報告期內(nèi)，國內(nèi)外形勢依然復雜嚴峻，俄烏戰(zhàn)爭、中美關(guān)系緊張等預期因素沖擊影響加劇，且終端庫存仍未消化完全，公司2023年度業(yè)績較去年略有下滑，實現(xiàn)營業(yè)收入71,855.18萬元，同比下降4.67%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤3,661.92萬元，同比下降31.97%。面對內(nèi)外部階段性、突發(fā)性因素沖擊，公司積極發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈布局的穩(wěn)定性優(yōu)勢，加強公司管理和內(nèi)部控制，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范各項制度及流程，在原有數(shù)字化建設(shè)、自動化建設(shè)的基礎(chǔ)上進一步完善和拓展，融合了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能（視覺檢測）、數(shù)字孿生、5G等新技術(shù)的應(yīng)用，引入先進的物流管控系統(tǒng)，生產(chǎn)、研發(fā)、銷售協(xié)同發(fā)展。

　　受海外市場居家消費表現(xiàn)為購買平價商品、物價通脹、大宗原材料高位運行、終端庫存消化等因素的綜合影響，公司報告期內(nèi)營業(yè)收入有所下降，營業(yè)利潤和凈利潤同比下降。但公司在國內(nèi)家用水泵行業(yè)規(guī)模產(chǎn)能和研發(fā)能力等行業(yè)龍頭效應(yīng)明顯，針對家用水泵行業(yè)海外市場季節(jié)性銷售的特點，加之由于主要產(chǎn)品家用水泵屬于弱消費周期產(chǎn)品，終端市場具有顯著的剛需消費特點，預期未來行業(yè)發(fā)展會逐步回暖復蘇。

　　同時，公司積極關(guān)注家用消費品等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)先進技術(shù)，在自身資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分利用資本市場拓展新品類，新市場，新方向，以形成公司未來持續(xù)盈利能力，提升公司綜合實力。

　　報告期內(nèi)，公司繼續(xù)以現(xiàn)有家用水泵業(yè)務(wù)為中心，兼顧商用系列產(chǎn)品的銷售推廣，和現(xiàn)有客戶保持高強度的合作粘性，并通過國際展會等方式開拓新客戶。同時，公司積極做好營銷售后服務(wù)工作，快速響應(yīng)客戶發(fā)貨、物流倉儲、售后等工作。報告期內(nèi)，公司加大了對北美、歐洲等客戶拜訪交流的力度，公司領(lǐng)導帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部積極參展國際性展會，走進市場和客戶面對面交流，滿足市場、客戶的不同需求。在市場營銷上組建成立市場部門，深化對市場戰(zhàn)略，產(chǎn)品方向，客戶競品等方面的探索，同時擴大網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，加大線）的自主品牌發(fā)展力度，公司在亞馬遜等自主線上品牌發(fā)展取得積極效果，報告期內(nèi)收入1,998.13萬元，同比增長約60%左右。2024年1月份，公司迎來了首家線下門店的正式開業(yè)，標志著公司在國際和國內(nèi)銷售生態(tài)圈正式形成了完整的閉環(huán)，為公司敞開了更加廣闊的發(fā)展空間和機遇。2024年3月，公司在吉林長春開設(shè)五金機電倉儲中心，成為君禾輻射東北三省、展示品牌實力的重要基地，展現(xiàn)了持續(xù)深化國內(nèi)市場布局，加大投資力度的堅定決心。

　　報告期內(nèi)，公司進一步提升在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、檢測等方面的自主創(chuàng)新能力。公司通過產(chǎn)學研合作、博士工作站等方式開展產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作，通過開發(fā)新產(chǎn)品高效可調(diào)吸水高度系列潛水泵、可換鋰電池一體式懸浮水泵、小型程控水池循環(huán)泵等產(chǎn)品積極布局研發(fā)工作，以滿足客戶對產(chǎn)品在性能、質(zhì)量、成本等多方面的要求。同時公司加大了對北美、亞太地區(qū)市場等新興市場的潛在產(chǎn)品研發(fā)力度，尤其注重民用、商用泵研發(fā)工作。報告期內(nèi)獲得授權(quán)的發(fā)明專利“一種自吸式噴射泵”，該技術(shù)位于同行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，技術(shù)指標高于同行業(yè)標準30%-50%以上。

　　公司對奉化君禾智能園區(qū)的研發(fā)中心進行了規(guī)劃布局，在性能安規(guī)檢測基礎(chǔ)上增加化學檢驗、鋰電電池檢驗等方面內(nèi)容，2023年取得國家級CNAS認可實驗室，提升企業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)能力。在研發(fā)團隊建設(shè)方面，公司開展應(yīng)屆高校畢業(yè)生人才引進培養(yǎng)策略常態(tài)化，積極引進優(yōu)秀工程師，擴充了研發(fā)人員隊伍。

　　公司在加快實施智能制造、機器換人，數(shù)字化工廠建設(shè)的戰(zhàn)略部署下，通過對集士港廠區(qū)和奉化新廠區(qū)合理規(guī)劃產(chǎn)線精益布局、提升設(shè)備自動化率和員工操作熟練度，生產(chǎn)技術(shù)改善等手段，提高人均生產(chǎn)效率。目前公司構(gòu)建了MES、ERP、PLM、CRM、APS等在內(nèi)的相互連接的一整套數(shù)字化管理體系，進一步融合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能（視覺檢測）、數(shù)字孿生、5G等新技術(shù)的應(yīng)用，實現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程數(shù)字化管控，實現(xiàn)整個價值鏈的端到端互聯(lián)。同時建設(shè)完成注塑設(shè)備流水線、鋁鑄數(shù)控精加工自動化生產(chǎn)線、沖壓設(shè)備自動化生產(chǎn)線、電機自動組裝線、水泵總裝項目流水線等設(shè)備改造項目，成功通過浙江省數(shù)字化車間竣工驗收。

　　報告期內(nèi)，公司人力資源部積極組織員工做好企業(yè)文化宣傳，健全內(nèi)部管理制度、人力資源管理體系，完善崗位職責、考核激勵、培訓教育等體系建設(shè)，同時通過國外客戶和第三方機構(gòu)驗廠機制，完善提高企業(yè)社會責任、內(nèi)部管理等制度保障，配合工程建設(shè)部門落實完善園區(qū)配套措施工作，做好企業(yè)消防、安全檢查等日常安規(guī)工作，保障了企業(yè)工人的生產(chǎn)、生活有序進行。

　　報告期內(nèi)，公司積極做好證券信息披露工作，并做好資本市場溝通及外部投資者接待工作，多次開展業(yè)績說明會，與投資者保持密切交流。一方面，針對2023年公司持有的哈工石墨股權(quán)的回購情況，公司按照相關(guān)法律法規(guī)及時向市場公開披露事項進度，積極為投資者解答疑問，使機構(gòu)、中小股東投資者了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和投資項目開展情況；另一方面，報告期內(nèi)公司進行股份回購、股權(quán)激勵，在互動問答上及時回復，積極與投資者就公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向開展交流，使投資者進一步了解公司戰(zhàn)略升級的目的性和可行性。

　　泵是一種輸送流體介質(zhì)的設(shè)備，廣泛應(yīng)用于家庭供排水、農(nóng)林灌溉、工業(yè)、市政、國防軍工等國民經(jīng)濟各部門，是流體裝置中不可替代的設(shè)備。最常用的水泵產(chǎn)品根據(jù)其輸送介質(zhì)的流量和揚程的大小可劃分為大中型水泵和小微型水泵，根據(jù)使用領(lǐng)域可劃分為工業(yè)泵和民用泵，大中型水泵主要用于工業(yè)用途，而小微型水泵主要應(yīng)用于家用及小型農(nóng)業(yè)灌溉等民用領(lǐng)域。根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為“通用設(shè)備制造業(yè)（C34）”中的“泵及線）”；根據(jù)《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司所屬行業(yè)為“通用設(shè)備制造業(yè)（C34）”。公司所處的細分行業(yè)為小型民用水泵行業(yè)。

　　2023年世界經(jīng)濟形勢復雜嚴峻，全球貿(mào)易表現(xiàn)低迷，外需疲弱帶來出口增長壓力，但我國機械工業(yè)頂住多重壓力，對外貿(mào)易穩(wěn)中有升再創(chuàng)新高，彰顯了強勁韌性和國際競爭力。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，通用機械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)7889家，截止2023年底擁有資產(chǎn)總額12199.64億元，同比增長8.19%。2023年實現(xiàn)營業(yè)收入10217.22億元，同比增長4.28%；實現(xiàn)利潤總額835.73億元，同比增長10.45%。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，今年1-9月通用機械行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入7301.66億元，同比增長3.81%；實現(xiàn)利潤總額574.32億元，同比增長13.05%；完成出貨值1094.22億元，同比增長2.21%。從數(shù)據(jù)看，今年1-9月行業(yè)經(jīng)濟運行呈現(xiàn)恢復性增長，利潤總額同比增速超出預期，但增速逐月回落。營業(yè)收入同比增速1-4月快速回升，但之后各月增速趨緩趨穩(wěn)。

　　據(jù)中國通用機械工業(yè)協(xié)會對215家重點聯(lián)系企業(yè)統(tǒng)計顯示，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值1432.19億元，同比增長7.35%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值1420.04億元，同比增長7.93%，其中：出貨值97.92億元，同比增長9.69%。實現(xiàn)營業(yè)收入1669.78億元，同比增長9.69%；利潤總額133.57億元，同比增長2.66%。累計訂貨量25313.37億元，同比增長9.47%；應(yīng)收賬款564.09億元，同比增長7.22%。重點聯(lián)系企業(yè)市場產(chǎn)銷銜接良好，產(chǎn)品產(chǎn)銷率99.19%，保持在高水平，經(jīng)營狀況總體保持良好。

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年通用機械行業(yè)47個稅號主要產(chǎn)品累計進出口468.37億美元，同比下降0.72%，其中：進口147.09億美元，同比下降3.75%；出口321.28億美元，同比增長0.73%。通用機械主要產(chǎn)品1-9月累計進出口354.48億美元，同比下降0.48%，其中：進口111.52億美元，同比下降4.36%；出口242.96億美元，同比增長1.41%。進出口順差131.44億美元，同比增長6.88%。

　　中國通用機械工業(yè)協(xié)會認為，2023年通用機械行業(yè)經(jīng)濟運行特點：一是科技創(chuàng)新取得多項新成果；二是節(jié)能低碳發(fā)展成為新動能；三是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐加快。預計2024年在國家宏觀政策的支持與保障下，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展將會達到新的水平，行業(yè)經(jīng)濟運行總量指標將保持4-5%的增速。

　　全球泵行業(yè)呈現(xiàn)高度集聚特點，主要集中在以美國為代表的美洲市場，以德國、英國為代表的歐洲市場和以中國、日本為代表的亞洲市場三大板塊。全球知名泵業(yè)公司主要聚集在歐美國家，由于行業(yè)起步較早，掌握著核心技術(shù)，是高端泵產(chǎn)品的主要提供方，同時也是泵產(chǎn)品的重要需求方。而隨著中端制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢的進一步發(fā)展，國外知名泵業(yè)公司也更加青睞中國市場和中國制造。

　　高度智能的機械自動化水平、多年積累的先進工藝技術(shù)以及龐大強勁的終端需求，使得國外知名水泵品牌商近年來在經(jīng)濟環(huán)境波動的情況下仍穩(wěn)步發(fā)展。以行業(yè)內(nèi)知名美國公司富蘭克林（FrankinEectricCoInc.，NASDAQ:FELE）為例，根據(jù)其披露的2023年第三季度財報，報告期內(nèi)其實現(xiàn)營業(yè)收入15.92億美元，實現(xiàn)凈利潤15,472.30萬美元，分別較上年同期增長2.44%和4.72%。而知名德國電動園林工具設(shè)備制造商安海（EinheGermanyAG,FWB:EING_p）最新披露的2023年前三季度業(yè)績呈現(xiàn)略有下滑的態(tài)勢，2023年1-9月，其實現(xiàn)營業(yè)收入7.56億歐元，實現(xiàn)凈利潤4256萬歐元五金配件分類大全，分別較上年同期下降6.20%和12.66%。這些企業(yè)有很大一部分的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給了中國制造商進行生產(chǎn)。從海外市場及核心客戶的表現(xiàn)來看，2024年有望迎來復蘇，需求提升。

　　展望2024年，通用機械行業(yè)運行面臨的內(nèi)外部環(huán)境依然復雜嚴峻。從國際看，世界變織，百年變局加速演進，國際紛爭和軍事沖突多點爆發(fā)，世界經(jīng)濟和國際貿(mào)易增長動能不足。此外，發(fā)達經(jīng)濟體對供應(yīng)鏈多元化訴求提升，貿(mào)易保護主義盛行，大國間在關(guān)鍵領(lǐng)域的博弈加劇。通用機械行業(yè)外貿(mào)市場面臨較多不確定因素和較大下行壓力。但我國經(jīng)濟總體回升向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，支撐通用機械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的有利因素不斷集聚增多。

　　總體來看，2024年通用機械行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，但機遇大于挑戰(zhàn)，有利條件強于不利因素。綜合判斷，預計全年通用機械行業(yè)經(jīng)濟運行將延續(xù)穩(wěn)中向好的總體態(tài)勢，主要經(jīng)濟指標增速預計在5%以上，對外貿(mào)易保持基本穩(wěn)定。

　　公司是國內(nèi)領(lǐng)先的家用水泵生產(chǎn)企業(yè)，自2003年成立以來，一直專注于家用水泵及其配件的研發(fā)、設(shè)計、制造和銷售。主要產(chǎn)品包括潛水泵、花園泵、噴泉泵及深井泵四大系列800多個規(guī)格型號產(chǎn)品，取得GS、CE、EMC、UL等多項國際產(chǎn)品認證，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、大洋洲等地區(qū)，與安海、凱馳、OBI（歐倍德）、翠豐、安達屋、富蘭克林等國際知名品牌制造商、貿(mào)易商、大型連鎖商超等建立了直接合作關(guān)系，客戶關(guān)系長期穩(wěn)定。

　　根據(jù)中國通用機械工業(yè)協(xié)會泵業(yè)分會編制的《中國通用機械泵行業(yè)年鑒》，公司近幾年的出貨值排名均位于行業(yè)前列，在潛水電泵細分領(lǐng)域位居第1名，是國內(nèi)家用水泵出口龍頭企業(yè)之一。

　　公司始終堅持以家用水泵為業(yè)務(wù)核心，以拓展國際市場為起點，狠抓品質(zhì)管理，建立了迅速應(yīng)對不同市場需求的產(chǎn)品研發(fā)機制，在行業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度與美譽度。公司已通過ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認證、GB/T24001-2016/ISO14001:2015環(huán)境管理體系認證及GB/T45001-2020/ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系認證，擁有“博士后工作站”、“浙江省級企業(yè)研究院”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省AAA級守合同重信用企業(yè)”、“浙江出口名牌”、“浙江省信用管理示范企業(yè)”等多項榮譽稱號。公司商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”。

　　報告期內(nèi)，公司專注于家用水泵、商用水泵和清洗設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。

　　公司對外采購的產(chǎn)品分為原輔材料、外購件及委外加工品，原輔材料主要包括漆包線、鋼帶、塑料原料及鋁錠等，外購件主要包括電器類、密封件類、五金件類、包裝類、鑄件類等，委外加工品主要包括委托加工和表面處理等。上述材料均為大宗或普通商品，市場供應(yīng)充足。對于主要原材料，公司主要采取與供應(yīng)商簽訂框架性《合作協(xié)議》，在實際采購時向供應(yīng)商下達訂單方式采購；對于輔助材料采取在需要時直接向市場采購。

　　公司物流中心負責供應(yīng)商的開發(fā)和管理，制定了一套完善的供應(yīng)商開發(fā)、管理、評價、考核體系，并與主要供應(yīng)商建立了長期良好的合作關(guān)系，以保證所需材料的質(zhì)量及供貨及時性和穩(wěn)定性。品質(zhì)管理部負責對采購產(chǎn)品的檢驗。財務(wù)部負責對材料采購成本的監(jiān)控。

　　公司一般采用貨到檢驗合格后一定期限內(nèi)付款的結(jié)算方式，采購產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格，公司收到供應(yīng)商開具的增值稅后，按約定期限和方式付款。對于采購金額較大的訂單，公司會按約定預付部分貨款。

　　公司的生產(chǎn)模式為以銷定產(chǎn)的“訂單式”生產(chǎn)模式。營銷中心負責與客戶確定產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交貨期等訂單任務(wù)，根據(jù)訂單制作生產(chǎn)通知單交生產(chǎn)管理部；生產(chǎn)管理部根據(jù)生產(chǎn)通知單和倉庫提供的原材料、零部件庫存情況，結(jié)合車間目前的生產(chǎn)能力編制《日生產(chǎn)指令》，車間按《日生產(chǎn)指令》安排生產(chǎn)，并按照要求做好日常生產(chǎn)統(tǒng)計工作；品質(zhì)管理部按照安規(guī)要求、設(shè)計標準和客戶合同要求，對產(chǎn)品進行檢驗；生產(chǎn)管理部規(guī)定了標識和可追溯性控制方法，當產(chǎn)品出現(xiàn)重大質(zhì)量問題時，可組織對其進行追溯；根據(jù)合同或客戶的要求，由營銷中心負責聯(lián)系出貨事宜，物流中心核對待發(fā)貨產(chǎn)品并安排運輸。

　　公司產(chǎn)品主要面向國際市場銷售，外銷比例占98%以上。公司擁有自營進出口權(quán)，外銷分為公司直接出口和通過外貿(mào)公司間接出口兩種方式，主要采用ODM和OEM模式；國內(nèi)市場主要以自主品牌“君禾”通過經(jīng)銷商買斷式銷售方式銷售，多采用OBM模式。此外，公司還通過“藍鰭”這一自主電商品牌在亞馬遜等電商平臺進行海外線上銷售，多采用OBM模式。

　　ODM模式即公司自主進行產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、制造，由客戶選擇下單后進行生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售時以客戶的品牌進行銷售，公司已經(jīng)掌握了家用水泵從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)制造、檢測的完整流程并擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，能為客戶提供從產(chǎn)品外觀設(shè)計、內(nèi)部結(jié)構(gòu)改良、生產(chǎn)制造、試驗和檢測等整套解決方案，公司主要采用ODM模式進行銷售。

　　同時，公司也與凱馳等國際知名品牌制造商共同合作開發(fā)產(chǎn)品，公司主要側(cè)重功能設(shè)計、模具設(shè)計、制造工藝、材料選擇等方面的設(shè)計開發(fā)，品牌擁有方主要側(cè)重外觀設(shè)計，根據(jù)約定，產(chǎn)品整體設(shè)計的知識產(chǎn)權(quán)由品牌擁有方買斷，因此，此類業(yè)務(wù)采用OEM模式。OBM模式是以公司自有品牌對外銷售。

　　公司未來仍將堅持以O(shè)DM模式為主，為歐美等主要國家的中高端客戶定制開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。另一方面，公司將利用自身的技術(shù)、品牌優(yōu)勢，積極擴大自主品牌在國內(nèi)市場和其他新興市場國家的影響力，研發(fā)并生產(chǎn)新一代家用、商用水泵等系列產(chǎn)品。

　　LC（信用證）：是開證銀行應(yīng)公司的客戶的要求，開出的一種在符合信用證條款時憑規(guī)定單據(jù)向公司保證承擔付款責任的文件，開證銀行承擔首要付款責任。

　　公司在和客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系前均對每名客戶基本信息、信用狀況進行多方面調(diào)查了解并建立相應(yīng)客戶檔案進行動態(tài)管理，對于境外客戶會通過中國出口信用保險集團進行客戶信用狀況調(diào)查，結(jié)合客戶所在國家、經(jīng)濟狀況、客戶以往信用記錄等對客戶信用進行綜合評判。公司在客戶下訂單后，一般會根據(jù)對客戶信用的綜合評判情況，要求客戶開立信用證或者支付10%-30%預付款（前T/T）后安排訂單生產(chǎn)。

　　公司自成立以來始終堅持以水泵業(yè)務(wù)為核心，在與國外知名采購商合作的過程中，掌握了新型家用水泵研發(fā)和制造過程中的核心環(huán)節(jié)，每年均獨立或與客戶合作向市場推出新款家用水泵產(chǎn)品，以不斷滿足和引領(lǐng)市場需求。作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有“省級企業(yè)研究院”“省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心”、“博士后工作站”，具有較強的研究開發(fā)設(shè)計能力和試驗檢測能力。截至2023年12月31日，公司共擁有國內(nèi)外專利223項，擁有各項國內(nèi)專利200項，其中發(fā)明專利19項、實用新型專利97項、外觀設(shè)計專利84項；擁有各項境外專利23項，其中境外發(fā)明1項、實用新型專利13項、外觀設(shè)計專利9項。經(jīng)過多年的自主創(chuàng)新和持續(xù)研發(fā)投入，公司積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，在潛水泵、花園泵等主要產(chǎn)品領(lǐng)域具有較強的技術(shù)優(yōu)勢。

　　憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)、較強的研發(fā)能力以及良好的信譽，公司與國內(nèi)外知名客戶建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。公司產(chǎn)品銷售覆蓋歐洲、美洲、大洋洲、亞洲等地區(qū)，目前，已與公司建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系的世界知名品牌制造商包括KRCHER（凱馳）、AL-KO（愛科）、FRANKLIN（富蘭克林）、HOMA、牧田等，世界知名連鎖超市包括OBI（歐倍德）、KINGFISHER（翠豐）、ADEO（安達屋）等，世界知名貿(mào)易商包括EINHELL（安海）、TRUPER等。優(yōu)質(zhì)的客戶資源是公司業(yè)績穩(wěn)定成長的有力保障。

　　由于家用水泵產(chǎn)品需求大多季節(jié)性特征較為明顯，為適應(yīng)這種特征，制造商必須生產(chǎn)系列化、多規(guī)格產(chǎn)品才能面向全球市場并維持生產(chǎn)的均衡性。通?？蛻粝聠坞S季節(jié)而變化，并采取密集型、批量下單方式，因此對制造商的快速響應(yīng)和及時供貨能力要求較高。公司作為國內(nèi)重要的家用水泵出口企業(yè)之一，較大的產(chǎn)銷規(guī)模、穩(wěn)定的供應(yīng)商原材料供應(yīng)及區(qū)位優(yōu)勢，保障了公司快速響應(yīng)客戶需求并及時供貨。

　　公司采用新型節(jié)能注塑設(shè)備，生產(chǎn)過程低噪音，成型穩(wěn)定，并配有自動化機械手，提高生產(chǎn)效率和安全性。小型水泵裝配過程中，裝配及檢測效率是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，公司通過對水泵加工技術(shù)的研究，自主開發(fā)出水泵環(huán)形流水線。該流水線相比傳統(tǒng)水泵裝配設(shè)備，設(shè)有工裝板頂托裝置，能提高工裝穩(wěn)定性，并且不會影響工位工作，提升裝配速度和質(zhì)量；設(shè)有氣密性檢測裝置，保證水泵的密封性能；主密封自動壓機代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人工操作，提高壓主密封操作的質(zhì)量和效果等特點，能夠降低勞動強度、提高生產(chǎn)效率，保證了產(chǎn)品標準化程度和質(zhì)量的穩(wěn)定性。2023年公司全資子公司君禾智能通過省級數(shù)字化車間竣工驗收，在原有數(shù)字化建設(shè)、自動化建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步融合了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能（視覺檢測）、數(shù)字孿生、5G等新技術(shù)的應(yīng)用，加強業(yè)務(wù)流程管控，有效融合軟件應(yīng)用、運營管理、設(shè)備技改等資源并予以深度開發(fā)利用，提升產(chǎn)品品質(zhì)、大幅提高生產(chǎn)效率。

　　為了確保公司產(chǎn)品的品質(zhì)標準、安全性、環(huán)保指標等符合歐美等地客戶嚴格的品質(zhì)要求，公司按照歐美發(fā)達國家的品質(zhì)管理標準和產(chǎn)品特點，建立了完整科學的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。公司不僅獲得了ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認證證書，還于2009年建立了通過萊茵TüV集團認可的制造商現(xiàn)場測試實驗室，2015年獲得美國UL目擊測試實驗室認證，配備先進的檢測設(shè)備，2022年產(chǎn)品獲得了ISO14064及ISO1406產(chǎn)品核查聲明書，2023年取得中國認可CNAS實驗室。為了全方位保證產(chǎn)品品質(zhì)，公司產(chǎn)品在選材和工藝都遵循ROHS指令的要求。根據(jù)歐美等地對產(chǎn)品的嚴格環(huán)保和安全性要求，公司產(chǎn)品先后通過了歐洲CE認證、德國GS認證、美國UL認證、CB國際認證、澳大利亞AS/NZS4020認證。這是公司產(chǎn)品暢銷歐美的通行證，是公司產(chǎn)品受到國內(nèi)外知名客戶青睞的原因，是公司核心競爭優(yōu)勢所在。

　　公司目前已經(jīng)形成了一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋水泵電機、注塑件、鋁制配件、電纜線以及水泵產(chǎn)品組裝和檢測。公司下轄君禾塑業(yè)、君霖機電和君禾線家全資子公司，專業(yè)生產(chǎn)水泵注塑件、電機和電纜線等核心部件，形成一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，有利于保障公司產(chǎn)品核心部件供應(yīng)及時性和產(chǎn)品質(zhì)量；有助于發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同效應(yīng)，降低綜合成本，提高公司競爭力。

　　報告期內(nèi)，國內(nèi)外形勢依然復雜嚴峻，俄烏戰(zhàn)爭、中美關(guān)系緊張等預期因素沖擊影響加劇，且終端庫存仍未消化完全，公司2023年度業(yè)績較去年略有下滑，實現(xiàn)營業(yè)收入71,855.18萬元，同比下降4.67%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤3,661.92萬元，同比下降31.97%。

　　泵是一種輸送流體介質(zhì)的設(shè)備，廣泛應(yīng)用于家庭供排水、農(nóng)林灌溉、工業(yè)、市政、國防軍工等國民經(jīng)濟各部門，是流體裝置中不可替代的設(shè)備。最常用的水泵產(chǎn)品根據(jù)其輸送介質(zhì)的流量和揚程的大小可劃分為大中型水泵和小微型水泵，根據(jù)使用領(lǐng)域可劃分為工業(yè)泵和民用泵，大中型水泵主要用于工業(yè)用途，而小微型水泵主要應(yīng)用于家用及小型農(nóng)業(yè)灌溉等民用領(lǐng)域。公司所處行業(yè)為水泵行業(yè)中小型水泵細分行業(yè)。

　　家用水泵起源于意大利，主要為滿足消費者家庭用水需求。隨著全球城市化水平的提高、人均可支配收入的增長、水資源匱乏日益加重，環(huán)保和節(jié)約用水意識的增強，國外家庭深井提水、雨水利用、園林澆灌、生活排污、泳池供排水等對家用水泵的需求進一步提升；國內(nèi)家用深井提水、生活供水、養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)澆灌等對家用水泵的需求逐步興起。

　　全球泵產(chǎn)業(yè)近年來一直處于增長發(fā)展期，市場規(guī)模持續(xù)擴大，技術(shù)水平不斷提高。根據(jù)ZionMarketResearch和P&SMarketResearch發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：預測2018-2024年，全球水泵市場規(guī)模增速將達到5.29%，到2024年水泵市場總規(guī)模達到665.1億美元。

　　全球泵行業(yè)呈現(xiàn)高度集聚特點，生產(chǎn)銷售主要集中在以美國為代表的美洲地區(qū)，以德國、意大利為代表的歐洲地區(qū)和以中國、東南亞為代表的亞洲地區(qū)三大板塊。全球知名泵業(yè)公司主要聚集在歐美國家，由于行業(yè)起步較早，掌握著核心技術(shù)，是高端泵產(chǎn)品的主要提供方，同時也是泵產(chǎn)品的重要需求方。根據(jù)McIvaine公司《泵業(yè)市場資訊》，世界前10家泵產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的銷售額約占世界泵市場總量的50%。與世界泵業(yè)市場相比，我國泵業(yè)市場企業(yè)數(shù)量較多，集中度相對較低，沒有市場地位顯著突出的綜合性泵業(yè)集團，產(chǎn)品主要以通用、中低端為主。

　　公司家用水泵分類上屬于小型離心泵，是水泵產(chǎn)品體系的重要組成部分。市場主要集中在歐洲、美洲、大洋洲等發(fā)達國家，經(jīng)過長時間的積累，市場已進入成熟階段。家用水泵作為家庭必需品被廣泛應(yīng)用于家庭供排水、排污，園林和農(nóng)業(yè)灌溉，居家清洗和美化等領(lǐng)域，普及率很高，客戶通常1-2年更換一次，新增購買需求和換購需求促使產(chǎn)品銷售持續(xù)增長，市場需求增長較為穩(wěn)定。

　　但根據(jù)美國、德國這兩個國家的進口貿(mào)易情況，雖然中國離心泵的貿(mào)易量占其進口總量的較高水平，但貿(mào)易額卻較低，與貿(mào)易量并未顯著掛鉤，可見我國出口到歐美市場的水泵單值較低，在產(chǎn)品附加值的提升上還有很大的發(fā)展空間。從5年間數(shù)據(jù)來看，這一問題也在逐步改善，雖然受海運遲滯等因素的影響，中國出口到美國、德國的貿(mào)易總量占比有所下降，但水泵單值有所提高。

　　2018年-2022年我國離心泵的出口貿(mào)易額分別為26.63億美元、29.60億美元、33.41億美元、43.50億美元和42.19億美元，5年間出口貿(mào)易額復合增長率為12.19%。亞洲、北美洲、歐洲分別為我國出口離心泵的主要市場。其中，亞洲地區(qū)出口最多的區(qū)域為印度尼西亞、泰國、越南、孟加拉國等東南亞國家，東南亞地區(qū)的產(chǎn)品主要為用于農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖方面的農(nóng)用水泵。北美和歐洲地區(qū)為家用水泵的主要市場。可見我國民用水泵總體仍處于中低端發(fā)展水平，雖然歐美市場的市值遠高于其他市場，但我國水泵制造企業(yè)想要獲得更多紅利，仍需不斷進行產(chǎn)品升級，提高服務(wù)和品質(zhì)，以更好地打入高端水泵市場。

　　北美和歐洲是小型水泵需求最大的兩個市場，需求總體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。目前中國水泵制造企業(yè)在歐美市場的貿(mào)易總量占比維持在較高水平，但由于產(chǎn)品單值較低，貿(mào)易總額占比雖逐年增長，與貿(mào)易總量水平仍存在明顯不匹配的問題。這也意味著隨著全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮的推動和中國制造的不斷升級，中國水泵制造企業(yè)仍有充分的發(fā)展空間，來獲取家用水泵全球市場更多的份額。

　　隨著國民經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，泵產(chǎn)品在中國得到了迅速普及和廣泛應(yīng)用，同時泵的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)也得到迅速發(fā)展。越來越多的水泵銷售商來到中國采購符合質(zhì)量要求、成本更加低廉的水泵產(chǎn)品。我國已發(fā)展成為全球主要的水泵生產(chǎn)基地，成為重要的泵類產(chǎn)品供應(yīng)國。我國泵行業(yè)產(chǎn)量豐富，據(jù)統(tǒng)計，2022年全球泵行業(yè)市場規(guī)模近4158億元，其中中國泵市場規(guī)模近2100億元，占全球泵市場約50%份額，形成了相當大的生產(chǎn)規(guī)模，具備了相對完善的技術(shù)、生產(chǎn)體系。

　　我國家用水泵行業(yè)屬于外向型產(chǎn)業(yè)，大部分產(chǎn)品用于出口。制造廠商主要分布在華東地區(qū)、華中地區(qū)以及華北地區(qū)，其中又以溫嶺最為集中，其次為寧波、上海地區(qū)。雖然我國水泵制造商數(shù)量眾多，但總體技術(shù)水平參差不齊，裝備水平差距較大，眾多的小型制造廠商以組裝為主，缺乏產(chǎn)品設(shè)計能力，難以達到國際市場認證標準，主要供應(yīng)我國農(nóng)村市場。國內(nèi)小型水泵行業(yè)中規(guī)模較大，具有自主研發(fā)設(shè)計能力，產(chǎn)品質(zhì)量能夠達到歐洲和美國認證水平的企業(yè)除了本公司外，還有利歐集團股份有限公司（股票代碼：002131）、浙江大元泵業(yè)603757）股份有限公司（股票代碼：603757）、廣東凌霄泵業(yè)002884）股份有限公司（股票代碼：002884）等。

　　由于運營成本持續(xù)上升，歐美發(fā)達國家的家用水泵供應(yīng)商紛紛將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家，與當?shù)氐纳a(chǎn)商進行ODM、OEM等多種形式的合作，歐洲家用水泵制造已基本轉(zhuǎn)移至中國等發(fā)展中國家，需求基本依靠進口，北美家用水泵制造能力正在持續(xù)轉(zhuǎn)移中。在這種背景下，發(fā)達國家產(chǎn)能逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，為中國企業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場空間，通過與外資廠商的合作，中國家用水泵制造企業(yè)可以大幅提升自身管理水平和研發(fā)技術(shù)，為企業(yè)產(chǎn)品進入國際市場打下基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過多年的技術(shù)引進和消化吸收，國內(nèi)家用水泵制造商的整體技術(shù)水平、生產(chǎn)裝備水平得到了明顯提升，其中部分優(yōu)勢企業(yè)已掌握了產(chǎn)品生產(chǎn)的核心技術(shù)，具備了自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品檔次及附加值不斷提高，盈利能力不斷增強。通過技術(shù)手段降低能源和原材料消耗，降低人工成本，積極采用新型高效工藝技術(shù)及設(shè)備、新型節(jié)能、自動化設(shè)備以及信息化技術(shù)來提升生產(chǎn)效率，同時加強新產(chǎn)品開發(fā)，不斷提升品牌附加值，已經(jīng)成為我國家用水泵制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的必然選擇。

　　人工智能是引領(lǐng)未來的戰(zhàn)略性高科技，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，給傳統(tǒng)的水泵安裝上一個人工智能的“大腦”，使之實現(xiàn)智能化、互聯(lián)化已成為未來水泵行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

　　國內(nèi)家用水泵產(chǎn)業(yè)起步較晚，整體設(shè)計能力、生產(chǎn)工藝水平相對較低，因此，家用水泵產(chǎn)品符合環(huán)保標準和產(chǎn)品安全標準已成為國內(nèi)制造商面臨的主要技術(shù)壁壘。未來國內(nèi)企業(yè)需要不斷提升核心技術(shù)，提高產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和安全可靠性，積極推進產(chǎn)品的升級換代以滿足國際不斷更新的環(huán)保安全標準。

　　由于我國家用水泵產(chǎn)品主要銷往歐洲和北美地區(qū)，產(chǎn)品的設(shè)計風格、外觀精致程度等各方面需要符合歐美的審美觀念及要求，未來產(chǎn)品設(shè)計除加強產(chǎn)品性能、功能性研究外，需要符合終端消費者差異化需求，更加注重產(chǎn)品外觀設(shè)計。

　　公司致力于成為國際領(lǐng)先的水泵專業(yè)制造商，成長為具有社會價值的中國水泵民族品牌。公司將立足于全球水泵行業(yè)，促進產(chǎn)品技術(shù)進步、節(jié)能降耗和可持續(xù)發(fā)展，不斷提升企業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，以“君子以德、禾生天下”的經(jīng)營理念，努力擴大國內(nèi)外市場份額，不斷滿足更多應(yīng)用領(lǐng)域需求，努力成為一家全球知名水泵品牌生產(chǎn)企業(yè)。

　　結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司將積極擬定、執(zhí)行未來經(jīng)營計劃，為客戶提供高品質(zhì)多功能的創(chuàng)新產(chǎn)品。按公司內(nèi)部戰(zhàn)略體系上形成架構(gòu)形式，一級以研發(fā)銷售業(yè)務(wù)為主的君禾股份，注重業(yè)務(wù)拓展，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新；發(fā)展自主品牌戰(zhàn)略，通過線上線下自主品牌拓展或品牌代理等多種形式，以藍鰭電商，君禾香港，君禾美國等子公司為輔助依托，自建營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，在印尼、國內(nèi)設(shè)立自主品牌的營銷公司、一站式物流倉儲，專業(yè)化的本土服務(wù)和信譽保障；二級架構(gòu)以各產(chǎn)品生產(chǎn)公司為主，生產(chǎn)水泵，工具，清洗設(shè)備等，逐步拓展、完善產(chǎn)品品類，更好的適應(yīng)和滿足市場和客戶的需求，主要以子公司君禾智能，方庭、藍鰭科技，清潔科技等作為依托；以核心零部件的產(chǎn)業(yè)鏈公司為主的君禾塑業(yè)，君霖機電，君禾智控三家子公司。

　　在原有的OEM或ODM出口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步發(fā)展OBM自主品牌，國內(nèi)、國際業(yè)務(wù)雙循環(huán)發(fā)展模式，多品類的水泵，清洗清潔，園林工具等為主的全產(chǎn)業(yè)鏈君禾特色產(chǎn)業(yè)鏈體系。公司以市場需求，客戶服務(wù)為核心，以多年來堅持的工匠精神和創(chuàng)新思維驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴充產(chǎn)品品類、增強企業(yè)核心競爭力，提升公司在水泵制造領(lǐng)域的品牌價值。

　　公司將以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為中心、著力穩(wěn)固歐洲成熟市場、拓展增長明顯的美洲市場，并積極布局亞非拉、一帶一路國家及地區(qū)，繼續(xù)增加為現(xiàn)有客戶提供的產(chǎn)品品類，在水泵工具基礎(chǔ)上，拓展清洗工具，家庭工具、寵物清潔用品等，積極提升各類產(chǎn)品的市場份額，努力擴大公司銷售規(guī)模。同時輔以國內(nèi)經(jīng)銷商銷售、境內(nèi)外電子商務(wù)銷售等模式的情況，積極探討國內(nèi)個人消費升級、自主品牌替代進口品牌的未來可能性，繼續(xù)加大以線上、線下自主品牌市場拓展。在國內(nèi)以及海外的其他城市和區(qū)域，有序的布局規(guī)劃品牌門店，期待攜手更多的合作伙伴，共創(chuàng)事業(yè)新藍圖。

　　公司持續(xù)加大研發(fā)投入，通過高端人才引進、博士研究工作站等方式，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、檢測等方面的自主創(chuàng)新能力不斷提高。積極籌建國家級研究院、研發(fā)中心等，以產(chǎn)品智能化、本地化、模塊化等核心研發(fā)理念，公司將不斷推陳出新，開發(fā)出適合國內(nèi)外市場需求的系列化產(chǎn)品。

　　公司將加快實施智能制造、機器換人戰(zhàn)略，通過合理產(chǎn)線布局、優(yōu)化人員組織結(jié)構(gòu)、提升設(shè)備自動化率，數(shù)字化、智能化等手段，保持企業(yè)質(zhì)量、效率、成本等核心競爭力。

　　公司將繼續(xù)完善企業(yè)文化、各項內(nèi)部管理制度、人力資源管理體系，完善崗位職責、考核激勵、培訓教育等體系建設(shè)，形成良性競爭機制，營造和諧的用人環(huán)境。根據(jù)公司未來發(fā)展的需求，自2024年1月份起，先后國內(nèi)各高校招聘優(yōu)秀管培生58人，作為人才儲備梯隊培養(yǎng)，同時通過社招引進生產(chǎn)、管理、技術(shù)、品質(zhì)、銷售等方面的高精端等復合型人才，推進結(jié)合第二期股權(quán)激勵計劃等措施，提升廣大員工的凝聚力，激發(fā)員工創(chuàng)造力，使公司的發(fā)展成果惠及員工的同時，奠定未來發(fā)展的基石。

　　公司將積極穩(wěn)妥、保質(zhì)保量地推進非公開發(fā)行股票募投項目的實施，并隨著募投項目的實施，逐步釋放、優(yōu)化公司的產(chǎn)線產(chǎn)能，先行對商用系列產(chǎn)品在原有集士港廠區(qū)進行優(yōu)化改造提前生產(chǎn)布局，積累產(chǎn)品拓展銷售渠道。契合國家政策導向與公司愿景，公司將著力打造有君禾特色的智能制造、機器換人的生產(chǎn)制造體系，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營效率和市場響應(yīng)速度，切實有效提升公司市場競爭力。

　　公司持續(xù)關(guān)注國內(nèi)泵行業(yè)及上下產(chǎn)業(yè)鏈的整合機會，充分利用資本市場的功能，對泵相關(guān)制造國內(nèi)外知名品牌，同一產(chǎn)業(yè)鏈下的家用消費品市場、家用水等消費市場的優(yōu)質(zhì)項目進行并購整合，努力將公司打造為國內(nèi)家用水泵龍頭企業(yè)。

　　此外，公司也將積極擁抱新變化，計劃通過資產(chǎn)并購重組形式引進優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，打造公司第二成長曲線，創(chuàng)造新的增長動力，以推動公司持續(xù)發(fā)展，未來會為股東創(chuàng)造更大價值。

　　公司主要從事家用水泵產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售。家用水泵產(chǎn)品消費地區(qū)主要集中在歐洲、北美和大洋洲等國家和地區(qū)。2024年1月上旬，世界銀行發(fā)布的最新一期《全球經(jīng)濟展望》報告指出，2024年全球經(jīng)濟面臨諸多下行風險。聯(lián)合國發(fā)布的《2024年世界經(jīng)濟形勢與展望》報告預測，世界經(jīng)濟增速將從2023年的2.7%降至2024年的2.4%。國際貨幣基金組織（IMF）則認為，2024年全球經(jīng)濟增長率將從2023年的3%小幅下滑至2.9%。勞動力市場的供需不平衡、美國加息、匯率市場不穩(wěn)定、地緣沖突也都在對全球經(jīng)濟造成沖擊威尼斯9499登錄入口。在上述風險的影響下，全球經(jīng)濟增長前景存在諸多不確定性，未來若發(fā)生不可預測的波動，將給公司盈利帶來一定的不確定性。

　　根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局頒布的“財稅（2002）7號”《關(guān)于進一步推進出口貨物實行免抵退稅辦法的通知》及“財稅（2012）39號”《關(guān)于出口貨物勞務(wù)增值稅和消費稅政策的通知》，公司出口產(chǎn)品增值稅執(zhí)行免、抵、退稅管理辦法。根據(jù)《財政部、稅務(wù)總局、海關(guān)總署關(guān)于深化增值稅改革有關(guān)政策的公告》（財政部稅務(wù)總局海關(guān)總署公告2019年第39號）規(guī)定，截至2023年12月31日，公司水泵、清洗機產(chǎn)品執(zhí)行13%出口退稅率。

　　公司為國家高新技術(shù)企業(yè)，可享受15%的所得稅稅率優(yōu)惠政策。根據(jù)《高新技術(shù)企業(yè)認定管理辦法》的規(guī)定，高新技術(shù)企業(yè)資格自頒發(fā)證書之日起有效期為三年，期滿可提出重新認定。

　　2020年3月24日，國務(wù)院常務(wù)會議明確，制造業(yè)企業(yè)開展研發(fā)活動中實際發(fā)生的研發(fā)費用，未形成無形資產(chǎn)計入當期損益的，在按規(guī)定據(jù)實扣除的基礎(chǔ)上，自2021年1月1日起，再按照實際發(fā)生額的100%在稅前加計扣除。

　　根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于促進殘疾人就業(yè)稅收優(yōu)惠政策的通知》（財稅[2007]92號）、國家稅務(wù)總局、民政部、中國殘疾人聯(lián)合會《關(guān)于促進殘疾人就業(yè)稅收優(yōu)惠政策征管辦法的通知》（國稅發(fā)[2007]67號）、《國家稅務(wù)總局關(guān)于發(fā)布的公告》（2016年第33號）等文件規(guī)定，公司子公司君禾塑業(yè)作為福利企業(yè)享受“增值稅按實際安置殘疾人員的人數(shù)限額退稅”和“所得稅采取工資成本加計扣除”的稅收優(yōu)惠。

　　君禾智能未來不能通過高新技術(shù)企業(yè)資格重新認定，制造業(yè)企業(yè)不再享受100%的研發(fā)費用加計扣除，子公司君禾塑業(yè)不能被認定為福利企業(yè)，國家關(guān)于促進殘疾人就業(yè)稅收優(yōu)惠政策發(fā)生變化，均可能對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　2018年6月15日，美國發(fā)布加征關(guān)稅的商品清單，將對從中國進口的約500億美元商品加征25%的關(guān)稅，其中，第一批關(guān)稅清單涵蓋340億美元進口商品，于2018年7月6日12時正式開征。公司生產(chǎn)的家用水泵產(chǎn)品，被納入此次加征關(guān)稅的清單之列。

　　2019年5月30日，美國貿(mào)易代表辦公室（USTR）做出決定，批準464項針對美國對華301征稅340億清單的產(chǎn)品排除申請，排除期限一年。公司生產(chǎn)的家用水泵產(chǎn)品被列入第五批對華加征關(guān)稅產(chǎn)品排除清單之列。

　　2020年6月2日，美國貿(mào)易代表辦公室（USTR）在《聯(lián)邦紀事》（FederaRegister）發(fā)布通知，延長340億美元清單項下第五批排除清單部分產(chǎn)品的有效期。該批排除有效期原定于2020年6月4日到期，通知決定將部分產(chǎn)品的排除有效期延長至2020年12月31日到期。公司主要產(chǎn)品并未列入此次繼續(xù)豁免目錄。

　　2022年3月23日，美國貿(mào)易代表辦公室（USTR）發(fā)布聲明，宣布重新豁免對352項從中國進口商品的關(guān)稅，該新規(guī)定將適用于在2021年10月12日至2022年12月31日之間進口自中國的商品。公司生產(chǎn)的水泵產(chǎn)品在此次豁免清單之內(nèi)。

　　2022年12月16日，美國貿(mào)易代表辦公室（USTR）發(fā)布聲明，宣布對中國輸出美國的352項產(chǎn)品延長其9個月的關(guān)稅豁免，豁免期由原來的到2022年年底為止，延長至2023年9月30日為止。公司生產(chǎn)的水泵產(chǎn)品在此次豁免清單之內(nèi)。

　　2023年9月6日，美國貿(mào)易代表辦公室發(fā)布聲明，宣布進一步延長中國輸出美國的352種產(chǎn)品和77類與應(yīng)對新冠相關(guān)產(chǎn)品的“301條款”關(guān)稅豁免。原先的豁免將于9月30日到期，現(xiàn)延長至2023年12月31日。公司生產(chǎn)的水泵產(chǎn)品在此次豁免清單之內(nèi)。

　　2023年12月16日，美國貿(mào)易代表辦公室宣布將延長對352項已恢復豁免關(guān)稅的中國進口商品，以及新冠防疫相關(guān)的中國進口商品的301條款關(guān)稅豁免期，期限由2023年12月31日延至2024年5月31日。公司生產(chǎn)的水泵產(chǎn)品在此次豁免清單之內(nèi)。

　　報告期內(nèi)公司大部分產(chǎn)品都在關(guān)稅豁免之列，雖然公司的貿(mào)易模式為FOB，受美國加征關(guān)稅的影響較小，但仍對公司北美市場拓展存在一定不確定性。2024年部分時間內(nèi)公司產(chǎn)品將豁免加征關(guān)稅，但未來如若中美貿(mào)易摩擦繼續(xù)升級以及美國國內(nèi)貿(mào)易保護政策加劇，公司產(chǎn)品是否會受到中美貿(mào)易摩擦的影響存在一定的不確定性。

　　報告期內(nèi)，公司來源于歐洲各國的銷售收入較多，報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入中來自歐洲市場的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例為53.85%，比例較高。雖然近年來公司積極開拓新的市場，如北美及亞太地區(qū)以及國內(nèi)市場，但歐洲市場仍占主導地位，如果歐洲水泵消費市場出現(xiàn)較大波動，消費量下降，公司未來持續(xù)增長將受到一定影響。

　　公司產(chǎn)品主要原材料為漆包線、鋼帶、塑料粒子、鋁錠及各種水泵配件等。報告期內(nèi)，公司原材料成本占生產(chǎn)成本的比重在72%左右，占比較高，原材料價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績有較大影響。盡管公司銷售定價考慮了原材料價格波動情況，并通過期貨交易來進行原材料鎖價，可在一定程度上化解原材料價格波動給公司造成的經(jīng)營風險，但如果主要原材料價格短期內(nèi)快速大幅波動，公司不能及時調(diào)整產(chǎn)品銷售價格，則對公司利潤產(chǎn)生不利影響。

　　公司直接出口銷售收入結(jié)算貨幣主要為美元。為規(guī)避匯率波動風險，公司與凱馳等重點客戶約定以人民幣結(jié)算，同時適度開展遠期結(jié)匯業(yè)務(wù)，以降低人民幣匯率波動對業(yè)績的影響。但未來人民幣匯率走勢的不確定性仍將對公司管理匯率波動風險帶來不利影響。