家居五金配件價格五金展示柜效果圖裝修建材B2B交易平臺「掌上輔材」完成B輪融資，家居建材行業(yè)龍頭企業(yè)居然之家戰(zhàn)略領(lǐng)投，投資金額未披露?！刚粕陷o材」曾于2019年完成紅星美凱龍領(lǐng)投的A+輪融資。

　　掌上輔材定位家裝輔材一站式供應(yīng)鏈平臺。上游鏈接品牌供應(yīng)商，利用集中采購獲取價格優(yōu)勢，整合極度分散的工廠，通過篩選進行質(zhì)控，賦能盤活其過剩產(chǎn)能；下游為優(yōu)質(zhì)工廠及裝修公司提供一站式線上輔材采購服務(wù)；中間環(huán)節(jié)，利用大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)賦能選品采買、物流倉儲、銷售售賣等環(huán)節(jié)，搭建智能化、高效率、標準化的輔材產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。通過此模式，掌上輔材正在逐步替代以建材城為代表的傳統(tǒng)線下建材銷售模式。

　　第一，市場廣闊。輔材交易這一市場本身足夠大。中國每年建材交易額在四五萬億的量級，輔材占比10%，也就是一年有四五千億的交易額，想象空間大。

　　而之后掌上輔材想要切入更大的家居建材市場，也很有未來。對標美國，美股上1000億美元以上收入的公司，凈利潤率普遍2~3%，比如Sysco（SYY）、Costco（COST）、沃爾瑪（WMT）； 唯獨賣家居建材的Home depot（HD），1300億美元收入，凈利潤率10%。

　　第二，同樣都是建材領(lǐng)域的交易，相較主材，從“輔材”切入，更容易實現(xiàn)B2B平臺的搭建。裝修建材分為主材和輔材，輔材比如電線、水管等，對于C端用戶來說其實是無感知的材料，因此C端用戶會將采買決策權(quán)交給工長、裝修公司等；而主材則因為C端用戶感知更強，工長、裝修公司往往決策權(quán)偏弱。于是，輔材交易更能有利于公司跟廣大的裝修中小B（工長、裝企）建立常年的交易信任關(guān)系。

　　同時，盡管輔材的sku是百萬級別的，但由于市場標準統(tǒng)一，輔材都是標品，更容易實現(xiàn)線上化的方式采買。 可以看出，做輔材線B平臺的邏輯更順滑。

　　第三，不同于其他B2B賽道的為了線上化而線上化，裝修建材領(lǐng)域的交易線上化的確正處在一個爆發(fā)前夜，因為線下建材城正處在變革消亡期。這和中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展密切相關(guān)。

　　前幾十年中國處在城市化高速發(fā)展的地產(chǎn)紅利期，新房建造快、密集、大規(guī)模，幾個新建樓盤就能養(yǎng)活附近的線下建材城。建材城本質(zhì)就是建材分發(fā)的前置倉，因此在裝修需求時間空間都相對集中的前提下，前置倉是首選。

　　掌上輔材將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)復(fù)制標準打法，計劃在未來兩年內(nèi)實現(xiàn)百城目標9499www威尼斯。要實現(xiàn)這個目標分為幾方面，首先是本輪資方居然之家作為家居建材領(lǐng)域知名品牌，已經(jīng)在全國400余城市開展業(yè)務(wù)并樹立了良好的用戶口碑，這對于掌上輔材的擴城會有很大助力。

　　中房科學(xué)是中國房地產(chǎn)智慧科技研究第一媒體智庫 。致力于以犀利的視角，解讀地產(chǎn)時代數(shù)智化變革，深度研究和 鏈接產(chǎn)業(yè)智慧生態(tài) 。

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