jìn)一步培育先進(jìn)制造業(yè)集群，推動(dòng)船舶與海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　船舶制造業(yè)的綠色化、智能化是行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)，以技術(shù)革新為核心驅(qū)動(dòng)力完成行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。其中，船電控制系統(tǒng)、船岸數(shù)據(jù)交互、通訊及導(dǎo)航系統(tǒng)是技術(shù)升級(jí)的關(guān)鍵方向。船電控制系統(tǒng)的集成化是通過(guò)提高船舶電力控制系統(tǒng)的自動(dòng)化與智能化水平，對(duì)船舶動(dòng)力系統(tǒng)開展綜合管理，并基于船舶運(yùn)行數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析來(lái)完成船舶運(yùn)行狀態(tài)的全生命周期管理與監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目的。

　　2023年度，我國(guó)總體造船量總噸位呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要集中在國(guó)有中大型船廠，民營(yíng)船廠受運(yùn)價(jià)回調(diào)及相關(guān)政策壓力等影響導(dǎo)致訂單有所下滑。公司目前客戶主要集中于民營(yíng)船廠，2023年的訂單情況基本保持平穩(wěn)。公司未來(lái)定位以自身研發(fā)實(shí)力為基礎(chǔ)，擁有一定的成本優(yōu)勢(shì)及相對(duì)完善的服務(wù)體系，選擇從現(xiàn)有船用發(fā)電機(jī)市場(chǎng)逐步擴(kuò)散滲透，穩(wěn)健采取合作模式的同時(shí)，主動(dòng)出擊、搶占市場(chǎng)。船電集成系統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為大型央企國(guó)企及上市公司等，目前集中力量面向終端大型船廠、船東客戶，培養(yǎng)開發(fā)實(shí)施團(tuán)隊(duì)，通過(guò)打造樣板工程打開市場(chǎng)。

　　受經(jīng)濟(jì)下行、國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變及成本激增，國(guó)內(nèi)制造業(yè)景氣有所下降，但城市化及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、電力供應(yīng)需求和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展等對(duì)特種電機(jī)產(chǎn)業(yè)仍有較大需求。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，在新基建浪潮下，拉動(dòng)了IDC業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。同時(shí)隨著數(shù)據(jù)中心在不同垂直行業(yè)的應(yīng)用規(guī)模日益擴(kuò)大，保障用電成為維持?jǐn)?shù)據(jù)中心正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵事項(xiàng)。

　　公司特種電機(jī)中的軍用特種發(fā)電機(jī)，是軍用電站的核心部件，多年供應(yīng)于軍用電源客戶，其運(yùn)行穩(wěn)定性好、電磁兼容性強(qiáng)等特點(diǎn)性能獲得了客戶的充分認(rèn)可。隨著我國(guó)持續(xù)增加在國(guó)防軍工等領(lǐng)域的投入，公司亦將不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)迭代，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。公司特種電機(jī)中的高壓發(fā)電機(jī)，系數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)平臺(tái)的關(guān)鍵核心設(shè)備，多年來(lái)不僅應(yīng)用于國(guó)家大型場(chǎng)館、數(shù)據(jù)平臺(tái)等，且在海事風(fēng)電平臺(tái)、海上鋪纜船等各種大型電力推進(jìn)船舶廣泛應(yīng)用，為設(shè)備提供可靠電力保障。

　　公司船電系統(tǒng)解決方案具備核心部件技術(shù)基礎(chǔ)及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，正在不斷逐步延伸掌握相關(guān)核心技術(shù)，打造案例典范及行業(yè)生態(tài)圈，將充分利用產(chǎn)業(yè)鏈資源，提供定制化、系統(tǒng)化項(xiàng)目式服務(wù)，以達(dá)到持續(xù)提高利潤(rùn)率的目標(biāo)。公司目前主要行業(yè)對(duì)手為中船711、712所，上海駟博、賽爾尼柯等。公司擁有自主的電力推進(jìn)電機(jī)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，推進(jìn)系統(tǒng)目前處于小量使用階段。公司通過(guò)多年船舶細(xì)分市場(chǎng)滲透，與船舶設(shè)計(jì)院、船廠和船東的長(zhǎng)期深入合作，擁有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源議價(jià)能力，未來(lái)將順應(yīng)智能船舶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)新模式和生態(tài)圈體系。

　　公司在軍用、軌道交通、核電及數(shù)據(jù)中心等市場(chǎng)擁有十幾年經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)資源累積，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)領(lǐng)域，具備眾多上下游供應(yīng)商及客戶資源，行業(yè)高端市場(chǎng)一直在持續(xù)開拓提升中。

　　公司子公司康富科技目前是國(guó)內(nèi)少數(shù)熟練掌握三次諧波勵(lì)磁應(yīng)用技術(shù)的發(fā)電機(jī)生產(chǎn)廠商之一，產(chǎn)品主要應(yīng)用于船舶及特種領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)少數(shù)在產(chǎn)品性能上能夠與國(guó)際知名品牌抗衡的制造廠商?？蹈豢萍荚诖婎I(lǐng)域深耕多年，核心產(chǎn)品船電系統(tǒng)解決方案在大型遠(yuǎn)洋船舶、近海運(yùn)輸船舶及各類工程船舶市場(chǎng)中具有較高的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，船電集成系統(tǒng)全面解決方案是順應(yīng)智慧海洋、智能船舶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的創(chuàng)新盈利模式，未來(lái)發(fā)展空間較大。在新一輪的造船周期影響以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵(lì)下，公司在高效節(jié)能發(fā)電機(jī)及船舶配套產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也將迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇。

　　1、耐磨材料：本業(yè)務(wù)主要由子公司鳳形新材料公司進(jìn)行，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為金屬鑄件領(lǐng)域的耐磨材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，主要產(chǎn)品為“鳳形”牌高鉻球鍛、特高鉻球鍛、中低鉻球鍛、襯板等，其中以高鉻球鍛為主。球磨材料作為球磨機(jī)所必備的生產(chǎn)耗材，廣泛應(yīng)用于冶金礦山、建材水泥、火力發(fā)電等行業(yè)的物料研磨生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　公司的采購(gòu)主要包括廢鋼類，合金類，輔材類，五金配件類，設(shè)備類。公司每月制定生產(chǎn)計(jì)劃，并結(jié)合倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況確定采購(gòu)計(jì)劃數(shù)量。在采購(gòu)定價(jià)方面，大宗物資、大型設(shè)備由公司招標(biāo)委員會(huì)招標(biāo)共同議價(jià)，常用輔材簽訂年度框架合同，零星材料采購(gòu)市場(chǎng)臨時(shí)詢價(jià)比價(jià)采購(gòu)。供應(yīng)部每月根據(jù)富寶網(wǎng)、鋼之家網(wǎng)站等公開信息渠道查詢?cè)牧喜少?gòu)價(jià)格，參考大型鋼廠采購(gòu)價(jià)，并進(jìn)行多次詢價(jià)，以掌握原材料市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，通過(guò)由生產(chǎn)部、供應(yīng)部等部門組成的招標(biāo)委員會(huì)公開招標(biāo)，以便采購(gòu)時(shí)能獲得最優(yōu)價(jià)格。

　　公司生產(chǎn)采用以銷定產(chǎn)模式，以滿足客戶需求為目標(biāo)，以非標(biāo)類定制化生產(chǎn)模式為主，通過(guò)充分調(diào)研客戶需求，根據(jù)產(chǎn)品的型號(hào)、種類、性能指標(biāo)等要求以銷定產(chǎn)；針對(duì)部分常規(guī)產(chǎn)品，公司采用少量庫(kù)存的生產(chǎn)模式，以提高對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)能力。

　　公司營(yíng)銷系統(tǒng)分為銷售部和國(guó)際市場(chǎng)部，分別從事國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的銷售與售后服務(wù)等工作。目前，產(chǎn)品的銷售模式均為直銷方式，即由公司與用戶直接簽訂購(gòu)銷合同，明確合同標(biāo)的及技術(shù)條件、期限、交貨及付款等，經(jīng)評(píng)審后按照合同組織生產(chǎn)、發(fā)貨、結(jié)算、回款，提供售前、售中、售后服務(wù)，同時(shí)銷售部門會(huì)根據(jù)以往的合作經(jīng)驗(yàn)關(guān)注實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)客戶進(jìn)行定期的信用評(píng)定，并制定相應(yīng)的信用政策。在產(chǎn)品定價(jià)方面，公司每月初根據(jù)原材料采購(gòu)價(jià)格確定銷售定價(jià)，并根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)銷售單價(jià)進(jìn)行部分調(diào)整。

　　公司產(chǎn)品的研發(fā)主要由技術(shù)中心負(fù)責(zé)。技術(shù)中心下設(shè)專家委員會(huì)、耐磨材料研究所、工藝技術(shù)裝備研究中心、檢驗(yàn)檢測(cè)與質(zhì)量控制中心等職能部門。其中專家委員會(huì)主要負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和年度創(chuàng)新計(jì)劃，論證和確定研發(fā)項(xiàng)目；耐磨材料研究所主要負(fù)責(zé)耐磨材料新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施；工藝及技術(shù)裝備研究中心具體分為：生產(chǎn)線改進(jìn)小組、模具研發(fā)小組、節(jié)能工藝研發(fā)小組、環(huán)境工程研發(fā)小組以及其他工藝技術(shù)裝備研究小組等，各小組技術(shù)人員基本覆蓋各車間、各關(guān)鍵工藝和設(shè)備，可為提高生產(chǎn)線的正品率、節(jié)能降耗、現(xiàn)場(chǎng)管理和環(huán)境保護(hù)確實(shí)起到推進(jìn)作用；檢驗(yàn)檢測(cè)與質(zhì)量控制中心主要負(fù)責(zé)公司日常產(chǎn)品和試制產(chǎn)品的檢測(cè)。

　　2、船電系統(tǒng)解決方案及特種電機(jī)：本業(yè)務(wù)主要由子公司康富科技從事，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為船電系統(tǒng)及高效特種電機(jī)及其特定場(chǎng)景應(yīng)用的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于船舶、軍工、通信設(shè)施、商場(chǎng)、醫(yī)院等場(chǎng)所和領(lǐng)域。

　　公司主要產(chǎn)品通常采取“以銷定采”的采購(gòu)模式，商務(wù)部門配合銷售部門簽訂銷售合同后指定專門采購(gòu)人員，采購(gòu)人員根據(jù)訂單要求、生產(chǎn)部門的生產(chǎn)安排制定采購(gòu)計(jì)劃。在與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同后，質(zhì)量控制部門將對(duì)采購(gòu)內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)量檢查，合格后方可入庫(kù)。

　　公司主要的生產(chǎn)模式為“以銷定產(chǎn)”，與客戶簽訂銷售合同后，根據(jù)合同訂單的具體條款以及客戶的需求，進(jìn)行技術(shù)方案研制、原材料采購(gòu)，并合理編制生產(chǎn)計(jì)劃安排生產(chǎn)，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙和生產(chǎn)工藝操作，實(shí)施全面質(zhì)量控制。同時(shí)產(chǎn)品最后經(jīng)過(guò)質(zhì)檢部門質(zhì)量檢測(cè)，合格并封裝后準(zhǔn)時(shí)送達(dá)客戶指定接收地點(diǎn)，客戶驗(yàn)收入庫(kù)后開具收貨憑證。

　　公司產(chǎn)品銷售采取直銷模式，發(fā)電機(jī)產(chǎn)品直接銷售給配套生產(chǎn)廠商，船電集成系統(tǒng)直接銷售給終端客戶船廠或配套廠。銷售體系為銷售中心負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、合同履約、客戶關(guān)系維護(hù)等工作。

　　公司研發(fā)模式為以自主研發(fā)為主，并依據(jù)特定項(xiàng)目需求特性與特定專長(zhǎng)的科研院所聯(lián)合研發(fā)為有效補(bǔ)充。自主研發(fā)由公司研發(fā)中心下轄的研究所負(fù)責(zé)，自主研發(fā)內(nèi)容包括新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的研發(fā)以及現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)的迭代更新。電機(jī)產(chǎn)品是自主研發(fā)的重點(diǎn)方向，研究所會(huì)根據(jù)客戶需求研發(fā)特種發(fā)電機(jī)，以滿足不同行業(yè)客戶對(duì)發(fā)電機(jī)性能的不同要求。此外，公司還積極參與多項(xiàng)發(fā)電機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂，不斷學(xué)習(xí)并了解當(dāng)前國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的發(fā)電機(jī)研發(fā)制造技術(shù)，結(jié)合市場(chǎng)變化趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研發(fā)，并將科研成果快速產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)而取得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

　　耐磨材料方面：公司擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，如鐵磨覆砂鑄球生產(chǎn)線和垂直分型無(wú)箱造型生產(chǎn)線，其中鐵模覆砂鑄球生產(chǎn)線具有自動(dòng)化程度高、生產(chǎn)效率高、上下模具有較好的互換性、整線機(jī)動(dòng)性好采用激冷工藝，細(xì)化晶粒，有效增加產(chǎn)品耐磨性能。垂直造型生產(chǎn)線采用最先進(jìn)的雙面壓實(shí)，具有高速造型能力，每小時(shí)可造型450箱，效率高。同時(shí)公司最新研發(fā)的熱處理生產(chǎn)線不僅智能化程度高，且安全環(huán)保，單位能耗低，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和探索，公司不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，目前采用的熔練工藝、恒溫澆注工藝、熱處理工藝、機(jī)械檢測(cè)方法均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。目前亦和國(guó)內(nèi)多個(gè)高校開展合作，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。

　　船電系統(tǒng)解決方案及特種電機(jī)：公司始終堅(jiān)持自主研發(fā)為主的研發(fā)模式，建立了完善的技術(shù)研發(fā)體系并具備深厚的技術(shù)研發(fā)底蘊(yùn)，形成了為客戶快速提供定制化產(chǎn)品解決方案的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的首創(chuàng)船電系統(tǒng)解決方案提供商，公司具備相關(guān)研發(fā)及整合能力，主要集中在核心設(shè)備的自主研發(fā)生產(chǎn)、相關(guān)系統(tǒng)的集成整合優(yōu)化，以及整體方案的設(shè)計(jì)解決實(shí)施，能夠?yàn)榭蛻籼岣呤褂眉芭渲眯?、?jié)省時(shí)間及資金成本。其中公司自研恒頻恒壓系統(tǒng)，為船舶節(jié)能減排提供重要的裝備保障，該設(shè)備利用船舶主機(jī)剩余功率，通過(guò)主軸傳動(dòng)電機(jī)，在配套康富自研的恒頻恒壓系統(tǒng)，在船舶運(yùn)行的各個(gè)工況下，都能提供穩(wěn)定的電力，確保船上設(shè)備，穩(wěn)定可靠運(yùn)行，減少輔助發(fā)電機(jī)組的運(yùn)行，降低燃油消耗，減少排放物；公司多年來(lái)不斷開展技術(shù)創(chuàng)新、完善戰(zhàn)略布局，在“碳達(dá)峰”“碳中和”及節(jié)能環(huán)保、產(chǎn)業(yè)升級(jí)大方向的指引下，不斷加大對(duì)船用抱軸發(fā)電機(jī)、永磁推進(jìn)電機(jī)、船舶電力推進(jìn)系統(tǒng)等節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)投入，已形成多種研究成果并在高端客戶得以實(shí)踐驗(yàn)證。截至 2023 年 12 月 31 日，公司共參與了18項(xiàng)相關(guān)行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，獲得了18項(xiàng)發(fā)明專利以及145項(xiàng)實(shí)用新型專利授權(quán)，產(chǎn)品列入國(guó)家及省級(jí)火炬計(jì)劃，是國(guó)家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)，同時(shí)榮獲區(qū)級(jí)突出貢獻(xiàn)企業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)先進(jìn)企業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位等，多項(xiàng)科技成果榮獲省市級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)等。

　　品牌是企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn)，公司始終堅(jiān)持自主品牌的建設(shè)，在產(chǎn)出高附加值產(chǎn)品的同時(shí)，亦注重加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳和售后服務(wù)，并始終把開拓市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)、全方位實(shí)施名牌戰(zhàn)略作為企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，將質(zhì)量管理和爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌意識(shí)始終貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)方面。公司憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)、快速響應(yīng)能力等優(yōu)勢(shì)，得到了國(guó)內(nèi)外客戶的好評(píng)和信賴。

　　耐磨材料業(yè)務(wù)憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及過(guò)硬的產(chǎn)品量，已在國(guó)內(nèi)耐磨鑄件行業(yè)建立起了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。公司國(guó)內(nèi)外知名的客戶有寧德時(shí)代300750）、中國(guó)黃金600916）集團(tuán)有限公司、中鐵資源集團(tuán)有限公司、華新水泥600801）股份有限公司、拉法基水泥（法國(guó)）、福斯特603806）惠勒能源、IMPALA礦業(yè)集團(tuán)等。

　　康富科技產(chǎn)品主要應(yīng)用于船舶設(shè)備及其他特種領(lǐng)域，船電集成系統(tǒng)解決方案依托在船用發(fā)電機(jī)領(lǐng)域的良好口碑，保持著與船舶設(shè)計(jì)院、船廠及船東的長(zhǎng)期深入合作。

　　耐磨材料方面：公司耐磨材料始終保持著國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使得其建立了穩(wěn)定的銷售渠道和良好的優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期客戶，也為公司未來(lái)發(fā)力高端研磨材料領(lǐng)域，提高產(chǎn)品附加值，奠定了良好的市場(chǎng)客戶基礎(chǔ)。

　　船電系統(tǒng)解決方案及特種電機(jī)：康富科技作為國(guó)家第一批“專精特新”企業(yè)憑借其在電機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)沉淀以及其在船舶行業(yè)中多年的市場(chǎng)應(yīng)用，積累了良好口碑和品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)認(rèn)可度高。同時(shí)公司在此基礎(chǔ)上，深挖客戶需求，以技術(shù)升級(jí)為牽引，進(jìn)一步拓展船電集成業(yè)務(wù)，已成為船電集成系統(tǒng)行業(yè)的核心供應(yīng)商之一。

　　2023年，在全球復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響下，公司產(chǎn)品所處的市場(chǎng)需求不足，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了壓力和挑戰(zhàn)。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 69,080.13萬(wàn)元，同比下降 15.36%；2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為- 5,963.59萬(wàn)元，同比下降 195.48%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為-8,371.23萬(wàn)元，同比下降336.48%。截至2023年12月31日，公司總資產(chǎn)148,578.47萬(wàn)元威尼斯9499登錄入口，較年初下降16.32%。

　　報(bào)告期內(nèi)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)公司直面壓力和挑戰(zhàn)，積極求新求變，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。公司將積極推動(dòng)降本增效，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，為公司提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和中長(zhǎng)期盈利能力提供保障。

　　2024年，公司將秉持“穩(wěn)主業(yè)、謀發(fā)展”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，在穩(wěn)定發(fā)展現(xiàn)有主業(yè)的情況下加快推動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為股東與投資者創(chuàng)造良好的長(zhǎng)期回報(bào)。

　　公司在堅(jiān)持穩(wěn)定主業(yè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合股東背景，同時(shí)圍繞現(xiàn)有主業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，擇機(jī)推進(jìn)投資并購(gòu)，加速構(gòu)建第二增長(zhǎng)曲線、持續(xù)開展降本增效活動(dòng)，提高耐磨業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

　　2024年，公司將加大海外市場(chǎng)的開發(fā)力度，對(duì)外搶抓發(fā)展機(jī)遇，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)水平。在現(xiàn)有的生產(chǎn)模式、工藝方案基礎(chǔ)上持續(xù)升級(jí)優(yōu)化，提高生產(chǎn)過(guò)程中的材料利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率等，通過(guò)降本增效，提升產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2024年，公司以船電領(lǐng)域系統(tǒng)性的解決方案為切入口，擴(kuò)大公司生產(chǎn)制造能力及市場(chǎng)占有率，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。近三年長(zhǎng)江內(nèi)河船舶將全面推行船舶電力推進(jìn)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量為10億?？蹈豢萍紦碛凶灾鞯碾娏ν七M(jìn)電機(jī)，推進(jìn)系統(tǒng)目前處于小量使用階段。

　　公司重視人才梯隊(duì)的建設(shè)和員工的職業(yè)成長(zhǎng)，明確人才隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)，做好人才梯隊(duì)儲(chǔ)備，重視年輕人才培育，內(nèi)培外引高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才五金工具配件有哪些，使人才隊(duì)伍與產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整同步推進(jìn)。

　　耐磨材料：公司下游水泥建材、冶金礦山等行業(yè)屬于周期性行業(yè)，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度相關(guān)，對(duì)其行業(yè)發(fā)展有一定影響。如國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程不及預(yù)期，將會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求帶來(lái)不利影響。

　　船電系統(tǒng)解決方案及特種電機(jī)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期，拖累船運(yùn)市場(chǎng)有力復(fù)蘇，進(jìn)而使得船東可能延緩或取消現(xiàn)有訂船計(jì)劃，這將對(duì)公司船電系統(tǒng)解決方案及特種電機(jī)產(chǎn)生一定負(fù)面影響。此外，公司現(xiàn)有軍工特種定型電機(jī)產(chǎn)品可能面臨后續(xù)年度采購(gòu)量變化導(dǎo)致不確定性。

　　應(yīng)對(duì)措施：積極配合總體單位研制與開發(fā)新型號(hào)及改進(jìn)型產(chǎn)品，進(jìn)而在“十四”五期間拓展、鞏固公司的市場(chǎng)地位。與此同時(shí)，公司采取靈活的銷售政策、信用政策，存貨管理政策等增強(qiáng)應(yīng)變及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而減少宏觀經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)帶來(lái)的不利影響。

　　耐磨材料主要原材料為廢鋼、高碳鉻鐵，其價(jià)格波動(dòng)將直接影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。船電系統(tǒng)解決方案及特種電機(jī)主要原材料為硅鋼片、冷軋板、漆包線（電磁銅線）等，其主要受鋼、銅等金屬的價(jià)格波動(dòng)影響。如果未來(lái)主要原材料的采購(gòu)價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)大幅波動(dòng)，則將對(duì)本公司的生產(chǎn)預(yù)算及成本控制產(chǎn)生影響，會(huì)對(duì)本公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的不確定性。

　　應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)關(guān)注原材料價(jià)格情況，做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃管理，同時(shí)，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)及根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)等措施有效化解原材料價(jià)格波動(dòng)的壓力，最大程度地降低原材料波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　耐磨材料：耐磨材料是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商眾多，行業(yè)集中度低，目前整個(gè)市場(chǎng)也處于行業(yè)洗牌周期，隨著國(guó)外耐磨材料生產(chǎn)企業(yè)的介入和國(guó)內(nèi)部分耐磨材料生產(chǎn)企業(yè)加大投資力度促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，將使耐磨材料行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，從而可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率下降，對(duì)公司的盈利能力產(chǎn)生影響。

　　船電系統(tǒng)解決方案及特種電機(jī)：公司產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng)，并依靠其產(chǎn)品較好的性能質(zhì)量與較高的性價(jià)比，已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。但隨著我國(guó)特種電機(jī)不斷走向成熟，國(guó)內(nèi)廠商在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的實(shí)力正在不斷提高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正呈現(xiàn)出加劇的趨勢(shì)。

　　應(yīng)對(duì)措施：為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司將與國(guó)內(nèi)大學(xué)院校，機(jī)構(gòu)，實(shí)驗(yàn)室合作，尋找高附加值產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，進(jìn)一步發(fā)揮場(chǎng)地，產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，增加企業(yè)盈利點(diǎn)。同時(shí)公司將不斷加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擴(kuò)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)版圖，形成完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系和獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠更貼合客戶的需求、覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。