根據(jù)證監(jiān)會發(fā)布的《 中國上市公司協(xié)會上市公司行業(yè)統(tǒng)計分類指引》，公司所處行業(yè)屬于電氣機械和器材制造業(yè)（C38）。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類代碼表》（GB/T4754-2017），公司所處行業(yè)屬于電氣機械和器材制造業(yè)（C38）下屬的電力電子元器件制造行業(yè)（C3824），以及變壓器、整流器和電感器制造（C3821），具體行業(yè)為繼電器、互感器行業(yè)。

　　繼電器是一種電子件，它具有控制系統(tǒng)（又稱輸入回路）和被控制系統(tǒng)（又稱輸出回路），通常應(yīng)用于自動控制電路中，它實際上是用較小的電流去控制較大電流的一種“自動開關(guān)”。故在電路中起著自動調(diào)節(jié)、安全保護、轉(zhuǎn)換電路等作用。當(dāng)輸入量(如電壓、電流)達到規(guī)定值時，使被控制的輸出電路導(dǎo)通或斷開的電器。具有動作快、工作穩(wěn)定、使用壽命長、體積小等優(yōu)點。它廣泛應(yīng)用于軍事裝備、通訊、汽車1929cc威尼斯、工業(yè)控制、家用電器的電控系統(tǒng)中，是整機電路控制系統(tǒng)必不可少的基礎(chǔ)元件之一，已發(fā)展成為當(dāng)今電子信息產(chǎn)品的支撐產(chǎn)業(yè)。

　　繼電器行業(yè)正處于一個技術(shù)、產(chǎn)業(yè)全方位變革的時代，涉及產(chǎn)品制造、管理、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)形態(tài)等度的深刻變革。在產(chǎn)品方面，既要小型化又要功耗低切換負(fù)載大，還要具備網(wǎng)絡(luò)接口的功能和一定的智能化功能；在開發(fā)方面，協(xié)同設(shè)計、跨界融合是繼電器行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路；在管理方面，企業(yè)管理向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化企業(yè)管理模式發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期各環(huán)節(jié)、各業(yè)務(wù)、各要素的協(xié)同規(guī)劃和決策優(yōu)化管理；在產(chǎn)業(yè)模式方面，將出現(xiàn)：①生產(chǎn)制造向自動化和智能化轉(zhuǎn)變。②產(chǎn)業(yè)形態(tài)從生產(chǎn)型制造向技術(shù)服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變；產(chǎn)業(yè)發(fā)展從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動更多轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動。③從大規(guī)模流水線生產(chǎn)轉(zhuǎn)向定制化規(guī)模生產(chǎn)。④“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造+現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”將成為新的產(chǎn)業(yè)模式，不斷推動新技術(shù)、新產(chǎn)品、新生態(tài)和新價值鏈體系形成。

　　繼電器是重要的基礎(chǔ)電子元件，其發(fā)展情況很大程度上取決于下業(yè)的市場需求。隨著全球經(jīng)濟進一步復(fù)蘇，居民收入持續(xù)增長，汽車、家用電器、工業(yè)控制等傳統(tǒng)下游市場穩(wěn)定增長。同時，新能源、人工智能（AI）、智能制造、5G等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為繼電器開辟了新的下游市場。

　　根據(jù)智多星顧問出具的《2023 版中國電磁繼電器市場競爭研究報告》，由于光伏、風(fēng)電等可再生能源持續(xù)發(fā)力、新能源汽車高速發(fā)展及 5G 通信建設(shè)的繼續(xù)推進，2023 年全球電磁繼電器市場規(guī)模約為 540.0 億元，同比增長 3.6%，需求量約為 109.2 億只，同比增長 2.0%，到 2027年全球電磁繼電

　　根據(jù)智多星顧問的數(shù)據(jù)，2023 年中國電磁繼電器行業(yè)將實現(xiàn)銷售額約 371.8 億元，銷量約為92.6 億只，分別同比增長 5.1%和 2.7%。未來幾年由于新能源汽車、風(fēng)電、光伏產(chǎn)業(yè)以及通信建設(shè)仍將繼續(xù)大力發(fā)展，中國電磁繼電器行業(yè)將保持較穩(wěn)定的增長態(tài)勢，到 2027 年中國電磁繼電器行業(yè)將實現(xiàn)銷售額 520.0 億元，銷量約為 115.2 億只，2022-2027 年五年平均增長率分別為 8.0%和 5.0%。

　　隨著智能家居、工業(yè)自動化、光伏領(lǐng)域的強勁增長、全球電表智能化、汽車智能化和新能源汽車的快速發(fā)展，隨著 5G 通信的普及，電磁繼電器市場仍將保持良好的發(fā)展態(tài)勢。全球電磁繼電器制造商主要集中在中國、日本及歐美，骨干企業(yè)包括宏發(fā)股份600885）、歐姆龍、泰科電子、松下、松川、施耐德、三友聯(lián)眾等，行業(yè)集中度比較高。其中，中國本土企業(yè)生產(chǎn)的電磁繼電器整體市場占有率最高，約占全球總規(guī)模的45.4%，日本制造商約占全球28.5%的市場份額。

　　互感器又稱為儀用變壓器，是電流互感器和電壓互感器的統(tǒng)稱。能將高電壓變成低電壓、大電流變成小電流，用于量測或保護系統(tǒng)。其功能主要是將高電壓或大電流按比例變換成標(biāo)準(zhǔn)低電壓（100V）或標(biāo)準(zhǔn)小電流（5A或1A，均指額定值），以便實現(xiàn)測量儀表、保護設(shè)備及自動控制設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化、小型化。同時互感器還可用來隔開高電壓系統(tǒng)，以保證人身和設(shè)備的安全?；ジ衅鲬?yīng)用幾乎涉及到國民經(jīng)濟各個行業(yè)，主要集中在電力、電網(wǎng)、軌道交通、建筑、新能源、儀器儀表、冶金、石化等行業(yè)。從目前我國互感器市場需求情況來看，電力電網(wǎng)建設(shè)仍是互感器主要需求市場。

　　隨著大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)技術(shù)在泛智能電網(wǎng)中廣泛應(yīng)用，引入“大、云、物、移、智”新技術(shù)將為整個互感器行業(yè)帶來新機遇。互感器市場發(fā)展趨勢將往高性能、智能化、集成化方向發(fā)展，互感器應(yīng)以加快現(xiàn)代智能化配電網(wǎng)建設(shè)、實現(xiàn)配電網(wǎng)裝備水平升級為目標(biāo)，在產(chǎn)品數(shù)字化、信息化、智能化、集成化等方面進行突破升級，從模塊化設(shè)計、批量化生產(chǎn)、全方位工藝質(zhì)量管控等多個環(huán)節(jié)著手，在保證計量準(zhǔn)確、可靠的同時，實現(xiàn)互感器數(shù)字化監(jiān)測和控制，提升一次配電網(wǎng)設(shè)備的數(shù)字化和智能化水平。

　　電力需求增加、全球替代能源發(fā)展迅速、技術(shù)改革、老化的基礎(chǔ)設(shè)施翻新以及不斷增長的全球智能電網(wǎng)和能源系統(tǒng)投資是促進互感器市場穩(wěn)定增長的主要因素。

　　根據(jù)國際能源機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，預(yù)計2014年至2035年間，全球配電領(lǐng)域投資額達242億美元，新增配電線萬公里，同時還將增加投資31700億美元用于改造舊電網(wǎng)配電基礎(chǔ)設(shè)施。國際市場研究機構(gòu)Markets and Markets日前發(fā)布報告稱，全球智能電網(wǎng)市場規(guī)模預(yù)計將從2021年的431億美元增至2026年的1034億美元，期間年復(fù)合增長率達到19.1%。隨著全球智能電網(wǎng)建設(shè)的持續(xù)深入，互感

　　器市場也將保持穩(wěn)定發(fā)展，Markets and Markets預(yù)計未來幾年全球互感器市場將保持4.35%的年復(fù)合增長率穩(wěn)步發(fā)展，到2026年，全球互感器市場規(guī)模將達到107億美元。

　　互感器生產(chǎn)還涉及一種核心材料即磁性材料，磁性材料是指由過渡元素鐵、鈷、鎳及其合金等組成的能夠直接或間接產(chǎn)生磁性的物質(zhì)，具備更高穩(wěn)定性、抗退磁性和抗溫性的性能。根據(jù)《中國電子元器件行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃（2021-2025）》，2020年，我國磁性材料元件行業(yè)共實現(xiàn)銷售額611億元，“十三五”期間年均增長3.8%。到2025年，我國磁性材料元件行業(yè)銷售額達到780億元，“十四五”期間年復(fù)合增長率目標(biāo)為5%；中國磁性材料元件本土企業(yè)銷售達到678億元。

　　公司自成立以來，始終專注于繼電器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，憑借強大的研發(fā)實力、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系，積累了眾多行業(yè)的龍頭優(yōu)質(zhì)客戶，目前已成為國內(nèi)生產(chǎn)及銷售規(guī)模居前的繼電器制造企業(yè)，在行業(yè)中具備較強的競爭優(yōu)勢及地位五金材料價格明細表。據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，公司連續(xù)八年入選中國電子元件百強企業(yè)，并在繼電器領(lǐng)域的銷售額連續(xù)八年排名第二。公司多次參與國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。報告期，公司獲國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)榮譽稱號；入圍 2023全國民營企業(yè)發(fā)明專利500強；獲2023年廣東省制造業(yè)企業(yè)500強第220位。

　　公司控股子公司青縣擇明是專注于互感器和磁性材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，專精特新“小巨人”企業(yè)。青縣擇明具備材料生產(chǎn)、磁芯生產(chǎn)、器件生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并掌握磁性材料的核心生產(chǎn)技術(shù)，是國內(nèi)互感器生產(chǎn)及銷售規(guī)模居前的企業(yè)，入圍2024年河北省縣域特色產(chǎn)業(yè)集群“領(lǐng)跑者”企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新發(fā)展項目，曾多次參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。

　　公司全資子公司三友電力科技參與制定的三項國家標(biāo)準(zhǔn)《磁性材料分類》（GB/T 21219-2023）、《繼電器用磁性材料（鐵和鋼）規(guī)范》（GB/T 43344-2023）和《永磁體表面磁場分布測試方法》（GB/T 43264-2023），均于2023年11月27日獲批發(fā)布，將于2024年6月1日正式實施。

　　報告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務(wù)為繼電器及互感器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品未發(fā)生重大變化。

　　公司是國內(nèi)專業(yè)的繼電器產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，歷經(jīng)多年發(fā)展，公司已形成集技術(shù)研發(fā)、模具開發(fā)制造、設(shè)備開發(fā)制造、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)為一體的全流程服務(wù)體系。公司繼電器產(chǎn)品涵蓋通用功率繼電器、磁保持繼電器、汽車?yán)^電器、新能源繼電器、光伏繼電器、信號繼電器六大類，以及電感產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家用電器、智能電表、工業(yè)控制、智能家居、汽車制造、新能源應(yīng)用及光伏應(yīng)用等領(lǐng)域。

　　公司互感器的核心產(chǎn)品為微型電流互感器、微型電壓互感器、電機保護互感器、剩余電流互感器、開合式互感器、繼電保護互感器、國網(wǎng)表計互感器等。廣泛應(yīng)用于電力、機電保護、漏電保護、配變監(jiān)控、電度表、智能儀表、家電、航天、新能源等領(lǐng)域。

　　公司以“為客戶、投資者、社會創(chuàng)造價值，為員工提供越來越好的薪酬與福利”為企業(yè)使命，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以產(chǎn)品為經(jīng)營重心，走自主研發(fā)、產(chǎn)業(yè)縱向一體化的道路。

　　公司采購業(yè)務(wù)流程包括采購計劃的制定、采購實施和管控。供應(yīng)鏈管理部根據(jù)銷售訂單，制定中央生產(chǎn)計劃及采購預(yù)測計劃，結(jié)合主要原材料庫存量、采購周期、在途時間等因素設(shè)計安全存量。各事業(yè)部及子公司采購人員依據(jù)需求實施采購，并跟蹤采購物料的交收，品質(zhì)部對送抵物料進行檢驗，驗收合格辦理入庫。公司的結(jié)構(gòu)件及重大項目采用定價權(quán)與采購權(quán)分離的管理方法實現(xiàn)了集中統(tǒng)一管理。

　　為應(yīng)對客戶采購訂單數(shù)量較多、交期較短的特點，公司實行以市場為導(dǎo)向，質(zhì)量優(yōu)先的多種產(chǎn)銷模式并存的生產(chǎn)管理模式：①對于通用功率繼電器，由于產(chǎn)品一致化程度較高，主要采用全自動化生產(chǎn)設(shè)備進行生產(chǎn)，由于普遍存在客戶要求交貨周期較短、訂單數(shù)量較多的特點，公司采用“按單生產(chǎn)-適當(dāng)庫存”的生產(chǎn)模式；②對于磁保持繼電器、汽車?yán)^電器和新能源繼電器，由于這些產(chǎn)品的市場需求多樣化，定制化生產(chǎn)的方式較為普遍，公司采用根據(jù)客戶訂單，多批量、多批次的柔性方式組織生產(chǎn)。

　　公司的銷售大多數(shù)以直銷模式進行，僅少量以非直銷模式銷售給最終用戶。在堅持直銷與非直銷模式并存的前提下，采用事業(yè)部營銷制：分為通用功率繼電器營銷中心、磁保持繼電器營銷中心、汽車及新能源繼電器營銷中心、互感器營銷中心。既穩(wěn)固了公司在通用功率繼電器和磁保持繼電器的市場地位，也為公司后期在汽車及新能源繼電器市場的開發(fā)及推廣打下堅實的基礎(chǔ)五金小工具軟件。

　　公司新產(chǎn)品的開發(fā)分為四個階段，①立項階段，由營銷部發(fā)起，進行市場調(diào)研，編寫新產(chǎn)品開發(fā)建議書；②技術(shù)方案階段，由研發(fā)部組織進行新產(chǎn)品的 3D方案設(shè)計并組織評審，技術(shù)方案須得到生產(chǎn)部門小組評審的通過；③開發(fā)試制階段，根據(jù)技術(shù)方案，研發(fā)部進行 2D圖紙的設(shè)計及樣品的制作，待新產(chǎn)品性能通過實驗驗證，與新產(chǎn)品相關(guān)的生產(chǎn)方案得到確認(rèn)后，進入小批量試制；④標(biāo)準(zhǔn)化階段，經(jīng)與生產(chǎn)密切相關(guān)的各部門確認(rèn)，制定新產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化制程。

　　報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入為 1,836,392,280.35元，較上年下降0.86%，其主要原因為宏觀環(huán)境不景氣，下游客戶需求疲軟導(dǎo)致公司銷售收入下降。

　　公司自成立以來，始終專注于繼電器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在這個細分行業(yè)逐步形成了研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、團隊管理運營以及企業(yè)文化等方面的競爭優(yōu)勢。

　　經(jīng)過十幾年的積累和發(fā)展，公司已擁有一支實力雄厚的研發(fā)團隊，建立了先進的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)體系，具備了較強的產(chǎn)品研發(fā)、可靠性實驗、專有設(shè)備研發(fā)等方面的能力。公司自2010年起持續(xù)被評定為國家高新技術(shù)企業(yè)，國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。截至 2023年 12月31日，公司已獲得授權(quán)專利555項，其中發(fā)明專利 79項，實用新型專利 453項，外觀設(shè)計專利 23項。 多次持續(xù)深度參與國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司擁有經(jīng)驗豐富的核心技術(shù)人員，形成了成熟的產(chǎn)品研發(fā)體系，使得公司在獲悉市場趨勢或客戶需求后，即可依靠多年積累的繼電器研發(fā)經(jīng)驗，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，快速研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝，縮短產(chǎn)品上市時間。

　　在產(chǎn)品檢測中心方面，公司在東莞總部建有先進的產(chǎn)品可靠性實驗室和材料實驗室。公司檢測中心獲得了中國CNAS國家認(rèn)可實驗室、德國VDE數(shù)據(jù)實驗室和美國UL目擊實驗室的認(rèn)證；獲得中國檢測檢驗學(xué)會實物標(biāo)準(zhǔn)協(xié)作實驗室資質(zhì)。公司檢測中心配備先進的產(chǎn)品和材料試驗檢測設(shè)備，可執(zhí)行多種不同類型的可靠性試驗。

　　在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)方面，公司成立子公司專門研發(fā)繼電器自動化生產(chǎn)設(shè)備。目前，公司已經(jīng)擁有大量繼電器制造和自動化設(shè)備開發(fā)的復(fù)合型人才，具備自動化設(shè)備的設(shè)計和開發(fā)能力。公司建立了成熟的 FMEA分析體系，保證設(shè)計出來的自動化生產(chǎn)設(shè)備與產(chǎn)品有更好的兼容性。同時，公司還掌握了冷鐓機遠程控制系統(tǒng)、高精密五金模具制作技術(shù)、精密塑膠熱流道模具制作技術(shù)等，為公司設(shè)備開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。

　　公司較強的研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，有利于公司迅速開發(fā)滿足市場需求的新產(chǎn)品，并通過相關(guān)產(chǎn)品可靠性實驗，及時獲得產(chǎn)品認(rèn)證，運用公司先進的全自動化生產(chǎn)設(shè)備快速生產(chǎn)，滿足客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和交貨及時性的要求，進一步強化了公司的競爭優(yōu)勢。

　　公司不斷加強管理，提升效率，建立了高效的運營管理體系，使公司產(chǎn)品相對于國內(nèi)外同行而言具有較高的性價比優(yōu)勢。與國內(nèi)同行相比，公司具備了自主開發(fā)全自動化生產(chǎn)線的能力，在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模運用全自動化生產(chǎn)線，大幅降低了人工成本；與國外同行相比，得益于我國豐富的人力資源和上游制造業(yè)提供的高性價比原材料和零部件，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品較美國、日本等發(fā)達國家企業(yè)具有顯著的成本優(yōu)勢。這兩點為公司產(chǎn)品在國內(nèi)和國際市場上的競爭提供了有力支撐，性價比優(yōu)勢顯著。

　　繼電器應(yīng)用領(lǐng)域極廣，是眾多產(chǎn)品的基礎(chǔ)電子元件，公司建立了應(yīng)用環(huán)境測試實驗室，能夠根據(jù)客戶的使用條件建立實驗測試環(huán)境，從而能夠確保繼電器工作性能的穩(wěn)定性和耐久性。公司致力于為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過多年的質(zhì)量和環(huán)境管理體系建設(shè)，現(xiàn)已通過 ISO9001:2015、ISO14001:2015、IATF 16949:2016、ISO45001:2018等體系認(rèn)證。

　　公司在加強質(zhì)量管理體系建設(shè)的同時，嚴(yán)格按照相關(guān)的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行產(chǎn)品實驗測試，使公司產(chǎn)品能夠順利獲得相關(guān)機構(gòu)的認(rèn)證，確保產(chǎn)品及時上市銷售。截至報告期末，公司通用功率繼電器產(chǎn)品全部通過了UL及CQC認(rèn)證，大部分產(chǎn)品還獲得了德國VDE、TV認(rèn)證，并滿足歐盟RoHS、REACH指令要求；部分產(chǎn)品還通過了歐盟CE認(rèn)證。

　　公司質(zhì)量管理體系日臻完善，產(chǎn)品質(zhì)量得到不斷提升。公司產(chǎn)品具有較強的質(zhì)量優(yōu)勢，陸續(xù)獲得了相關(guān)國家和地區(qū)的認(rèn)證，為公司在繼電器下業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑和形象，為公司開拓相關(guān)市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　公司主要管理層在繼電器生產(chǎn)制造領(lǐng)域有接近二十年的從業(yè)經(jīng)驗，憑借其豐富的繼電器生產(chǎn)制造經(jīng)驗，設(shè)計和開發(fā)了成熟穩(wěn)定的全自動化生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率不斷提高，良品率逐年上升。

　　“好的繼電器需要好的零件”。為提高生產(chǎn)響應(yīng)速度，提高零部件質(zhì)量，降低制造成本，公司推行縱向一體化戰(zhàn)略，一方面不斷增強自身的零部件模具開發(fā)制造能力，配備高精尖加工設(shè)備，增強產(chǎn)品競爭力；另一方面，公司逐步加大核心零部件的自產(chǎn)比例，已經(jīng)具備了觸點、五金零件和塑料零件的批量生產(chǎn)能力。

　　在自動化生產(chǎn)線方面，公司依靠自身的專有設(shè)備研發(fā)優(yōu)勢，陸續(xù)研發(fā)了針對不同類型繼電器的全自動生產(chǎn)線，并可根據(jù)市場變化或客戶特定需求，快速調(diào)整相關(guān)工藝。公司的全自動化生產(chǎn)線對公司的毛利率、產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量都有很大的提升效果。

　　綜上，公司的生產(chǎn)制造優(yōu)勢，一方面使公司具備了大規(guī)模生產(chǎn)能力，滿足客戶對供貨數(shù)量、供貨及時性和產(chǎn)品質(zhì)量的要求；另一方面，全自動化生產(chǎn)線和縱向一體化，提高了公司的產(chǎn)品競爭力與性價比。有助于公司從激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　公司始終秉持“質(zhì)量第一，顧客至上”的客戶服務(wù)理念，努力為客戶創(chuàng)造價值，依靠自身努力和多年穩(wěn)健經(jīng)營，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得了客戶信賴，并且與主要客戶均保持了多年不間斷的合作。

　　公司主要客戶在其所在行業(yè)具有較高的市場地位，對繼電器需求量大，隨著公司與其合作的不斷加深，上述客戶采購的產(chǎn)品種類及數(shù)量逐步加大，為公司業(yè)績持續(xù)較快增長做出了重要貢獻。公司在技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、響應(yīng)速度等方面能夠滿足客戶需求，多次被客戶授予各類榮譽。

　　公司近年來在加拿大、韓國、德國和越南陸續(xù)建立了子公司，專門負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷售或生產(chǎn)工作。公司豐富的客戶資源，形成了較強的競爭壁壘，為公司銷售額的增長打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　公司自成立以來一直專注于繼電器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有一支跟隨公司發(fā)展多年的管理團隊，管理經(jīng)驗豐富，高層核心團隊相對年輕化，凝聚力強。公司從中層到高層管理層團隊均在本行業(yè)工作多年，具有豐富的管理經(jīng)驗和較強的團隊協(xié)作能力。同時管理團隊在本行業(yè)的多年積累，也使得整個公司對于行業(yè)的理解和認(rèn)識更加深刻，從而促使公司的日常決策和長期規(guī)劃均更加科學(xué)合理，對于促進公司發(fā)展起到了積極的作用。近年來，公司加強境外市場的拓展，除了在國內(nèi)培養(yǎng)專業(yè)人才外，在境外設(shè)立子公司，組建了多國人才匯聚的銷售團隊，保障了公司能夠有足夠的人力資源參與國際化競爭。

　　公司為保證管理團隊和核心人才隊伍的穩(wěn)定性，除了完善薪酬制度、做好人才規(guī)劃并建立良好的企業(yè)文化以外，還對中高層及關(guān)鍵崗位專業(yè)人才給予業(yè)績獎勵，并實施員工持股。核心團隊的穩(wěn)定也確保了公司的快速發(fā)展壯大，并能夠持續(xù)提升管理水平和研發(fā)技術(shù)水平。

　　繼電器行業(yè)是充分競爭的行業(yè)，國內(nèi)繼電器行業(yè)眾多廠商中，除了宏發(fā)股份和本公司外，大多數(shù)廠家經(jīng)營規(guī)模較小。經(jīng)過多年的市場競爭，公司的繼電器產(chǎn)品已在行業(yè)領(lǐng)域中形成一定知名度。品牌知名度的提升有利于公司參與重大項目的招標(biāo)，從而在市場競爭中占有一定的優(yōu)勢。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，公司凝練了獨具特色的企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)核心價值觀等。公司以“為客戶、投資者、社會創(chuàng)造價值，為員工提供越來越好的薪酬與福利”為企業(yè)使命；以“客戶滿意，結(jié)果導(dǎo)向，終生學(xué)習(xí)，創(chuàng)新高效，專業(yè)專注，廉潔奉公”為核心價值觀；致力于將公司打造成為樹一流品質(zhì)，爭世界之最，創(chuàng)百年三友企業(yè)。

　　2023年，全球經(jīng)濟與貿(mào)易增長放緩，而地緣緊張、氣候變化、供應(yīng)鏈動蕩等因素為全球經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了諸多不確定性，在這樣的大環(huán)境下，公司堅定不移的圍繞“品質(zhì) 效率”的戰(zhàn)略部署，明確中長發(fā)展方向和目標(biāo)，并進一步夯實主營業(yè)務(wù)，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入為 1,836,392,280.35元，較上年同期下降 0.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為46,394,465.44 元，較上年同期下降38.84%。

　　報告期內(nèi)公司營業(yè)收入比上年同期有小幅下降，歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期呈現(xiàn)一定程度的下降，其主要原因為：1、項目孵化，人才引進，致使期間費用較上年同期有所上升；2.本期美元匯率波動引起匯兌收益減少及利息支出增加；3、東莞新建生產(chǎn)基地項目2022年末轉(zhuǎn)固，總建筑面積6.7 萬平方米。

　　期間費用（管理費用、銷售費用、研發(fā)費用）較上年同期增長 2,961.72萬元，主要原因為東莞新建生產(chǎn)基地項目 2022年末轉(zhuǎn)固管理折舊費用增加，以及公司處于持續(xù)發(fā)展階段，新項目研發(fā)投入增加，使得研發(fā)支出增加。

　　繼東莞新建生產(chǎn)基地項目、寧波甬友增資擴產(chǎn)年產(chǎn)4億只繼電器項目完工投產(chǎn)后，公司在東莞市塘廈鎮(zhèn)投資三友聯(lián)眾電控制元器件智能制造總部項目，項目投資總額預(yù)計 55,000萬元，占地面積約 46畝，總建筑面積約11.6萬平方米，逐步形成信號繼電器、電感產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展局面，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，進一步提升公司的核心競爭力。

　　青縣擇明新建電子元器件生產(chǎn)項目，總建筑面積12.9萬平方米，2023年底已完成主體工程建設(shè)。投資完成后公司將立足互感器、繼電器等電子元器件行業(yè)，逐步形成互感器、繼電器上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展局面，進一步提升公司研發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，提升公司的核心競爭力。

　　為加快國際化發(fā)展戰(zhàn)略布局，公司以自有資金 8,000 萬元人民幣在越南投資設(shè)立全資子公司，為公司全球化發(fā)展戰(zhàn)略提供有力支撐。

　　參照寧波甬友數(shù)字化工廠，報告期公司已在第一事業(yè)部、第二事業(yè)部、第三事業(yè)部、第五事業(yè)部、第六事業(yè)部等制造基地全面建設(shè)數(shù)字化工廠，新投入全自動化或半自動化生產(chǎn)線余條，建設(shè)智能倉儲、智能物流，降低人工成本，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的可視化、智能化和數(shù)字化，以及質(zhì)量管控的體系化、規(guī)范化，實現(xiàn)向智能制造轉(zhuǎn)型升級。

　　報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入合計 104,538,168.34 元，研發(fā)投入占營業(yè)收入比例 5.69% ，重點研發(fā)項目多項，涉及通用功率繼電器、磁保持繼電器、汽車?yán)^電器、 光伏繼電器、新能源繼電器、 互感器等產(chǎn)品的研發(fā)。

　　公司擁有經(jīng)驗豐富的核心技術(shù)人員，形成了成熟的產(chǎn)品研發(fā)體系。報告期內(nèi)，公司新產(chǎn)品研發(fā)方向仍以輕量化、節(jié)能化、智能化、低成本為重點。通用功率繼電器一方面研發(fā)了多款新品，新產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于光伏、充電樁、智能家居、家電等領(lǐng)域；另一方面結(jié)合降本增效及產(chǎn)品性能提升需求針對部分產(chǎn)品進行了創(chuàng)新升級，進一步提升產(chǎn)品競爭力及市場占有率。磁保持繼電器研發(fā)了十余款新產(chǎn)品，涉及智能電表、智能插座、5G基站等項目，并申請專利10余項。汽車、新能源、光伏、儲能共計30余個新產(chǎn)品項目開發(fā)，并進行專利申請54項，其中發(fā)明專利6項。

　　報告期內(nèi)，公司檢測中心為提升科研能力，打造業(yè)內(nèi)研究型試驗室，跟高校進行多次項目合作與技術(shù)交流，新增多臺精密分析設(shè)備，如繼電器電壽命監(jiān)測分析系統(tǒng)、機器視覺運動識別分析設(shè)備、高清 X光機等, 學(xué)習(xí)掌握繼電器失效機理與分析技術(shù)，進一步提高產(chǎn)品檢測分析能力；實驗室獲得中國檢測檢驗學(xué)會實物標(biāo)準(zhǔn)協(xié)作實驗室資質(zhì)，并成功參與1項國家實物標(biāo)準(zhǔn)的定值工作，完成萊茵TUV三大體系年度監(jiān)督審核；同時導(dǎo)入ISO5001能源管理體系，并積極申報綠色工廠。

　　報告期內(nèi)，公司通過知識產(chǎn)權(quán)管理體系的年度審核，2023年公司共獲得55項實用新型專利授權(quán)，4項發(fā)明專利授權(quán)；共申請57項實用新型專利，7項發(fā)明專利。報告期入圍2023全國民營企業(yè)發(fā)明專利500強企業(yè)。報告期內(nèi)，公司持續(xù)深度參與國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不斷強化在繼電器行業(yè)的引領(lǐng)作用。由三友聯(lián)眾參與制修的 5項繼電器國家標(biāo)準(zhǔn)《銀石墨電觸頭技術(shù)條件》（GB/T 12940-2023）、《永磁體磁偏角的測量方法》（GB/T 43266-2023）、《永磁體表面磁場分布測試方法》（GB/T 43264-2023）、《繼電器用磁性材料（鐵和鋼）規(guī)范》 （GB/T 43344-2023）和《磁性材料分類》（GB/T 21219-2023）均發(fā)布并于2024年6月1日開始實施。

　　報告期內(nèi)，堅持以滿足集團需求的各類繼電器生產(chǎn)制造、倉儲物流設(shè)備為大方向，以研發(fā)和制造行業(yè)內(nèi)高精度、高可靠性、低成本、高效智能的設(shè)備為目標(biāo)，進一步完善集團的戰(zhàn)略布局。

　　報告期內(nèi)以第一事業(yè)部非標(biāo)自動化、寧波甬友數(shù)字化工廠、第二事業(yè)部倉儲物流自動化、第五事業(yè)部自動化等項目為工作重點，持續(xù)加強自動化設(shè)備的研發(fā)投入，建設(shè)自動化倉庫和智能搬運物流系統(tǒng)，實現(xiàn)繼電器生產(chǎn)、倉儲過程的數(shù)字化、智能化和可視化，將標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量管理信息化，進一步改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率和人均產(chǎn)值。

　　技術(shù)層面，五金件組裝類首次采用自適應(yīng)裝配模式，產(chǎn)品一致性更好，合格率更高，整形類設(shè)備采用多級校正， 進一步提升裝配精度，開發(fā)出適合公司自動線上量診斷系統(tǒng)，為產(chǎn)線體的上量優(yōu)化起到作用，光伏自動線研發(fā)等。

　　公司整體堅持“自動化+數(shù)字化生產(chǎn)模式”，不斷探索智能化生產(chǎn)，大力推行精益生產(chǎn)、TPM、項目持續(xù)改善、阿米巴等管理方法，實現(xiàn)高可靠性、高品質(zhì)、高效率的發(fā)展模式。完成寧波甬友數(shù)字化智能工廠示范建設(shè)，將人機智能交互、智能裝備、智能物流管理等技術(shù)和裝備應(yīng)用在生產(chǎn)過程中，促進制造工藝的仿真優(yōu)化和數(shù)字化控制、狀態(tài)信息實時監(jiān)測和自適應(yīng)控制。

　　公司遵循“質(zhì)量第一，顧客至上”的原則，質(zhì)量管理以“70%成效源于產(chǎn)品設(shè)計、20%成效源于優(yōu)質(zhì)的零部件、10%成效源于穩(wěn)定的制造設(shè)備及現(xiàn)場管理”為理念，通過穩(wěn)健的質(zhì)量策劃，滿足客戶要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立有效的過程質(zhì)量控制，堅持推行精益生產(chǎn)、QCC、合理化提案等改進活動，持續(xù)提升質(zhì)量。

　　公司制定了一套較為完善的采購策略管理和供應(yīng)商管理體系，建立了供應(yīng)鏈一體化和信息化門戶，運用PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)、 SRM供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、 采購招標(biāo)制度、ERP供應(yīng)商客戶端、條碼管理系統(tǒng)對供應(yīng)商進行管理。報告期公司進一步優(yōu)化和完善采購戰(zhàn)略管理和供應(yīng)商管理系統(tǒng)，并基于數(shù)據(jù)分析，以品類管理為抓手，對供應(yīng)商資源進行整合及優(yōu)化；通過推行標(biāo)準(zhǔn)化、通用化，使物料品類減少規(guī)模集中，單一物料需求倍增，來降低供應(yīng)鏈復(fù)雜程度，從而提升供方質(zhì)量來達到降本。通過標(biāo)通化后期，企業(yè)對內(nèi)部規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)進行優(yōu)化，包括對老產(chǎn)品進行VA（價值分析）及對新產(chǎn)品進行VE（價值工程），從而給企業(yè)帶來更多的利潤與競爭力，使供應(yīng)商資源能與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展得到高質(zhì)量匹配。利用供方資源進行價值發(fā)現(xiàn)、價值利用、從而打造出可持續(xù)的、多贏的、有競爭優(yōu)勢的共贏價值鏈。

　　報告期內(nèi)，公司堅持國內(nèi)客戶深度挖掘潛力，在存量、增量市場不斷擴張，利用品牌、產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢開拓了部分新客戶。同時，公司堅持全球營銷戰(zhàn)略，依托現(xiàn)有的韓國三友、北美三友、歐洲三友海外銷售子公司，以及在印度、墨西哥、日本等地提供的全套技術(shù)支持和銷售服務(wù)，大力開拓海外銷售市場，印度市場進一步提升，并在歐洲、韓國區(qū)域取得突破性進展，進一步提高了海外市場的銷售占比，2023年，境外收入同比去年增長2.94%。

　　報告期內(nèi)，汽車、新能源、光伏、儲能板塊逐步加大市場拓展，一共通過了 25家客戶審核及光儲企業(yè)導(dǎo)入，獲得部分知名車企及光儲企業(yè)的合格供應(yīng)商，為公司接下來的高質(zhì)量發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。

　　報告期內(nèi)，公司遵循信息化、數(shù)字化藍圖規(guī)劃，按照流程驅(qū)動向數(shù)據(jù)驅(qū)動的即定方針，聚焦高價值場景繼續(xù)深入推進。信息化建設(shè)方面，公司價值鏈主航道端到端流程基本拉通在線，進一步支撐公司戰(zhàn)略、集團化管控和以客戶為中心，始于客戶需求，終于客戶滿意的文化建設(shè)落地。初步構(gòu)成了以 SAP ERP 為核心，橫向SRM、ERP、CRM供應(yīng)鏈端到端流程體系，縱向數(shù)據(jù)采集、SCADA、MES、ERP、PLM、大數(shù)據(jù)分析平臺的數(shù)字化工廠端到端流程體系和生態(tài)系統(tǒng)。主要行動為：（1）、設(shè)計制造一體化，集團全面完成PLM系統(tǒng)上線，實現(xiàn)了四變革一主線：一是研發(fā)模式變革，實現(xiàn)從以圖紙為中心的設(shè)計模式向以BOM為中心的設(shè)計模式轉(zhuǎn)變; 二是流程管理變革，從線下無協(xié)同的紙質(zhì)檔審批向線上協(xié)同推著流程走的模式轉(zhuǎn)變; 三是數(shù)據(jù)管理變革，從文件內(nèi)容的數(shù)據(jù)管理模式向可復(fù)用的參數(shù)化管理為核心、文件內(nèi)容為輔的線上數(shù)據(jù)管理模式轉(zhuǎn)變; 四是標(biāo)準(zhǔn)化變革，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的物料分類、一致的編碼規(guī)范、統(tǒng)一的數(shù)據(jù)屬性、規(guī)范化的產(chǎn)品庫、產(chǎn)品版本，生命周期狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化等。以最嚴(yán)格的APQP先進質(zhì)量策劃體系為主線、為抓手，貫穿研發(fā)項目始終 ，集成研發(fā)生命周期各流程。（2）、業(yè)財一體化，拉通了前端業(yè)務(wù)與后端財務(wù)，通過銷售到收款循環(huán)，采購到付款循環(huán)，計劃到成品循環(huán)，工程與資產(chǎn)循環(huán)，成本到分析循環(huán)，總帳到報表循環(huán)，資金到控制循環(huán)，風(fēng)險到治理循環(huán)八大循環(huán)的實施，實現(xiàn)經(jīng)營與管理聯(lián)動，增強了經(jīng)營體質(zhì)。在部分事業(yè)部導(dǎo)入SAP ERP并成功上線，有效的提升了財務(wù)結(jié)帳效率，同時培養(yǎng)了內(nèi)部實施團隊，構(gòu)建了組織能力。（3）、LTC線索到現(xiàn)金和ITR從問題到解決。以第三事業(yè)部水平展開導(dǎo)入CRM為契機，繼續(xù)推動LTC流程的業(yè)務(wù)在線、數(shù)據(jù)在線。通過CRM系統(tǒng)的實施對第三事業(yè)部的銷售場景進行了標(biāo)準(zhǔn)化和增強，提升了獲客訂單效率; 加強了商機過程管理，業(yè)務(wù)沉淀由個人轉(zhuǎn)換為組織;通過共享協(xié)同、提升溝通效率、減少溝通成本。針對客戶反饋問題，站在集團層面統(tǒng)一了流程。

　　數(shù)字化工廠方面：（1）、軟件投入。結(jié)合公司降本增效經(jīng)營需求，自主開發(fā) WMS系統(tǒng)。通過與SAP系統(tǒng)的一同上線，驗證了各業(yè)務(wù)場景。針對第五事業(yè)部的數(shù)字化場景，已開始自主開發(fā)MES系統(tǒng)，采用小步快跑，快速迭代來滿足大量的客制化業(yè)務(wù)場景需求。（2）、數(shù)據(jù)資產(chǎn)。針對數(shù)字時代，數(shù)據(jù)作為重要的生產(chǎn)要素，對組織、流程進行調(diào)整，針對每個系統(tǒng)建立了檢查標(biāo)準(zhǔn)，定期檢查系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)健康狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時督促形成閉環(huán)管理。（3）、企業(yè)級智能制造標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建。逐步建立了企業(yè)信息安全標(biāo)準(zhǔn)，重新規(guī)劃集團數(shù)據(jù)采集與布線標(biāo)準(zhǔn)，可視化標(biāo)準(zhǔn)等。

　　信息安全方面，進一步強化研發(fā)資產(chǎn)的安全管理，導(dǎo)入了文檔加密系統(tǒng)，同時也識別了客戶文檔的廠內(nèi)安全傳遞場景，保證客戶數(shù)字資產(chǎn)的安全。為避免外部的網(wǎng)絡(luò)攻擊、病毒等不安全因素進入制造現(xiàn)場，在工控網(wǎng)絡(luò)與辦公網(wǎng)絡(luò)間又導(dǎo)入了一層防火墻來保障業(yè)務(wù)不中斷及高效運行。

　　報告期內(nèi)，為落實公司核心經(jīng)營戰(zhàn)略，在人才引進方面，公司秉承“公平公正、海納百川、德才兼?zhèn)洹钡脑瓌t，公司采取校園招聘和社會招聘雙輪驅(qū)動策略，與西安交大、湖南工學(xué)院等高校加強戰(zhàn)略合作關(guān)系，為公司可持續(xù)發(fā)展提供人才保障，同時與知名企業(yè)、政府、高校、協(xié)會等社會單位進行技術(shù)交流，創(chuàng)建博士后創(chuàng)新實踐基地，引進博士后等高端人才進行技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，在人才發(fā)展激勵方面，公司建立以管理、技術(shù)等多路徑人才發(fā)展通道，以建立三友培訓(xùn)學(xué)院為主要培訓(xùn)平臺，結(jié)合內(nèi)外部培訓(xùn)資源，加速集團人才培養(yǎng)，并不斷完善績效管理與人才激勵機制充分調(diào)動員工的工作積極性，為公司戰(zhàn)略發(fā)展提供強勁的動力。

　　報告期內(nèi)，公司始終堅持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進行”的人才培養(yǎng)政策，即培養(yǎng)專家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才，繼續(xù)深化“3+1”新生力量的培訓(xùn)，自2021年起結(jié)合政府政策的支持組織開展技術(shù)人才技能等級認(rèn)定和專業(yè)技術(shù)職稱，獲得省級職業(yè)技能等級認(rèn)定資質(zhì)，獲得職業(yè)技能初級資質(zhì)302人，中級資質(zhì)53人，技師資格10人，初級工程師職稱24人。

　　繼電器是整機電路控制系統(tǒng)中必不可少的基礎(chǔ)元件之一，在電路中主要起控制、保護、調(diào)節(jié)和傳遞信息的作用，具有動作快、工作穩(wěn)定、使用壽命長、體積小等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于家用電器、智能電表、工業(yè)控制、智能家居、通訊設(shè)施、汽車制造和新能源應(yīng)用等領(lǐng)域。隨著全球經(jīng)濟進一步復(fù)蘇，居民收入持續(xù)增長，汽車、家用電器、工業(yè)控制等傳統(tǒng)下游市場穩(wěn)定增長。同時，新能源、人工智能（AI）、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為繼電器開辟了新的下游市場。繼電器行業(yè)產(chǎn)業(yè)化已進入“全產(chǎn)業(yè)鏈競爭”時代，企業(yè)核心競爭力從單一的技術(shù)和產(chǎn)品競爭，轉(zhuǎn)向平臺、生態(tài)系統(tǒng)、資本的競爭，產(chǎn)業(yè)鏈綜合競爭能力日益成為決定成敗的關(guān)鍵。

　　目前中國仍然是繼電器的主要生產(chǎn)基地，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，有實力、成規(guī)模的企業(yè)少，行業(yè)集中度低，市場競爭激烈。國內(nèi)繼電器行業(yè)眾多廠商中，除了宏發(fā)股份和本公司外，大多數(shù)廠家經(jīng)營規(guī)模較小。經(jīng)過多年的市場競爭，公司的繼電器產(chǎn)品已在行業(yè)領(lǐng)域中形成一定知名度。據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014-2021年公司在國內(nèi)繼電器領(lǐng)域的銷售額連續(xù)八年排名第二。品牌知名度的提升有利于公司參與重大項目的招標(biāo)，從而在市場競爭中占有一定的優(yōu)勢。

　　公司是國內(nèi)專業(yè)的繼電器、互感器研發(fā)、制造、銷售為一體的集團化企業(yè)，繼電器產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家用電器、智能電表、工業(yè)控制、智能家居、通訊設(shè)施、汽車制造和新能源應(yīng)用等領(lǐng)域。互感器產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、機電保護、漏電保護、配變監(jiān)控、電度表、智能儀表、家電、航天等領(lǐng)域。歷經(jīng)多年發(fā)展，公司已形成集技術(shù)研發(fā)、模具開發(fā)制造、設(shè)備開發(fā)制造、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)為一體的全流程服務(wù)體系。

　　公司以“為客戶、投資者、社會創(chuàng)造價值，為員工提供越來越好的薪酬與福利”為企業(yè)使命，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以產(chǎn)品為經(jīng)營重心，走自主研發(fā)、產(chǎn)業(yè)縱向一體化的道路，緊抓新能源汽車、智能電網(wǎng)、智能家居、光伏儲能等帶來的市場機遇，不斷變革創(chuàng)新，追求有質(zhì)量的穩(wěn)步增長，致力于成為樹一流品質(zhì)，爭世界之最，創(chuàng)百年三友的企業(yè)。

　　未來三年，公司將不斷加大研發(fā)投入，在以下方面實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)：①做強做大通用功率繼電器、磁保持繼電器、互感器和磁性材料優(yōu)勢領(lǐng)域，保持盈利能力的同時，高質(zhì)量發(fā)展汽車?yán)^電器、新能源繼電器、光伏繼電器、儲能繼電器 、信號繼電器、電感等領(lǐng)域，形成新的利潤增長中心；②在境外主要繼電器銷售地區(qū)成立銷售公司，大幅度提升境外市場的銷售額與市場占有率，讓境外銷售成為公司利潤增長新的支撐點；③強化智能裝備研發(fā)設(shè)計制造組裝能力，探索智能制造，形成“自動化+數(shù)字化的生產(chǎn)模式”，進一步提升拳頭產(chǎn)品的生產(chǎn)制造能力；④打造產(chǎn)業(yè)縱向一體化；整合模具、五金、觸點、塑料供應(yīng)系統(tǒng)，完善繼電器關(guān)鍵零部件生產(chǎn)能力、保障關(guān)鍵技術(shù)的研究開發(fā)能力以及打造全球化的客戶服務(wù)能力等，整合互感器的磁性材料的研發(fā)、生產(chǎn)能力，保證公司對繼電器及互感器的產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、客戶服務(wù)等擁有自主權(quán)和控制權(quán)，逐步實現(xiàn)高品質(zhì)、高效率的發(fā)展模式。

　　2024年，公司將全力打造高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略。堅持“品質(zhì) 效率”為核心，加大數(shù)據(jù)化建設(shè)及技改力度，持續(xù)提升人均效率（人均產(chǎn)值、人均產(chǎn)量、人均銷售等）；打造一支具有企業(yè)家精神的經(jīng)營團隊，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的源動力。繼電器行業(yè)正處于一個技術(shù)、產(chǎn)業(yè)變革的時代，2024年公司將堅持創(chuàng)新戰(zhàn)略，繼續(xù)引進和培養(yǎng)研發(fā)、技術(shù)人才，加大新技術(shù)研發(fā)經(jīng)費投入，增強技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，根據(jù)市場需求重點研發(fā)小型化、輕量化、節(jié)能化、智能化、低成本的小微型繼電器，提高核心競爭力。在通用功率繼電器、磁保持繼電器、汽車?yán)^電器、新能源繼電器、光伏繼電器、儲能繼電器、互感器、磁性材料的基礎(chǔ)上，進一步擴大產(chǎn)品門類，提高產(chǎn)品附加值，提升市場占有率。

　　在設(shè)備研發(fā)上，以寧波甬友數(shù)字化工廠為標(biāo)桿，以整線設(shè)備研發(fā)為大方向，以研發(fā)和制造行業(yè)內(nèi)先進的智能自動化設(shè)備為目標(biāo)，緊扣“降本、提質(zhì)、增效”，研發(fā)非標(biāo)自動化、倉儲物流自動化以及數(shù)字化工廠設(shè)備，加大智能倉儲、物流自動化的專業(yè)人才引進。同時加大技改力度。

　　以經(jīng)營提質(zhì)、營銷賦能、管理增效為目標(biāo)，整合公司內(nèi)部資源，度開展降本增效。提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，加強生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制和管理，減少質(zhì)量損失；根據(jù)市場需求和競爭情況，調(diào)整銷售策略，提高銷售收入和市場份額；著力構(gòu)建更有核心競爭力的組織架構(gòu)，提升供應(yīng)鏈管理能力，持續(xù)改善成本結(jié)構(gòu)，積極提升整體運營效率及經(jīng)營質(zhì)量，提高公司抗風(fēng)險能力。

　　依托國內(nèi)華南、華東、華北、西南等地區(qū)的銷售渠道，以及北美、歐洲、韓國海外銷售公司的市場資源，廣泛進行市場調(diào)研，進一步創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，引進海內(nèi)外銷售和技術(shù)支持人才，加大力度開拓海外市場，加快中亞、南美、中東、東歐、非洲等新興市場的銷售布局，提高海外市場的銷售占比。

　　堅持“大客戶營銷戰(zhàn)略”，通過參加汽車、新能源、電磁等各類展會與各行業(yè)專家、協(xié)會、企業(yè)人士進行交流，加強品牌推廣，提高品牌知名度，進一步挖掘國內(nèi)市場潛力，開發(fā)新客戶，擴展市場新領(lǐng)域。同時，堅持大客戶導(dǎo)入項目管理機制，成立專業(yè)團隊為客戶提供全方位的服務(wù)和技術(shù)支持，提高客戶滿意度。

　　加大專業(yè)銷售人才的培養(yǎng)與儲備，尤其是境外銷售人才的引進及培育，有計劃引進、培養(yǎng)各區(qū)域外派工程技術(shù)、營銷服務(wù)復(fù)合型高端人才，為境外市場的拓展提供強有力的支撐。

　　公司將持續(xù)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，保障公司高質(zhì)量發(fā)展；持續(xù)引進和培養(yǎng)高端人才；完善以三友培訓(xùn)學(xué)院為主體的員工內(nèi)部培養(yǎng)體系，不斷挖掘和培養(yǎng)高水平人才。持續(xù)加強與高校、研究院所的產(chǎn)學(xué)研學(xué)合作，聯(lián)合培養(yǎng)復(fù)合型人才，建立良好的人才儲備；利用博士后創(chuàng)新實踐基地等平臺培養(yǎng)和引進人才，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新和技術(shù)突破提供動力。

　　不斷完善內(nèi)部控制制度，定期對內(nèi)控制度進行完善和補充；繼續(xù)加強合規(guī)建設(shè)在財務(wù)管理、內(nèi)部審計、風(fēng)險管理等多方面的管控；按照有關(guān)法律法規(guī)，并結(jié)合公司以往的實踐經(jīng)驗，強化公司治理；切實落實公司內(nèi)控制度，建立科學(xué)有效的決策機制、市場反應(yīng)機制和風(fēng)險防范機制，不斷推動企業(yè)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，為公司健康穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實有力的基礎(chǔ)。

　　公司將深入學(xué)習(xí)最新的法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)范性文件的要求，繼續(xù)規(guī)范信息披露工作，提升信息披露工作的整體質(zhì)量，確保信息披露的及時性、真實性、準(zhǔn)確性和完整性，在資本市場樹立良好的企業(yè)形象。投資者關(guān)系管理方面，公司將以廣大投資者的切身利益為出發(fā)點，通過互動易平臺、投資者咨詢熱線、公司郵箱等多方途徑，加深投資者對企業(yè)的了解和信任，進一步促進雙方良好、和諧、穩(wěn)定的關(guān)系。

　　全球宏觀經(jīng)濟存在不確定性，若未來出現(xiàn)經(jīng)濟增長放緩和市場需求下滑，將影響繼電器下業(yè)如家電、汽車電子、交通等消費，進而對公司的經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。

　　為應(yīng)對可能的宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險，公司將繼續(xù)堅持全球布局，不斷拓展汽車、新能源、光伏、儲能等領(lǐng)域客戶，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 提高產(chǎn)品附加價值，保持競爭優(yōu)勢。

　　繼電器產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力控制的各個領(lǐng)域，下業(yè)包括：家電行業(yè)、汽車行業(yè)、通訊行業(yè)、電力電氣設(shè)備制造行業(yè)等。公司現(xiàn)產(chǎn)品板塊較為集中，主要為家電制造行業(yè)、電力電氣設(shè)備制造行業(yè)。

　　公司通過加大汽車、新能源、光伏及儲能繼電器的投入，優(yōu)化自身產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，推動繼電器在汽車、新能源、光伏及儲能領(lǐng)域應(yīng)用的收入增長，推動公司多業(yè)務(wù)均衡發(fā)展；同時結(jié)合公司相關(guān)多元化戰(zhàn)略，提升互感器以及核心材料磁性材料產(chǎn)業(yè)的門類及市場占有率。通過收購、兼并等方式，進入相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)，以降低產(chǎn)品板塊集中的風(fēng)險。

　　為了順應(yīng)全球一體化的趨勢，開拓境外市場，公司設(shè)立了北美三友、韓國三友及德國三友三家子公司，負(fù)責(zé)開展在北美地區(qū)、韓國及歐洲地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。由于各個經(jīng)濟體在、法律和市場環(huán)境中存在較大的差異，公司在境外的投資存在投資風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險，隨著境外業(yè)務(wù)的拓展，未來公司將可能設(shè)立更多的境外子公司，從而有可能面臨更多的境外投資風(fēng)險。

　　公司將密切關(guān)注國際及經(jīng)貿(mào)格局變化，公司通過聘請專業(yè)機構(gòu)對可能發(fā)生的、經(jīng)濟、社會、文化、市場、法律、政策等風(fēng)險進行風(fēng)險識別與評估，建立覆蓋投資管理全流程的境外投資風(fēng)險防控程序，綜合運用多種監(jiān)督方式掌握境外經(jīng)營整體運行情況。

　　公司的出口業(yè)務(wù)采用美元、歐元及韓元進行結(jié)算，隨著匯率制度改革不斷深入，人民幣匯率日趨市場化，同時國內(nèi)外、經(jīng)濟環(huán)境也影響著人民幣匯率走勢，匯率波動影響以外幣結(jié)算的銷售收入并產(chǎn)生匯兌損益。雖然公司產(chǎn)品報價考慮了預(yù)期的匯率波動的因素，但如果與境外客戶簽訂訂單的周期過長，人民幣兌外幣匯率波動幅度的加大仍將可能給公司帶來財務(wù)風(fēng)險。此外，匯率的波動也有可能影響公司產(chǎn)品在境外市場的價格，使公司產(chǎn)品在境外市場面臨競爭力下降的風(fēng)險。

　　公司已積極開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，有效規(guī)避外匯市場的風(fēng)險，防范匯率大幅波動對公司造成不良影響，提高外匯資金使用效率，合理降低財務(wù)費用，增強財務(wù)穩(wěn)健性。公司持續(xù)監(jiān)控公司外幣交易和外幣資產(chǎn)及負(fù)債的規(guī)模，在必要時按市場匯率買賣外幣，以確保將凈風(fēng)險敞口維持在可接受的水平，最大程度降低面臨的外匯風(fēng)險。

　　繼電器生產(chǎn)的原材料主要為銀材、銅材、鐵材及塑膠料，報告期內(nèi)原材料占主營業(yè)務(wù)成本的比重較大，此類原材料價格受國際市場銅價、白銀、原油等大宗商品的市場價格波動的影響，如果出現(xiàn)上升，原材料采購將占用更多的流動資金。此外，如果公司無法通過提高產(chǎn)品銷售價格將原材料漲價的負(fù)面影響轉(zhuǎn)移給客戶，將會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　公司將通過規(guī)?；?yīng)進行成本分?jǐn)?，?nèi)部推行成本下降與品質(zhì)改善活動，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理；針對部分產(chǎn)品進行相應(yīng)調(diào)價，優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)等措施；并結(jié)合原材料市場行情適時開展商品期貨套期保值業(yè)務(wù)，有效控制市場風(fēng)險，降低原材料市場價格波動對公司生產(chǎn)經(jīng)營成本及主營產(chǎn)品價格的影響。

　　近年來，隨著我國經(jīng)濟快速增長，人力資源和社會保障制度的不斷規(guī)范和完善，企業(yè)員工工資水平和福利性支出持續(xù)增長。雖然公司通過提高設(shè)備的自動化程度等方式提升生產(chǎn)效率、降低人工成本上升的負(fù)面影響，但若公司未來不能持續(xù)加大自動化設(shè)備投入，進一步提升工藝技術(shù)水平，公司將會面臨勞動力成本上升導(dǎo)致未來經(jīng)營利潤下降的風(fēng)險。

　　公司將在全方位控制綜合成本的同時，提升制造生產(chǎn)的自動化和智能化，提高生產(chǎn)效率的同時降低人力依賴，從而降低勞動力成本上升帶來的成本增加風(fēng)險。