公司自設(shè)立以來(lái)主要從事設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，現(xiàn)形成高空作業(yè)平臺(tái)租賃服務(wù)和建筑支護(hù)設(shè)備租賃服務(wù)兩大板塊業(yè)務(wù)布局。公司主要產(chǎn)品包括高空作業(yè)平臺(tái)、叉車、鋼支撐、鋁模板、集成式升降操作平臺(tái)、地下維修維護(hù)工法等，廣泛應(yīng)用于建筑施工建設(shè)、市政設(shè)施建設(shè)、軌道交通建設(shè)、文物保護(hù)、水利工程等領(lǐng)域。公司不斷擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全國(guó)性布局，不斷優(yōu)化管理體系和激勵(lì)體系吸引租賃人才，通過(guò)建設(shè)數(shù)字化平臺(tái)為網(wǎng)點(diǎn)集中賦能，提升管理效率。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，公司已成為國(guó)內(nèi)頭部設(shè)備租賃企業(yè)。

　　公司重點(diǎn)布局高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)務(wù)。高空作業(yè)平臺(tái)可以運(yùn)用于房屋修繕、外墻修繕、工程施工、場(chǎng)館建設(shè)、市政綠化、影視拍攝等多元化場(chǎng)景，具有施工效率高、作業(yè)速度快、安全性好、節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。公司的高空作業(yè)平臺(tái)主要租賃產(chǎn)品包括剪叉式、曲臂式和直臂式。隨著在建筑工程、裝備制造、電力行業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、市政綠化、軍事工程、應(yīng)急救援等領(lǐng)域中普及率的逐步提升，高空作業(yè)平臺(tái)的需求不斷增長(zhǎng)。

　　2019年3月，公司進(jìn)軍高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)。截至報(bào)告期末，已管理高空作業(yè)平臺(tái)超15萬(wàn)臺(tái)，在全國(guó)開設(shè)330家網(wǎng)點(diǎn)，站位國(guó)內(nèi)高空設(shè)備租賃第一梯隊(duì)。

　　通過(guò)前期網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，公司已初步形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，有效縮短服務(wù)半徑，提高服務(wù)效率的同時(shí)節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用。此外，布局全國(guó)網(wǎng)絡(luò)有助于公司實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)需求，布局長(zhǎng)尾產(chǎn)品。公司嘗試引入玻璃吸盤車、打樁機(jī)、蜘蛛車、蜘蛛吊等應(yīng)用于各種環(huán)境的作業(yè)設(shè)備，在有需求的地區(qū)不斷流轉(zhuǎn)，提高低頻產(chǎn)品的使用效率，探索多品類設(shè)備租賃。

　　建筑支護(hù)設(shè)備租賃服務(wù)包括地鐵鋼支撐、民用鋼支撐、鋁合金模板、盤扣式腳手架、貝雷片、伺服軸力系統(tǒng)、集成式升降操作平臺(tái)（爬架）等產(chǎn)品的租賃服務(wù)及地下維修維護(hù)施工服務(wù)等。其中地鐵鋼支撐、貝雷、地下維修維護(hù)工法機(jī)等設(shè)備保有量和專業(yè)服務(wù)能力長(zhǎng)期處于行業(yè)頭部。

　　公司地下維修維護(hù)施工服務(wù)聚焦TRD工法、IMS工法等微創(chuàng)、非開挖式施工工藝，以深基坑圍護(hù)技術(shù)研發(fā)與地下連接攪拌墻樁機(jī)工程為核心領(lǐng)域，地下空間建筑科技開拓創(chuàng)新為引領(lǐng)，服務(wù)于國(guó)家、省、市級(jí)政府及民用大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地鐵、隧道的地下維修維護(hù)等項(xiàng)目。公司為地鐵、隧道、城市管廊、地下商業(yè)、地下停車場(chǎng)等大型基礎(chǔ)設(shè)施地下空間的安全施工及后期維修、維護(hù)提供一站式解決方案。

　　公司以租賃服務(wù)為核心，通過(guò)數(shù)字賦能和充分激勵(lì)，持續(xù)優(yōu)化“渠道+運(yùn)營(yíng)+服務(wù)”三大核心要素，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率的持續(xù)提升。

　　線下渠道主要為全國(guó)布局網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)。截至報(bào)告期末，公司在全國(guó)共設(shè)有330個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)不僅提供線下業(yè)務(wù)渠道，同時(shí)也是公司的設(shè)備儲(chǔ)存場(chǎng)地與售后服務(wù)基地。網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與密度的增加，能夠在提升業(yè)務(wù)覆蓋范圍的同時(shí)縮短單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的輻射半徑，提升服務(wù)效率。

　　線上渠道包括小程序、APP、服務(wù)熱線等，支持線上查詢實(shí)時(shí)價(jià)格、在線下單、物流跟蹤、報(bào)停報(bào)修等業(yè)務(wù)及服務(wù)功能。公司組建業(yè)務(wù)中臺(tái)負(fù)責(zé)客源轉(zhuǎn)化及全流程跟蹤，具體包括潛在需求客戶促成交易、線上平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)化及全流程交付、在租客戶定期維護(hù)及滿意度調(diào)研，并通過(guò)對(duì)客戶的定期回訪和相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提升服務(wù)質(zhì)量。

　　公司通過(guò)對(duì)設(shè)備、人員、流程三大要素的效率迭代優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、周轉(zhuǎn)、維保等多個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的全生命周期高效運(yùn)營(yíng)管理。

　　采購(gòu)資金主要來(lái)源于經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流、銀行信貸、融資租賃等自有自籌資金。此外公司積極試點(diǎn)輕資產(chǎn)合作模式，由合作方出資采購(gòu)設(shè)備，公司負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)營(yíng)，雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享收益，以實(shí)現(xiàn)設(shè)備規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張。

　　在采購(gòu)環(huán)節(jié)，對(duì)于部分建筑支護(hù)設(shè)備，公司會(huì)提出具體質(zhì)量指標(biāo)、設(shè)計(jì)圖紙用于產(chǎn)品改造，使設(shè)備更貼近客戶需求；對(duì)于高空作業(yè)平臺(tái)，公司通過(guò)擎天系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與生產(chǎn)廠商管理系統(tǒng)對(duì)接，能夠從采購(gòu)訂單對(duì)接、工廠訂單確認(rèn)、發(fā)貨物流跟蹤、接貨驗(yàn)收全流程在線跟蹤，協(xié)助一線人員檢驗(yàn)設(shè)備質(zhì)量。

　　公司通過(guò)租賃業(yè)務(wù)保持設(shè)備周轉(zhuǎn)，使設(shè)備持續(xù)產(chǎn)出。在租賃業(yè)務(wù)中，保持較高的租金價(jià)格和出租率，是實(shí)現(xiàn)效益最大化的關(guān)鍵。租金價(jià)格來(lái)源于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而高出租率可以通過(guò)優(yōu)秀的管理效率和強(qiáng)有力的激勵(lì)手段實(shí)現(xiàn)。因此公司通過(guò)數(shù)字賦能、充分激勵(lì)和業(yè)務(wù)協(xié)同，加強(qiáng)在周轉(zhuǎn)階段的人員和資產(chǎn)管理，確保設(shè)備出租率長(zhǎng)期處于高水平。

　　數(shù)字賦能方面，擎天系統(tǒng)通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集分析，掌握各品類出租率、租金價(jià)格的走勢(shì)，并通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)字化、單合同核算等功能實(shí)時(shí)展現(xiàn)，輔助一線人員完成設(shè)備調(diào)撥、設(shè)備租賃等關(guān)鍵決策，從而優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與出租率，提升設(shè)備效益產(chǎn)出。充分激勵(lì)方面，為充分激發(fā)一線人員的積極性，公司建立底薪+業(yè)務(wù)提成+利潤(rùn)分成的薪酬機(jī)制，并輔以股權(quán)激勵(lì)、員工持股計(jì)劃等，薪酬設(shè)計(jì)向能力突出、績(jī)效優(yōu)異的優(yōu)秀人員傾斜，確保薪酬水平與公司發(fā)展、個(gè)人價(jià)值創(chuàng)造相匹配。

　　設(shè)備維保的最終目的為延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命和提升設(shè)備殘值。建筑支護(hù)設(shè)備主要為鋼管、鋼條、鋁型材等，殘值率較高且維保壓力較小，因此設(shè)備維保主要針對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)等工程機(jī)械設(shè)備。為了確保后服務(wù)質(zhì)量，公司在持續(xù)提升售后團(tuán)隊(duì)專業(yè)性和積極性的基礎(chǔ)上，通過(guò)擎天系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)備的監(jiān)測(cè)、維護(hù)及配件管理。

　　設(shè)備監(jiān)測(cè)方面，公司基于物聯(lián)網(wǎng)IOT技術(shù)，通過(guò)擎天系統(tǒng)和設(shè)備ECU通信能遠(yuǎn)程掌控設(shè)備的實(shí)時(shí)定位、舉升次數(shù)、載荷、剩余電量、開機(jī)時(shí)長(zhǎng)等運(yùn)行狀態(tài)，并實(shí)現(xiàn)設(shè)備的上下電、遠(yuǎn)程開鎖機(jī)、一鍵找機(jī)、云圍欄等操作，依托累計(jì)的數(shù)據(jù)信息自動(dòng)生成設(shè)備維護(hù)任務(wù)，從而對(duì)設(shè)備實(shí)施精確管理。

　　設(shè)備維護(hù)方面，擎天系統(tǒng)根據(jù)設(shè)備使用情況等度規(guī)則自動(dòng)生成維修、巡檢、保養(yǎng)等任務(wù)，并根據(jù)地理位置、任務(wù)類型等原則派發(fā)給最優(yōu)的，由執(zhí)行任務(wù)，并針對(duì)任務(wù)性質(zhì)設(shè)置完成質(zhì)量、及時(shí)性等考核指標(biāo)。系統(tǒng)會(huì)記錄設(shè)備維保的全履歷信息，確保維護(hù)質(zhì)量。

　　配件管理方面，由于高空作業(yè)平臺(tái)有上千種零配件，僅零配件的更換成本每年會(huì)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。因此對(duì)于設(shè)備零配件的采購(gòu)、領(lǐng)用、更換等環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，不僅統(tǒng)計(jì)配件壽命，篩選出最優(yōu)配件供應(yīng)商，保障配件質(zhì)量；而且可以精確把控配件更換履歷，保障設(shè)備殘值。

　　公司不僅為客戶提供多品高質(zhì)的產(chǎn)品，匹配客戶在各種應(yīng)用場(chǎng)景的設(shè)備需求，并圍繞產(chǎn)品提供方案設(shè)計(jì)、安裝、維保、運(yùn)輸?shù)雀黝惥C合服務(wù)。

　　設(shè)計(jì)服務(wù)：公司可針對(duì)客戶的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景提出所需設(shè)備類型、規(guī)格及數(shù)量的建議，并針對(duì)部分非標(biāo)準(zhǔn)化需求提供設(shè)備改裝、設(shè)備定制等服務(wù)。

　　安裝服務(wù)：針對(duì)鋼支撐、鋁合金模板、爬架等設(shè)備，公司可提供項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，并委托外部施工團(tuán)隊(duì)按照客戶施工方案完成設(shè)備的安裝工作，保障施工的安全與效率。

　　運(yùn)輸服務(wù)：公司與外部物流公司合作，為客戶提供及時(shí)高效的設(shè)備進(jìn)退場(chǎng)服務(wù)。公司將不斷加密服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)規(guī)劃最佳服務(wù)路線，持續(xù)降低物流運(yùn)輸半徑與運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)。

　　定制化服務(wù)：針對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)、鋁合金模板等產(chǎn)品，公司通過(guò)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局與專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可提供設(shè)備的維保、翻新、清洗、改裝、定制化等服務(wù)，確保設(shè)備及產(chǎn)品能夠充分滿足施工需要。

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為建筑支護(hù)設(shè)備租賃、高空作業(yè)平臺(tái)及地下維修維護(hù)設(shè)備等各類工程設(shè)備租賃與服務(wù)，根據(jù)《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)屬于“租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)（L）”下的“租賃業(yè)（L71）”。

　　建筑工程設(shè)備有助于提高施工效率和施工安全性，進(jìn)而提升資本收益并帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而我國(guó)不斷提升的人工成本、持續(xù)減少的建筑業(yè)從業(yè)人數(shù)與日益滲透的經(jīng)濟(jì)環(huán)保理念持續(xù)推動(dòng)建筑工程設(shè)備行業(yè)的發(fā)展和工程設(shè)備保有量的穩(wěn)步提升，為工程設(shè)備租賃提供廣闊的市場(chǎng)空間。另一方面，工程設(shè)備租賃相較于購(gòu)買具有顯著的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買和保養(yǎng)建筑工程設(shè)備將占有企業(yè)大量資金及經(jīng)營(yíng)成本。自購(gòu)設(shè)備將導(dǎo)致設(shè)備閑置、降低資金使用效率，而租賃有助于緩解下游企業(yè)的資金壓力、降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)能夠提高施工質(zhì)量、確保安全生產(chǎn)。隨著下游企業(yè)對(duì)設(shè)備租賃認(rèn)知度的提高，設(shè)備“以租代買”的優(yōu)勢(shì)將持續(xù)顯現(xiàn)，建筑工程設(shè)備租賃將進(jìn)一步普及，市場(chǎng)滲透率有望進(jìn)一步提升。伴隨著設(shè)備保有量持續(xù)增長(zhǎng)、租賃市場(chǎng)滲透率持續(xù)提升，中國(guó)工程設(shè)備租賃行業(yè)預(yù)計(jì)將保持持續(xù)高增長(zhǎng)。

　　我國(guó)工程設(shè)備租賃行業(yè)仍處于初級(jí)階段，存在市場(chǎng)規(guī)模大、參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)多、市場(chǎng)集中度低的特征。根據(jù)中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)口徑，國(guó)內(nèi)目前工程設(shè)備租賃服務(wù)企業(yè)達(dá)兩萬(wàn)多家，但大部分企業(yè)的規(guī)模都較小。從租賃市場(chǎng)成熟的北美市場(chǎng)來(lái)看，根據(jù)聯(lián)合租賃2023年報(bào)顯示，聯(lián)合租賃2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入143.32億美元，占北美設(shè)備租賃市場(chǎng)15%。北美前三大租賃商占據(jù)30%的市場(chǎng)份額。當(dāng)前我國(guó)工程設(shè)備租賃行業(yè)整體處于分散狀態(tài)，前3大租賃商市場(chǎng)占比僅1.5%，前100強(qiáng)租賃商占比僅為3%，行業(yè)集中度亟待提高。

　　工程設(shè)備租賃行業(yè)存在顯著的馬太效應(yīng)，大型企業(yè)往往憑借網(wǎng)點(diǎn)密集、資質(zhì)齊全、資金充足、專業(yè)服務(wù)能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)更容易獲得客戶的認(rèn)可，不斷做大做強(qiáng)；小企業(yè)往往由于規(guī)模較小、資金不足、網(wǎng)點(diǎn)不足、缺乏實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等劣勢(shì)極易被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)之間“優(yōu)勝劣汰”的分化會(huì)越來(lái)越明顯。而互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的普及、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、市場(chǎng)規(guī)范度的提升、市場(chǎng)監(jiān)管的趨嚴(yán)等因素將進(jìn)一步加速行業(yè)集中度的提升。

　　伴隨中國(guó)高速發(fā)展的幾十年間，工程設(shè)備行業(yè)發(fā)展迅速，工程設(shè)備品類多，規(guī)模大，觸達(dá)的客戶群體多，頭部租賃商設(shè)備管理規(guī)模和需要維護(hù)的客戶數(shù)量高速增長(zhǎng)，出租資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理壓力持續(xù)增大。在此背景下，頭部租賃商開始建立數(shù)字化系統(tǒng)，通過(guò)科技賦能傳統(tǒng)行業(yè)，煥發(fā)行業(yè)新的生命力。目前頭部租賃商基本實(shí)現(xiàn)了信息化對(duì)內(nèi)管理、業(yè)務(wù)等流程的部分賦能，信息化的深入已經(jīng)為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了可觀的效益。未來(lái)，信息化將進(jìn)一步在規(guī)模化、大型化的設(shè)備租賃企業(yè)中持續(xù)滲透。率先完成變革、實(shí)現(xiàn)升級(jí)迭代的企業(yè)將再上新臺(tái)階。

　　一方面，持續(xù)減少的建筑從業(yè)人數(shù)、快速增長(zhǎng)的人工成本和逐漸老齡化的施工隊(duì)伍促使相關(guān)單位大量使用高空作業(yè)平臺(tái)，以彌補(bǔ)勞動(dòng)力缺失和降低人工成本支出；另一方面，近年來(lái)由于我國(guó)高處作業(yè)安全事故數(shù)量在不斷攀升，社會(huì)關(guān)注度不斷提高。因此在高空施工場(chǎng)景中，安全性更高的高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備滲透率快速提升。在高空作業(yè)平臺(tái)快速普及后，工人高處墜落風(fēng)險(xiǎn)明顯下降。

　　在人工成本增長(zhǎng)、安全關(guān)注度提升的大背景下，我國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)近年來(lái)得到快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷提升。

　　高空作業(yè)平臺(tái)具有使用頻率高，單次使用周期短的特點(diǎn)，使其更適合通過(guò)租賃的方式進(jìn)行供應(yīng)，因此在成熟市場(chǎng)，設(shè)備制造商一般不直接對(duì)終端客戶進(jìn)行銷售，而是以租賃商為中間渠道向市場(chǎng)提供產(chǎn)品。在我國(guó)，由于高空作業(yè)平臺(tái)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)較晚，社會(huì)認(rèn)知度不高，市場(chǎng)初期以客戶自行采購(gòu)為主，但隨著社會(huì)認(rèn)知度提高，專業(yè)租賃廠商布局高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)務(wù)，高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)快速發(fā)展。

　　從市場(chǎng)保有量來(lái)看，根據(jù)IPAF發(fā)布的《Rental Market Report2024》，2014年中國(guó)全市場(chǎng)高空作業(yè)平臺(tái)保有量為2.5萬(wàn)臺(tái)，2023年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保有量已達(dá)52.46萬(wàn)臺(tái)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超40%，人均保有量為3.72臺(tái)/萬(wàn)人，建筑業(yè)增加值覆蓋率為6.12臺(tái)/億元人民幣（設(shè)備保有量/建筑業(yè)增加值）。從北美成熟市場(chǎng)來(lái)看，2023年美國(guó)市場(chǎng)保有量為85.79萬(wàn)臺(tái)，人均保有量為25.61臺(tái)/萬(wàn)人，建筑業(yè)增加值覆蓋率約為9.65臺(tái)/億元人民幣。中國(guó)市場(chǎng)目前的保有量、人均保有量和建筑業(yè)增加值覆蓋率等指標(biāo)仍低于北美市場(chǎng)，未來(lái)仍有增長(zhǎng)空間。且從建筑業(yè)增加值和基建投資水平的橫向比較來(lái)看，高空作業(yè)平臺(tái)在中國(guó)的應(yīng)用場(chǎng)景更多，需求提升空間更大。

　　相比傳統(tǒng)工程機(jī)械設(shè)備，高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)集中度較高，國(guó)內(nèi)頭部?jī)杉易赓U商市場(chǎng)占有率已超50%，高于海外市場(chǎng)。同時(shí)行業(yè)內(nèi)存在近2000家中小租賃商。

　　高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)務(wù)中，成本管控和服務(wù)質(zhì)量是決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素。近年來(lái)，頭部租賃商積極推廣市場(chǎng)，已逐漸形成品牌效應(yīng)。同時(shí)頭部租賃商積極開發(fā)符合自身經(jīng)營(yíng)理念的數(shù)字化管理系統(tǒng)，管理成本持續(xù)下降。競(jìng)爭(zhēng)要素優(yōu)化有利于市場(chǎng)份額持續(xù)提升。此外，頭部租賃商與各大設(shè)備廠商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，能夠享受更優(yōu)惠的采購(gòu)條件，預(yù)計(jì)未來(lái)頭部租賃商仍是市場(chǎng)增量的主要推動(dòng)者。

　　建筑支護(hù)設(shè)備租賃市場(chǎng)當(dāng)前仍高度分散，租賃商合計(jì)超過(guò)10000家，大多均為中小租賃商，主要提供單一品類的租賃服務(wù)，服務(wù)能力和資產(chǎn)規(guī)模受限。隨著頭部租賃商規(guī)模效應(yīng)逐漸體現(xiàn)，疊加數(shù)字化賦能管理，管理效率持續(xù)提升，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升。此外，當(dāng)前下游建設(shè)工程企業(yè)積極開展供應(yīng)鏈改革和成本管控，經(jīng)營(yíng)模式逐漸向輕資產(chǎn)運(yùn)行轉(zhuǎn)變，更傾向于和擁有設(shè)備綜合服務(wù)能力的服務(wù)商合作，以滿足其多樣化的設(shè)備需求與服務(wù)需求。預(yù)期未來(lái)能提供多種產(chǎn)品租賃的綜合服務(wù)商將擁有更大的發(fā)展機(jī)遇。

　　公司建筑支護(hù)設(shè)備租賃服務(wù)板塊主要包括地鐵鋼支撐、民用鋼支撐、鋁合金模板和集成式升降操作平臺(tái)等。在中國(guó)向世界發(fā)出碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)的承諾后，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了《關(guān)于加快建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)體系的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于推進(jìn)建筑垃圾減量化的指導(dǎo)意見》等指引，大力推動(dòng)工程建設(shè)項(xiàng)目全生命周期內(nèi)的綠色建造，提高建筑垃圾的綜合利用水平，促進(jìn)建筑業(yè)綠色改造升級(jí)。在此背景下，公司主營(yíng)的鋼支撐、鋁模板等可回收可周轉(zhuǎn)的新型支護(hù)設(shè)備，能夠減少建筑垃圾排放，同時(shí)有效縮短工期，降低施工成本，對(duì)混凝土支撐、木模板等傳統(tǒng)支護(hù)設(shè)備形成快速替代，引領(lǐng)支護(hù)設(shè)備行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向。二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

　　根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)披露數(shù)據(jù)，2024年上半年，協(xié)會(huì)高空作業(yè)平臺(tái)主要制造企業(yè)合計(jì)銷售10.14萬(wàn)臺(tái)，同比下降10.19%，其中國(guó)內(nèi)銷售5.29萬(wàn)臺(tái)。國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備增量主要來(lái)源于頭部租賃商，因此市場(chǎng)集中度預(yù)計(jì)將進(jìn)一步上升。

　　在此背景下，公司繼續(xù)圍繞“渠道+運(yùn)營(yíng)+服務(wù)”的核心經(jīng)營(yíng)理念鞏固運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步提升市場(chǎng)占有率。渠道端：截至報(bào)告期末，公司線個(gè)；海外方面，韓國(guó)門店當(dāng)前進(jìn)展順利，正處于前期市場(chǎng)開拓階段；400電話、小程序、APP等線%，繼續(xù)保持高增長(zhǎng)。報(bào)告期末公司累計(jì)服務(wù)客戶接近21萬(wàn)，渠道優(yōu)勢(shì)持續(xù)鞏固。運(yùn)營(yíng)端：高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備管理規(guī)模達(dá)15.13萬(wàn)臺(tái)，較上年末增長(zhǎng)24.92%，平均臺(tái)量出租率75.89%。基于高空作業(yè)平臺(tái)建立的渠道優(yōu)勢(shì)，公司重點(diǎn)推進(jìn)多品類戰(zhàn)略，將客戶重疊度較高的叉車作為重點(diǎn)拓展品類，截至報(bào)告期末，公司叉車保有量已超500臺(tái)，產(chǎn)品推廣穩(wěn)步推進(jìn)；報(bào)告期內(nèi)公司輕資產(chǎn)戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，管理規(guī)模超3.6萬(wàn)臺(tái)，較上年末增長(zhǎng)89.90%。服務(wù)端：公司繼續(xù)優(yōu)化的指標(biāo)考核結(jié)構(gòu)，有效推動(dòng)自主優(yōu)化成本、效率等結(jié)果性指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)人機(jī)比較上年末提升20%。同時(shí)公司積極參與編寫高空作業(yè)平臺(tái)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教材，積極舉辦高空作業(yè)平臺(tái)技術(shù)培訓(xùn)研討班，為行業(yè)發(fā)展培育更多技術(shù)人才。報(bào)告期內(nèi)公司蟬聯(lián)2024年Access50排行榜全球第4、設(shè)備增速位列全球第2，品牌形象和市場(chǎng)影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　此外，報(bào)告期內(nèi)公司完成控制權(quán)轉(zhuǎn)讓，?？禺a(chǎn)投成為上市公司的控股股東，海南省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)取得上市公司實(shí)際控制權(quán)。公司將依托集團(tuán)公司海南控股AAA主體信用等級(jí)國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)，全面助推降低融資成本的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)融合、輕資產(chǎn)合作、渠道鋪設(shè)、海外拓展等戰(zhàn)略落地。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入23.59億元，同比增長(zhǎng)21.68%，其中高空作業(yè)平臺(tái)服務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到17.83億元，同比增長(zhǎng)32.76%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為75.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.35億元，同比增長(zhǎng)3.03%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~11.48億元威尼斯9499登錄入口，同比增長(zhǎng)83.06%。截止報(bào)告期末公司總資產(chǎn)199.68億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)58.82億元。

　　線下方面，報(bào)告期內(nèi)公司新增56個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，報(bào)告期末網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)330個(gè)。根據(jù)2023年城市魅力排行榜劃分，公司在一二線個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)“沿海地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)密集布局，其他地區(qū)重要城市布局”策略。此外，公司在2023年成立的韓國(guó)門店業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，在韓國(guó)華城設(shè)有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，此外，公司在2023年成立的韓國(guó)門店業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，在韓國(guó)華城已設(shè)有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)下半年設(shè)備保有量及業(yè)務(wù)規(guī)模將穩(wěn)步提升。

　　線電話、小程序、APP等平臺(tái)開拓線上業(yè)務(wù)渠道，并組建業(yè)務(wù)中臺(tái)負(fù)責(zé)客源轉(zhuǎn)化及全流程跟蹤，與線下門店形成協(xié)同。業(yè)務(wù)中臺(tái)主要工作包括潛在需求客戶促成交易、線上平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)化及全流程交付、在租客戶定期維護(hù)及滿意度調(diào)研、已退租客戶定期回訪維護(hù)等。報(bào)告期內(nèi)，線上業(yè)務(wù)渠道創(chuàng)造租金收入超7000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29%，應(yīng)收賬款回款率超90%。線上渠道的電銷模式開發(fā)客戶成本更低、效率更高，且更容易形成客戶粘性，可作為拓新渠道創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)增量。

　　得益于全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局和良好的服務(wù)口碑，截至報(bào)告期末，公司累計(jì)服務(wù)客戶超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，累計(jì)簽訂合同超過(guò)33萬(wàn)單，中小客戶數(shù)量占比穩(wěn)定在99%，已在中小客戶群體中初步建立了品牌效應(yīng)。

　　流程數(shù)字化變革：報(bào)告期內(nèi)，公司攜手華為云計(jì)算技術(shù)有限公司，全面啟動(dòng)流程變革，圍繞企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、信息化建設(shè)、流程管理體系的規(guī)劃、分析、建設(shè)、實(shí)施與運(yùn)維等方面展開合作。公司將借鑒華為豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，逐步向以客戶為中心的流程性組織轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)2.0數(shù)字化平臺(tái)：公司通過(guò)體系化流程建設(shè)、面向未來(lái)發(fā)展的頂層架構(gòu)和深入業(yè)務(wù)場(chǎng)景的需求分析，結(jié)合AI和數(shù)字孿生等技術(shù)，打造智能化面向用戶精益協(xié)同的產(chǎn)業(yè)2.0數(shù)字化平臺(tái)，助力公司實(shí)現(xiàn)精益管理和成本領(lǐng)先，賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)。

　　公司從標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的高空作業(yè)平臺(tái)板塊試點(diǎn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。輕資產(chǎn)模式通過(guò)引入外部資金方或資產(chǎn)閑置方，能夠有效降低對(duì)資本的依賴，是公司突破未來(lái)發(fā)展瓶頸，資產(chǎn)規(guī)模實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)的重要模式。目前公司的輕資產(chǎn)合作模式分為合資公司和轉(zhuǎn)租賃兩種。

　　合資公司模式即由雙方按一定出資比例成立合資公司，由合作方籌措資金采購(gòu)設(shè)備，由公司派遣團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，最后按照出資比例進(jìn)行利潤(rùn)分紅。報(bào)告期內(nèi)公司與浙江東陽(yáng)城投的合作順利推進(jìn)，累計(jì)交付設(shè)備超1.3萬(wàn)臺(tái)，較上一年末增長(zhǎng)近1萬(wàn)臺(tái)，后續(xù)預(yù)計(jì)將持續(xù)投放設(shè)備。

　　轉(zhuǎn)租賃模式即由資金方或設(shè)備閑置方負(fù)責(zé)出資購(gòu)買設(shè)備，并以一定價(jià)格轉(zhuǎn)租給公司，由公司進(jìn)行二次出租。報(bào)告期內(nèi)，公司轉(zhuǎn)租合作快速推進(jìn)，合計(jì)轉(zhuǎn)租臺(tái)量超2.3萬(wàn)臺(tái)，較上年末增加47.06%，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)39億元。后續(xù)公司已逐步將轉(zhuǎn)租賃合作逐步轉(zhuǎn)化為雙方分潤(rùn)合作模式，以降低市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)公司造成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)完善服務(wù)團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè)，在保障工作質(zhì)量的同時(shí)繼續(xù)提升服務(wù)效率，降低服務(wù)成本。考核結(jié)構(gòu)方面：報(bào)告期內(nèi)公司通過(guò)分析考核模型，將部分行為指標(biāo)例如巡檢保養(yǎng)完成率、服務(wù)工作及時(shí)率等轉(zhuǎn)換為設(shè)備可用率、服務(wù)費(fèi)率、故障率等結(jié)果指標(biāo)，并通過(guò)擎天系統(tǒng)數(shù)據(jù)看板實(shí)時(shí)列示，提升總部對(duì)一線服務(wù)效率的管控，并激發(fā)一線主動(dòng)管理成果指標(biāo)的積極性，實(shí)現(xiàn)服務(wù)人效較上年末提升20%以上；人才建設(shè)方面：公司已與12所院校合作推動(dòng)“訂單班”聯(lián)合培養(yǎng)模式，將企業(yè)課程植入校內(nèi)培訓(xùn)。同時(shí)在報(bào)告期內(nèi)，公司主導(dǎo)并參與高空作業(yè)平臺(tái)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教材的編寫工作，積極舉辦高空作業(yè)平臺(tái)技術(shù)培訓(xùn)研討班，共同探討高空作業(yè)平臺(tái)的尖端技術(shù)、真實(shí)案例分析及維護(hù)保養(yǎng)要素，提升人才梯隊(duì)培養(yǎng)。

　　截至報(bào)告期末，公司各類工程機(jī)械管理規(guī)模超15.13萬(wàn)臺(tái)，較上年末新增超3萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)幅度達(dá)24.92%，其中叉車保有量已超500臺(tái)，業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。受局部惡劣天氣、部分應(yīng)用場(chǎng)景需求略有回調(diào)等因素，報(bào)告期內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)平均出租率為75.89%，較去年同期下降5.97個(gè)百分點(diǎn)（注：該出租率計(jì)算方式為設(shè)備出租天數(shù)總和/(設(shè)備入庫(kù)天數(shù)*設(shè)備總臺(tái)數(shù))）。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司著重采購(gòu)電動(dòng)化設(shè)備，為客戶提供更環(huán)保、更節(jié)能、更智能的產(chǎn)品，為綠色低碳社會(huì)貢獻(xiàn)力量。目前公司已實(shí)現(xiàn)剪叉車電動(dòng)化率近100%，臂車電動(dòng)化率72.8%，整體設(shè)備電動(dòng)化率達(dá)93.77%，較去年同期提升0.48%。

　　基于高空作業(yè)平臺(tái)建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司繼續(xù)探索多品類經(jīng)營(yíng)。截至報(bào)告期末公司在福州、昆明、重慶等地已建設(shè)6個(gè)多品類門店，除開拓已引入的叉車、玻璃吸盤車、打樁機(jī)、蜘蛛車、蜘蛛吊等新型設(shè)備外，多品類門店將通過(guò)結(jié)合一線反饋、市場(chǎng)需求等信息來(lái)源，深入研究其他產(chǎn)品的可行性。

　　截至報(bào)告期末，公司建筑支護(hù)設(shè)備總保有量已達(dá)47.35萬(wàn)噸，較上年末減少1.13%，其中地鐵鋼支撐業(yè)務(wù)作為建筑支護(hù)設(shè)備中最大的業(yè)務(wù)板塊，設(shè)備保有量達(dá)34.34萬(wàn)噸，較上年末減少0.50%。憑借長(zhǎng)期積累的良好口碑和品牌形象，建筑支護(hù)業(yè)務(wù)體量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　2024年5月21日，胡丹鋒先生、華鐵恒升、大黃蜂控股及公司股東黃建新先生與?？禺a(chǎn)投簽署了《海南?？禺a(chǎn)業(yè)投資有限公司與胡丹鋒、浙江華鐵恒升科技有限公司、浙江華鐵大黃蜂控股有限公司、黃建新之股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》（以下簡(jiǎn)稱“《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》”），胡丹鋒先生、華鐵恒升、大黃蜂控股及黃建新先生擬向海控產(chǎn)投協(xié)議轉(zhuǎn)讓其持有的華鐵應(yīng)急共275,134,136股股份，本次股份轉(zhuǎn)讓后，?？禺a(chǎn)投將成為公司控股股東，海南省國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)將取得公司實(shí)際控制權(quán)。

　　2024年7月26日，胡丹鋒先生、華鐵恒升、大黃蜂控股及公司股東黃建新先生通過(guò)協(xié)議方式轉(zhuǎn)讓給?？禺a(chǎn)投的無(wú)限售流通股275,134,136股股份的相關(guān)過(guò)戶登記手續(xù)已辦理完畢，并取得了中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司出具的《證券過(guò)戶登記確認(rèn)書》。本次股份轉(zhuǎn)讓完成后，海控產(chǎn)投直接持有上市公司275,134,136股股份，占公司股份總數(shù)的13.96%，成為公司第一大股東。公司控股股東變更為?？禺a(chǎn)投，實(shí)際控制人變更為海南省國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)。三、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　公司當(dāng)前正在大力拓展各類產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，重點(diǎn)開拓建筑翻新、設(shè)施維護(hù)、市政綠化等后服務(wù)場(chǎng)景。但目前整體業(yè)務(wù)與建筑業(yè)仍存在一定關(guān)聯(lián)。建筑業(yè)中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主要受國(guó)家及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)政策等因素影響，房屋建筑主要受房地產(chǎn)政策、消費(fèi)者需求及自身周期性等因素影響，同時(shí)兩者均受制于宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，容易引發(fā)社會(huì)固定資產(chǎn)投資放緩或投資重點(diǎn)的變動(dòng)，對(duì)建筑業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)情況產(chǎn)生影響，進(jìn)而造成工程設(shè)備租賃行業(yè)業(yè)績(jī)的波動(dòng)。

　　公司未來(lái)將加大對(duì)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的探索。由合作方購(gòu)買設(shè)備，公司開展后續(xù)設(shè)備維護(hù)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式將是公司未來(lái)的重要戰(zhàn)略走向。持續(xù)擴(kuò)大的管理設(shè)備規(guī)模無(wú)疑會(huì)對(duì)公司的管理效率產(chǎn)生更高的要求。雖然公司自成立以來(lái)一直致力于建筑設(shè)備租賃行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司在支護(hù)設(shè)備規(guī)模、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局、客戶資源及技術(shù)等方面已有較為深厚的積累。若公司的管理水平不能匹配公司發(fā)展的需求，資產(chǎn)管理能力不能得到相應(yīng)提升，將限制公司的發(fā)展速度。公司自營(yíng)規(guī)模增加及輕資產(chǎn)模式大力拓展，將帶動(dòng)公司設(shè)備管理規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，并將對(duì)公司管理效率產(chǎn)生更高的要求。

　　公司目前經(jīng)營(yíng)范圍主要是在設(shè)備租賃行業(yè)。設(shè)備租賃行業(yè)目前屬于完全性競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低。而且行業(yè)內(nèi)主要以中小企業(yè)為主，市場(chǎng)集中度較低。此外，目前行業(yè)整體盈利能力能夠維持較高水平，導(dǎo)致該行業(yè)具備較高的吸引力。若未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)加劇，導(dǎo)致租金下降，企業(yè)毛利率降低。四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　在租賃行業(yè)中，觸達(dá)客戶能力和服務(wù)客戶能力至關(guān)重要，是提升核心資產(chǎn)出租率，增加客戶粘度的重要能力支撐。公司建立了完善的“線上+線下”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，旨在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)展服務(wù)半徑。截至目前，公司已在北京、鄭州、南京、杭州、福州、深圳、武漢、長(zhǎng)沙、南寧、成都等全國(guó)重點(diǎn)城市設(shè)立330個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。此外，公司通過(guò)開發(fā)小程序等創(chuàng)設(shè)線上獲客渠道，其中高空作業(yè)平臺(tái)板塊電子合同簽約率已達(dá)99%。通過(guò)線下網(wǎng)點(diǎn)及線上獲客渠道實(shí)現(xiàn)線上線下有效結(jié)合，提升營(yíng)銷能力。全國(guó)化的終端布局優(yōu)勢(shì)和多年的經(jīng)驗(yàn)積累有助于公司實(shí)現(xiàn)品類拓展，不斷提升服務(wù)能力。

　　順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，賦能業(yè)務(wù)發(fā)展，是未來(lái)公司增長(zhǎng)的重要支撐。在數(shù)字化能力打造方面，為有效支持創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，公司積極布局?jǐn)?shù)字化，建立了專門的數(shù)字化建設(shè)團(tuán)隊(duì)，搭建符合企業(yè)自身業(yè)務(wù)的“擎天系統(tǒng)”，有效協(xié)同各職能部門和業(yè)務(wù)中心。

　　智能推動(dòng)內(nèi)部組織革新和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在資產(chǎn)管理過(guò)程中，公司能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)備的全生命周期管理，通過(guò)運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)掌控設(shè)備狀態(tài)，確保公司資產(chǎn)的安全性。在業(yè)務(wù)管理過(guò)程中，公司不斷推進(jìn)每個(gè)工作節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、“結(jié)算+財(cái)務(wù)”數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全鏈條的高效數(shù)字管理。持續(xù)強(qiáng)化的數(shù)字化能力，為公司設(shè)備的管控、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)管理能力的提升、業(yè)務(wù)的有效拓展提供了強(qiáng)有力的支撐。

　　公司主營(yíng)的高空作業(yè)平臺(tái)、建筑支護(hù)設(shè)備等業(yè)務(wù)覆蓋建筑施工過(guò)程中的基礎(chǔ)工程、主體結(jié)構(gòu)、屋面裝飾、后續(xù)維護(hù)等場(chǎng)景，各業(yè)務(wù)板塊相互協(xié)同，具備項(xiàng)目周期全覆蓋能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤娴脑O(shè)備租賃服務(wù)并提升單個(gè)客戶價(jià)值。圍繞租賃服務(wù)，公司同時(shí)提供設(shè)備維保、設(shè)備安裝、設(shè)備運(yùn)輸?shù)妊苌?wù)，用更全面、更精細(xì)、更高效的服務(wù)提升客戶粘性。

　　公司專注設(shè)備租賃服務(wù)十余年，積累了良好的市場(chǎng)口碑，服務(wù)品質(zhì)得到了核心客戶認(rèn)可。公司主要客戶有中國(guó)中鐵601390）、中國(guó)鐵建601186）、中國(guó)交建601800）、中國(guó)建筑等大型建筑業(yè)央企，多年來(lái)為多項(xiàng)國(guó)家重大工程的建筑物資租賃、設(shè)計(jì)、安裝提供物資租賃及技術(shù)服務(wù)。在高空作業(yè)平臺(tái)業(yè)務(wù)中，隨著產(chǎn)品的不斷推廣，高空作業(yè)平臺(tái)的應(yīng)用場(chǎng)景已經(jīng)逐漸滲透，吸引了大量需求多元化的小散客戶，公司自有品牌“大黃蜂”已積累了優(yōu)異的品牌口碑。通過(guò)專業(yè)的服務(wù)和良好的客戶維護(hù)，公司不斷提升整體客戶粘性，并形成穩(wěn)定的客戶群體，充分體現(xiàn)公司的品牌效應(yīng)。

　　在租賃行業(yè)中，優(yōu)秀的租賃人才隊(duì)伍不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)，提升租戶體驗(yàn)；還可以通過(guò)專業(yè)化的人才隊(duì)伍拓展業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)規(guī)模。一方面，客戶開發(fā)主要通過(guò)一線人員地推，因此一線人員的專業(yè)性和談判能力非常重要。另一方面，在客戶使用中存在維修、保養(yǎng)等大量服務(wù)需求?？焖夙憫?yīng)客戶的服務(wù)需求、提供最專業(yè)的服務(wù)是提高客戶性的重要方式。公司為此組建了專業(yè)的人才隊(duì)伍，并充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)機(jī)制優(yōu)勢(shì)，建立了多層次、立體的激勵(lì)機(jī)制，吸引、留住、壯大優(yōu)秀員工隊(duì)伍，優(yōu)化績(jī)效評(píng)價(jià)體系、豐富激勵(lì)體系，促進(jìn)公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：

　　第一，公司充分利用上市公司平臺(tái)，多次開展股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，促使公司核心業(yè)務(wù)、技術(shù)及管理各方人才與公司形成利益共同體。

　　第二，公司持續(xù)推行共創(chuàng)、共享、共贏理念。除上述激勵(lì)計(jì)劃外，為進(jìn)一步拓展公司業(yè)務(wù)、深度核心管理人才，公司推出了合伙人計(jì)劃。針對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間大、成長(zhǎng)性強(qiáng)的板塊業(yè)務(wù)，公司通過(guò)合伙制保持核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和積極性。

　　第三，公司重點(diǎn)打造以凈利潤(rùn)和現(xiàn)金流為主的考核體系，通過(guò)對(duì)不同回款時(shí)間設(shè)置不同的提成比例，提高一線人員收入的同時(shí)激發(fā)一線人員主動(dòng)加強(qiáng)回款；通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)各級(jí)人員凈利潤(rùn)分成的模式，使一線人員充分享受網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)成果，提高一線人員收入的同時(shí)使其主動(dòng)進(jìn)行成本管理。

　　第四，為強(qiáng)化人才的復(fù)制體系和文化傳播體系，公司成立企業(yè)大學(xué)——哈勃學(xué)堂，通過(guò)各類培訓(xùn)項(xiàng)目，結(jié)合崗位技能認(rèn)證評(píng)估體系，增強(qiáng)關(guān)鍵條線員工的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力。

　　公司多次被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)，曾參與《基坑工程鋼管支撐施工技術(shù)規(guī)范》、《移動(dòng)式升降工作平臺(tái)施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)程》等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編寫，技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位。截至報(bào)告期末，公司及子公司合計(jì)共獲得246項(xiàng)專利，其中包含31個(gè)發(fā)明專利，215個(gè)實(shí)用新型專利。公司積極推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研深度融合，先后與浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)、浙江省建筑設(shè)計(jì)研究院等簽署合作協(xié)議，引進(jìn)高校研發(fā)團(tuán)隊(duì)并與多名院士級(jí)專家開展技術(shù)研發(fā)工作。

　　最新！蘋果爆料，9月將有新款發(fā)布，A股產(chǎn)業(yè)鏈提前異動(dòng)！北京5G-A正式商用，三大電信巨頭獲機(jī)構(gòu)扎堆關(guān)注

　　已有25家主力機(jī)構(gòu)披露2024-06-30報(bào)告期持股數(shù)據(jù)，持倉(cāng)量總計(jì)4.98億股，占流通A股25.28%

　　近期的平均成本為4.43元。該股資金方面呈流出狀態(tài)，投資者請(qǐng)謹(jǐn)慎投資。該公司運(yùn)營(yíng)狀況良好，多數(shù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為該股長(zhǎng)期投資價(jià)值較高。

　　股東人數(shù)變化：半年報(bào)顯示，公司股東人數(shù)比上期（2024-03-31）增長(zhǎng)4006戶，幅度17.56%寶高五金配件價(jià)格