【編者按】俗話稱“龍舟水，天天澆”，在春夏交替之際，南方城市也進入了多雨季節(jié)，網(wǎng)友都在調(diào)侃，干不了的衣服多得都可以繞地球一圈了。難怪每年這個時候，烘干機、抽濕機、電熱毛巾架等小家電都會特別暢銷。雖然小家電的使用場景不多，但卻能為消費者帶來滿滿的幸福感，在家居市場日趨飽和的背景下，企業(yè)將一個細分場景做透，也能用小單品撬動大市場。

　　5月，憑著電熱毛巾架這一款大單品闖入IPO的艾芬達，其首發(fā)已經(jīng)成功過會，這也意味著衛(wèi)浴毛巾架這一細分家電賽道，將會很快迎來一家新的上市公司。

　　不過，無論在國外還是國內(nèi)，衛(wèi)浴毛巾架都不算是一個新鮮事，艾芬達之所以能夠成功出圈并沖刺IPO，家居新范式認為，關(guān)鍵或在于它比企業(yè)更早一步洞察到如何提高消費者的幸福感，從而抓住了衛(wèi)浴空間差異化消費需求的增長機會。

　　衛(wèi)浴毛巾架作為一種暖通家居產(chǎn)品，是普通毛巾架的升級換代產(chǎn)品，早在上世紀70年代，衛(wèi)浴毛巾架就開始進入歐美市場，因為造價昂貴，起初主要應(yīng)用于高檔酒店和豪宅公寓中。

　　一直到2000年前后，隨著電熱毛巾架技術(shù)的不斷完善，加上中國成為了電熱毛巾架的世界工廠，提供了市場90%的產(chǎn)品，電熱毛巾架成本大大降低，也逐漸被國外消費者所接受，并成為普通家庭必備的家居產(chǎn)品之一。

　　不過一開始的時候，大多國內(nèi)電熱毛巾架生產(chǎn)商也是摸著石頭過河，它們大多都是由五金件及供暖設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，當(dāng)時浴室加熱設(shè)備這一產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模仍然較小，大多企業(yè)并不會專門從事衛(wèi)浴毛巾架產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)，一般還會兼營其他產(chǎn)品。

　　但這時候的艾芬達卻敏銳地察覺到，這一尚沒有巨頭入駐的細分賽道，將很有可能是未來的一個潛力市場。于是艾芬達從2005年開始扎進了衛(wèi)浴毛巾架市場，以英國市場為起點，邁向歐洲及全球60多個國家和地區(qū)。

　　KBV Research數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)浴毛巾架產(chǎn)品的市場規(guī)模從2018年的7.60億美元增長到2021年的7.99億美元，并估計將在2028年達到12.58億美元。而在國內(nèi)市場，衛(wèi)浴毛巾架的產(chǎn)量也同樣呈現(xiàn)出向上的趨勢，在2013-2018年間，市場的復(fù)合增長率達到了15.3%。

　　如果說艾芬達從建廠之際就押注衛(wèi)浴毛巾架市場是一場豪賭，那么它似乎也賭對了，但這樣的結(jié)果絕不是“盲賭”家具五金配件大全，從全球家居市場的發(fā)展規(guī)律而言，隨著國內(nèi)消費水平的提高，國內(nèi)消費習(xí)慣向更先進的歐美市場靠攏是必然結(jié)果。

　　家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴毛巾架產(chǎn)品之所以被越來越多消費者所接受，主要有幾個方面的原因，一則是因為當(dāng)前年輕消費者正傾向為“悅己”而消費，諸如電熱毛巾架等產(chǎn)品，可以有效提升生活質(zhì)量，同時放大居家幸福感，因此獲得不少消費者青睞。

　　另一方面，則是衛(wèi)浴產(chǎn)品正朝著智能化、健康化方向發(fā)展，電熱毛巾架不僅可以烘干毛巾，有效減少細菌滋生，還擁有自動調(diào)溫、智能語音聲控等智能體驗，可以為消費者帶來更舒適、健康的生活。

　　當(dāng)然，在“顏值經(jīng)濟”不斷發(fā)展的當(dāng)下，比傳統(tǒng)不銹鋼毛巾架顏值更高的電熱毛巾架，也是吸引消費者的關(guān)鍵，讓毛巾架不再是簡單的收納工具，而是成為一種生活方式的象征。

　　因此，衛(wèi)浴毛巾架是一個典型的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)業(yè)，由于國外消費市場發(fā)展更早，整體市場規(guī)模自然也更大，比如歐洲市場就占了全球規(guī)模的43%左右。

　　國內(nèi)大多電熱毛巾廠家早期也是以O(shè)DM模式為主，直到近幾年國內(nèi)消費市場不斷升級，智能小家電的需求不斷增加，大部分衛(wèi)浴毛巾廠家才開始發(fā)力國內(nèi)市場。

　　據(jù)家居新范式梳理，進入衛(wèi)浴毛巾架這一細分賽道的企業(yè)主要有幾大陣營，第一種是如艾芬達、阿普凡等，以衛(wèi)浴毛巾架為主營產(chǎn)品的企業(yè)。

　　另一種則是如山東億潤、宏倍斯、森特拉等暖通企業(yè)，除了電熱毛巾架以外，還經(jīng)營暖氣片、散熱器等衛(wèi)浴產(chǎn)品；最后一種則是衛(wèi)浴、家電品牌，如好太太、箭牌、松下等巨頭，都有推出電熱毛巾架產(chǎn)品。

　　隨著入局品牌越來越多，到底要如何篩選電熱毛巾架也成了讓消費者頭疼的問題，甚至出現(xiàn)了電熱毛巾架到底是不是智商稅這樣的疑問，因為在不少消費者看來，電熱毛巾架就是加熱棒+不銹鋼，里面真的有什么技術(shù)含量嗎？

　　事實上，電熱毛巾架雖然是小小一個，但也是講究實力的。簡單來說，挑選電熱毛巾架需要關(guān)注的維度主要有三個，分別是加熱技術(shù)、材質(zhì)以及智能控溫技術(shù)。

　　從加熱技術(shù)來看，主要有水循環(huán)加熱、電阻絲加熱和碳纖維加熱三種。水循環(huán)加熱是最早期的技術(shù)類型，目前已經(jīng)逐步被新技術(shù)所取代，因為機器使用年限越長，機身越容易出現(xiàn)漏液的風(fēng)險。

　　目前市場上的主流技術(shù)類型是第二代的電阻絲加熱技術(shù)，也稱干式發(fā)熱；不過目前最新的加熱技術(shù)是碳纖維加熱技術(shù)，相比起干式發(fā)熱，其加熱速度更快，烘干效果也更好。

　　而在材質(zhì)選擇上，則有低碳鋼、不銹鋼等選擇，關(guān)鍵是要經(jīng)得起腐蝕、生銹的考驗，同時也要考慮防水等級，才能進一步提高產(chǎn)品的安全性。最后則是智能控制部分，比如恒溫、調(diào)溫、定時、數(shù)顯等功能，也能讓產(chǎn)品更加加分。

　　因此，電熱毛巾架雖然看起來就像一個“置物架”，但里面蘊含的技術(shù)要求卻并不少。廣東消委會曾對市面上25款電熱毛巾架進行檢測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有6款樣品存在部分指標不符合測試標準要求的情況威尼斯9499登錄入口，包括安全性指標不及格、受熱不均、升溫較慢的問題。

　　其中，安全問題是最為重要的考慮，畢竟一旦出現(xiàn)漏電、漏液或防水不及格的問題，就有可能威脅到使用者的安全。

　　所以，想要站上電熱毛巾架這一細分賽道的C位，首要解決的就是產(chǎn)品質(zhì)量。在這方面，一輩子只專注做好電熱毛巾架的企業(yè)自然也更有優(yōu)勢。

　　比如艾芬達，其在成立的18年間，一直只專注于衛(wèi)浴毛巾架的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，迄今為止，艾芬達已累計申請國內(nèi)外專利600余項，并通過了60多個國家安規(guī)認證，成為了行業(yè)健康安全發(fā)展標桿。

　　除此以外，艾芬達還躬身其中，成為國內(nèi)電熱毛巾架行業(yè)標準的主編單位。2018年，艾芬達主編的團體標準《電熱毛巾架》（T/CCMSA 5014-2018）發(fā)布實施，填補行業(yè)空白。2021年，艾芬達助推團體標準《電熱毛巾架》（T/CCMSA 5014-2021）迭代升級。

　　目前來看，艾芬達也確實站上了行業(yè)龍頭的位置，其在歐美市場占有一席之地后，從2015年開始布局國內(nèi)市場，目前在國內(nèi)已經(jīng)擁有800多家經(jīng)銷商，門店遍布全國175個城市。

　　同時，艾芬達也已經(jīng)入駐了天貓、京東等主流電商平臺，也一直穩(wěn)居衛(wèi)浴家居銷量榜的榜首位置。去年雙11，艾芬達兩款電熱毛巾架就分別斬獲天貓智能毛巾架銷量榜和抖音衛(wèi)浴五金爆品榜的第一。

　　而且家居新范式發(fā)現(xiàn)，艾芬達已經(jīng)一只腳邁入了IPO市場。從其招股書數(shù)據(jù)來看，過去三年其業(yè)績一直都有持續(xù)增長。2020-2022年間，艾芬達的營收分別為5.57億元、8.00億元和7.62億元；凈利潤分別為1292.72萬元、7007.60萬元和9313.10萬元。

　　對于公司2022年營收小幅度下滑，艾芬達解釋是受消費市場經(jīng)濟環(huán)境，疫情后居家辦公需求減弱的原因所影響。

　　不過，盡管艾芬達的市場表現(xiàn)一直不錯，但在深交所的問詢中，公司是否具有持續(xù)研發(fā)能力和創(chuàng)新性，能否打造出企業(yè)壁壘，一直是監(jiān)管部門的關(guān)注重點。

　　事實上，跟早年更加寬松的資本市場環(huán)境相比，如今企業(yè)想要成功登陸資本市場，不僅要業(yè)績漂亮，持續(xù)性更是關(guān)注重點，而這也將是艾芬達未來所要面臨的一道“大坎”。

　　誠然，如上文所言，衛(wèi)浴毛巾架產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)確實有一定的技術(shù)門檻，且發(fā)熱技術(shù)也經(jīng)歷了幾次升級迭代，但整體來看，跟智能家電相比，其門檻和壁壘確實不高。

　　因此，艾芬達表示募資的資金將投向毛巾架自動化生產(chǎn)線項目。從這點來看，艾芬達可能也意識到單純想要提高產(chǎn)品技術(shù)含量，會有一定的天花板，但通過提高生產(chǎn)的智能化程度，將能提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，為企業(yè)帶來更大的投入產(chǎn)出比。

　　不過，艾芬達更需要解決的還有產(chǎn)能利用率問題，據(jù)招股書顯示，2020-2022年間，艾芬達衛(wèi)浴毛巾架的產(chǎn)能利用率分別為 91.50%、98.90%、79.00%。

　　考慮到艾芬達主要以海外業(yè)務(wù)為主，海外收入占整體營收的90%左右，在全球經(jīng)濟疲軟的背景下，公司營收難免受到影響。因此，艾芬達未來要跨過的另一道“坎”，則是如何進一步深耕國內(nèi)市場，以此來彌補國外收入放緩的部分。

　　目前來看，艾芬達已經(jīng)做了許多積極的準備，比如多次參加政府組織的外貿(mào)優(yōu)品進社區(qū)、進商圈活動；加大在國內(nèi)市場的品牌投入，比如邀請胡可擔(dān)任代言人，加強線上社群運營和線下廣告投放；聚焦南方無供暖區(qū)域的推廣，主打關(guān)鍵市場。

　　當(dāng)然，作為一個從細分賽道中成長起來的品牌來說，跟松下、箭牌等大品牌相比，艾芬達的品牌知名度仍有很多成長空間。但考慮到國內(nèi)衛(wèi)浴毛巾架的消費市場仍處于推廣培育期，此時積極發(fā)力的艾芬達，也未嘗拼不過巨頭們，畢竟專心只做一件事，也更能做好一件事。返回搜狐，查看更多