春節(jié)后，在海寧金茂五金有限公司車間里，總經(jīng)理褚才國笑盈盈地和工人們打招呼，迎接他們開工上班。

　　年味還未散去，生產(chǎn)車間已是熱氣騰騰，沉寂數(shù)日的機(jī)器再度轟鳴，出口訂單已經(jīng)排到6月，機(jī)器開足馬力，奮力創(chuàng)新“開門紅”。

　　“2021年，我們自己的目標(biāo)，不僅僅是一個(gè)開門紅，而且要做全年紅?！苯鹈褰鹂偨?jīng)理褚才國的話語擲地有聲。

　　金茂五金專業(yè)從事各類家居五金、家具配件等產(chǎn)品的開發(fā)和制造，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美威尼斯9499登錄入口，成為宜家長期合作伙伴。去年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，產(chǎn)值增長10%，利稅增長20%，可謂逆勢飄紅。

　　“雖然遇到了疫情，但是我們始終相信，內(nèi)因才是起決定作用的?！北帧耙揽坎灰蕾嚒钡脑瓌t，褚才國在生產(chǎn)、隊(duì)伍建設(shè)、客戶維護(hù)等方面抓提升，練內(nèi)功。

　　“去年上半年，我們做了一些布局，進(jìn)行了設(shè)備和工藝的提升?！瘪也艊硎?，“我們重點(diǎn)改造了注塑車間、涂裝車間和裝配車間?！?/p>

　　發(fā)布君看到，偌大一個(gè)注塑車間內(nèi)，中央供料系統(tǒng)集中控制，實(shí)現(xiàn)注塑生產(chǎn)全自動(dòng)化供料、供水、供氣，只需三個(gè)員工就能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！霸瓉硎欠稚⒐┝?，一個(gè)員工管兩臺(tái)到三臺(tái)機(jī)器，經(jīng)過集中供料后，是一個(gè)人管五臺(tái)機(jī)器，人工省了，質(zhì)量也穩(wěn)定了?！瘪也艊f。

　　在沖壓車間，機(jī)械臂精準(zhǔn)運(yùn)轉(zhuǎn)，“機(jī)器換人”可以減少一半人工。還有涂裝車間，一個(gè)大旋風(fēng)回收式噴房的啟用，讓車間不再粉塵飄散，環(huán)保更節(jié)約?！拔覀儼淹垦b車間的噴粉環(huán)節(jié)進(jìn)行了改造，改善了職工的工作環(huán)境，提升產(chǎn)品質(zhì)量，每平方還能節(jié)省7-8%的粉料?！瘪也艊f。

　　隊(duì)伍建設(shè)上，公司及時(shí)調(diào)整績效考核制度，推出新員工培訓(xùn)舉措，根據(jù)崗位操作難度、體力消耗等，制定KPI細(xì)則，進(jìn)一步提高員工工作積極性。這樣的方式一方面留住了員工，另一方面也幫助企業(yè)盡快復(fù)產(chǎn)，提高效率。

　　去年下半年開始，訂單逐漸增多，還新增一些新客戶。金茂五金抓住機(jī)會(huì)，盡快安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，如期交貨，以此留住客戶源。

　　“可以說，去年是我們企業(yè)業(yè)績最好的一年。當(dāng)然這是人們生活方式發(fā)生改變、特別是政府優(yōu)惠政策和大力支持的結(jié)果?！瘪也艊χf。

　　在褚才國看來，疫情“宅家”，帶來家居行業(yè)的加速擴(kuò)張，但疫情結(jié)束后呢？人們的生活回到“想走就走”后呢？眼光總要放長遠(yuǎn)一些，需要提升不僅僅是工藝和設(shè)備，還有行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。金茂瞄準(zhǔn)了五金需求的新方向，去年年上半年，一個(gè)占地20畝的新型智能家具配件工廠開始建設(shè)，新工廠將朝著智能、新型家居的方向去開發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)，工藝和流程上更加優(yōu)化，生產(chǎn)更加集約。

　　而在公司產(chǎn)品展廳，我們看到的并不是一條條滑軌的展示，而是由金屬制作的衣帽儲(chǔ)物間。這是金茂五金幾年前就開始研發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品——金屬家居DIY產(chǎn)品：將多個(gè)配件獨(dú)立包裝送到客戶手上，由客戶根據(jù)需要拼成一個(gè)完整的衣帽儲(chǔ)物間。抽屜滑軌就融合在整個(gè)項(xiàng)目中。去年，這一產(chǎn)品成套開發(fā)成功，已經(jīng)接了兩筆訂單。

　　“這個(gè)產(chǎn)品是我們‘延伸’的一個(gè)案例，我們的供應(yīng)鏈資源、技術(shù)資源板式家具五金配件、設(shè)備資源和銷售渠道資源得到了共享，員工操作也運(yùn)用嫁接模式?！惫究偨?jīng)理褚才國介紹，衣帽儲(chǔ)物間項(xiàng)目的生產(chǎn)設(shè)備、工藝脫胎于滑軌產(chǎn)線，公司未在產(chǎn)線更新上多花一分錢，卻可以把配件整合后以產(chǎn)品名義出貨，不僅是節(jié)約了成本，產(chǎn)品鏈也得到了延伸，從做“配件”成為做“做產(chǎn)品”，最近的兩批訂單給公司帶來了近400萬美元的銷售收入。

　　堅(jiān)持在五金行業(yè)深耕，延伸之路要走得貼近實(shí)際、接地氣，這是金茂五金一直堅(jiān)持的理念。不隨意購買新種類原材料、不盲目引進(jìn)新的生產(chǎn)設(shè)備，一切都在原有的基礎(chǔ)上做調(diào)整，這樣的轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)小、成本低，效益卻顯而易見。

　　從提升到延伸，金茂五金始終圍繞練好內(nèi)功做文章，以提升自身的競爭力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。新廠房預(yù)計(jì)今年10月就能完工，提前布局也給金茂帶來更多的信心。“我們現(xiàn)在有個(gè)5年規(guī)劃，也就計(jì)劃在2025年，在2020年的基礎(chǔ)上，把金茂的生產(chǎn)總量翻一番?！瘪也艊判氖?。